拼多多怎么比淘寶便宜那么多？是什么原因？

如果要問(wèn)國(guó)內(nèi)電商界的頭號(hào)人物，那肯定是馬云無(wú)疑，在《2022年胡潤(rùn)百富榜》千億級(jí)企業(yè)家榜單中，馬云以4000億財(cái)富位居第一名。而要說(shuō)在電商界誰(shuí)是后起之秀，那非拼多多的王崢莫屬了。王崢雖然比馬云小17歲，但是已經(jīng)以擁有2200億身家名列百富榜第八位了。在目前電商界的第一梯隊(duì)中，阿里集團(tuán)、京東、這三大巨頭的江湖地位，已經(jīng)無(wú)人可以撼動(dòng)。

就在過(guò)去，人們一聽(tīng)說(shuō)電商，就會(huì)想起馬云的淘寶和天貓，還有劉強(qiáng)東的商城。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，阿里和這兩大電商巨頭打得不可開(kāi)交，似乎到了水火不容的地步。但誰(shuí)能想到的是，在短短的三四年的時(shí)間里，的迅速崛起，并且也加入到網(wǎng)上電商大戰(zhàn)的行業(yè)中來(lái)。

而且沒(méi)過(guò)幾年，的規(guī)?？煲s上的劉強(qiáng)東了，更可怕的是，的各個(gè)類(lèi)別的商品都要比淘寶便宜。淘寶面對(duì)著這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)份額快速被蠶食，且又毫無(wú)還擊之力。

剛開(kāi)始時(shí)，淘寶和走的不是同一條商業(yè)模式，淘寶主攻是一二線(xiàn)城市的消費(fèi)者群體，而主攻的是三四線(xiàn)城市消費(fèi)者群體。而當(dāng)拿下在三四線(xiàn)城市消費(fèi)者群體之后，馬上去返身殺回一二線(xiàn)城市，以低價(jià)向市場(chǎng)傾銷(xiāo)商品，這樣淘寶就顯得有些被動(dòng)了，終于成為了淘寶的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

現(xiàn)在有很多網(wǎng)友提出，過(guò)去總是覺(jué)得淘寶的東西很便宜，但自從這幾年崛起后，的商品都比淘寶便宜，淘寶這次真的遇到了新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以服裝為例，同樣一款服裝，在比淘寶便宜得多，不知道是怎么會(huì)把商品價(jià)格壓得這么低的？對(duì)此，我們認(rèn)為，比淘寶價(jià)格便宜并不奇怪，主要是有以下三種途徑：

首先，與淘寶的營(yíng)銷(xiāo)模式不同。專(zhuān)注于拼團(tuán)購(gòu)物模式，就是用戶(hù)可以發(fā)動(dòng)自己家人、鄰居、朋友、同事等一起拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)，由于團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)，商品就會(huì)有很大的降價(jià)空間。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這么多人來(lái)購(gòu)買(mǎi)，把價(jià)格壓得很低，但是通過(guò)“薄利多銷(xiāo)“，也是可以賺到錢(qián)的。

本來(lái)我生產(chǎn)某類(lèi)商品，一年也周轉(zhuǎn)不了幾次，甚至滯銷(xiāo)。但是，現(xiàn)在的拼團(tuán)購(gòu)物，雖然把我的價(jià)格壓力很低，但商品都可以快速變現(xiàn)，又可以繼續(xù)投入再生產(chǎn)，再變現(xiàn)，這樣對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，一年中商品的周轉(zhuǎn)次數(shù)多了，還是有利可圖的。

再者，與、阿里不同，屬于后起之秀，所以可以吸引大量戰(zhàn)略投資資金，而就拿了這些投資，來(lái)給商家一定的補(bǔ)貼，用以降低商家的運(yùn)營(yíng)成本。由于給的補(bǔ)貼多，商家不僅可以從中降低成本，而且還可以通過(guò)低價(jià)銷(xiāo)售，迅速占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

當(dāng)然，補(bǔ)貼不可能是永遠(yuǎn)的，只要的商家占領(lǐng)足夠多市場(chǎng)份額后，補(bǔ)貼也會(huì)隨之取消。說(shuō)白了，就是通過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)（或補(bǔ)貼商家的辦法）占領(lǐng)市場(chǎng)，只要占領(lǐng)市場(chǎng)份額后，那商品的價(jià)格豈不是由商家來(lái)定？

最后，低價(jià)的背后，也有很多假冒偽劣。所有商品其實(shí)都是一份價(jià)格一分貨，你又要貨真價(jià)實(shí)，又要價(jià)格絕對(duì)便宜，這是不可能的。很多平臺(tái)的商家為了賣(mài)出庫(kù)存，就不斷壓低價(jià)格，這樣產(chǎn)品質(zhì)量就會(huì)很差。這對(duì)于大城市消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可能就會(huì)對(duì)此非常感冒。

但是，對(duì)于三四線(xiàn)城市的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于手頭上的錢(qián)并不多，明知這是假冒偽劣商品，但還是會(huì)買(mǎi)回來(lái)用，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，只要能用就行，就不講產(chǎn)品質(zhì)量上的優(yōu)劣。由于淘寶打擊假冒偽劣商品比較嚴(yán)格，而比較松懈，所以的假冒偽劣商品較多，價(jià)格肯定要比淘寶要低。

很多消費(fèi)者弄不明白，同樣買(mǎi)東西，為什么要比淘寶更便宜。這主要是是拼團(tuán)購(gòu)物，使商品有了更大的下降空間，而淘寶商家是以單個(gè)零售為主，價(jià)格降不下來(lái)?，F(xiàn)在受到很多資本青睞，大量資金流向。而就拿錢(qián)來(lái)補(bǔ)貼商家，鼓勵(lì)他們低價(jià)傾銷(xiāo)，這樣就能迅速占領(lǐng)各個(gè)商品的市場(chǎng)份額。更關(guān)鍵的是，允許假冒偽劣現(xiàn)象的存在，各種各樣假冒偽劣商品的存在，這以次充好，成本也能夠降下來(lái)。

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