淘寶品牌控價(jià)怎么做(常見控價(jià)方法)
2022-12-30|17:01|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:49
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許多人不明白為什么要控價(jià)?就是為了避免出現(xiàn)市場(chǎng)低價(jià)亂價(jià),擾亂市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格和秩序。那我們應(yīng)該怎么去 操作控價(jià)呢?今天小編就跟大家講下控價(jià)方法跟流程。
出現(xiàn)低價(jià)亂價(jià)的原因
首先,出現(xiàn)低價(jià)亂價(jià)的原因主要是由以下幾點(diǎn)造成:
1、電商行業(yè)我們都知道,現(xiàn)在是發(fā)展得非常好,就是由于電商發(fā)展熱門,人人想分利益,一些有想法的代理商為了自己私利,把品牌方產(chǎn)品放到淘寶、閑魚、京東等電商平臺(tái)低價(jià)銷售,這樣就可以賺取一些利益;
2、還有就是渠道,竄貨的情況,傳統(tǒng)的渠道竄貨轉(zhuǎn)移到線上,傳統(tǒng)線下渠道竄貨影響局部地區(qū)市場(chǎng)的穩(wěn)定,線上竄貨影響全國(guó)市場(chǎng);
3、假貨,假貨是非常常見的,有些人,為了讓自家的產(chǎn)品也能和好品牌一樣的銷量,或者是從中獲取利益,就如:品牌產(chǎn)品發(fā)展較好,銷售量較高,第三方為了私利想要搭順風(fēng)車選擇造假,而假貨為了能獲得更多市場(chǎng)份額,往往采用的是低價(jià)策略,這樣就可以提高銷量,從這里搞點(diǎn)利益。
品牌亂價(jià)的影響
一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)了低價(jià)亂價(jià)的情況,會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響,品牌低價(jià)亂價(jià)假貨影響分析很多的品牌方不是非常重視就,低價(jià)亂價(jià)和假貨帶來的影響不容小覷:
1、品牌方層面來看,現(xiàn)在消費(fèi)者大部分習(xí)慣買東西前先看下淘寶、京東等電商平臺(tái)的價(jià)格。設(shè)想一下,品牌自身價(jià)格體系混亂,這些平臺(tái)上的低價(jià)會(huì)不會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策,進(jìn)而影響線下終端代理的出貨,影響線下代理的收益;
2、對(duì)消費(fèi)者層面而言,大多數(shù)的消費(fèi)習(xí)慣是同樣的價(jià)格和品質(zhì)買熟人的,沒有熟人的面對(duì)相同產(chǎn)品會(huì)選擇買低價(jià)的。
3、在代理層面,終端代理商不愿意去代理低價(jià)亂價(jià)的產(chǎn)品。各位品牌方的負(fù)責(zé)人,可以換位思考下,如果產(chǎn)品在電商平臺(tái)出現(xiàn)嚴(yán)重的低價(jià)亂價(jià)現(xiàn)象,你會(huì)愿意代理嗎?如果線上價(jià)格統(tǒng)一,你是不是會(huì)更愿意代理呢?
4、假貨讓品牌形象受損,在消費(fèi)者心里蒙上一片灰塵,消費(fèi)者在沒辦法辨別真假的情況下不敢輕易購(gòu)買。
一.品牌方淘寶控價(jià)方式大致分為以下三種:
1、通過渠道梳理,進(jìn)行價(jià)格管控
同時(shí)調(diào)整并制定詳細(xì)的發(fā)貨價(jià)格單約束線上線下代理商的發(fā)貨價(jià)格
缺點(diǎn)問題:1、線上小店貨源,無(wú)從得知,末端分銷商,難以管控。2、無(wú)法解決假貨渠道的問題
2、平臺(tái)投訴維權(quán)
通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán),或者其他侵權(quán)行為,投訴侵權(quán)店鋪,讓其下架商品,調(diào)整價(jià)格
缺點(diǎn)問題:品牌方自己去投訴,因?yàn)槠浞菍I(yè)性,會(huì)導(dǎo)致投訴過審率低,若多次投訴失敗,還會(huì)影響賬戶在阿里知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)平臺(tái)的信譽(yù)度,為之后的維權(quán)控價(jià)增添新的困難。
3、尋求律所維權(quán)
通過律所,去管控侵權(quán)店鋪,可行度也很高
缺點(diǎn)問題:無(wú)法管控低價(jià)店鋪,因其低價(jià)性質(zhì)屬于壟斷,法律法規(guī)難以處理,耗時(shí)耗力。
二、第三方控價(jià)公司,如何處理淘寶品牌控價(jià)的需求
1、協(xié)助品牌方,利用自身公司資源,讓不合理店鋪調(diào)整價(jià)格
2、對(duì)于不配合的店鋪,運(yùn)用專業(yè)的投訴流程,強(qiáng)制刪除其低價(jià)商品,并對(duì)其做出懲罰
3、通過公司研發(fā)的監(jiān)察軟件,查明商品渠道來源,查明低價(jià)商品貨源來自哪位代理商,配合品牌方調(diào)整價(jià)格。
第三方控價(jià)公司優(yōu)勢(shì):處理周期短,效果明顯,費(fèi)用低,省時(shí)省力。
三、常用的淘寶控價(jià)投訴方式
1、知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴
(1)版權(quán)侵權(quán):在主圖或描述圖中有盜用品牌方圖片文字的現(xiàn)象
(2)專利權(quán):一般用于同行異品牌投訴
投訴處理周期:3-7個(gè)工作日
投訴處理結(jié)果:商品鏈接下架,店鋪扣2-6分,
2、疑似假貨投訴
投訴處理周期:7-15個(gè)工作日
投訴處理結(jié)果:店鋪12分起扣。
以上內(nèi)容就是我跟大家分享的關(guān)于淘寶品牌控價(jià)的一些方法了,希望能夠幫到你們。
對(duì)于每個(gè)人的角色不同,淘寶指數(shù)所代表的功能也是不同的,如果作為消費(fèi)者的話,可以通過淘寶指數(shù)了解當(dāng)下的一些流行趨勢(shì),了解跟自己的同樣人群經(jīng)常購(gòu)買的商品都是哪方面的。作為淘寶中的商家,則可以通過淘寶指數(shù)對(duì)于淘寶中整體的市場(chǎng)行情做到一些了解,從中了解當(dāng)下最火的行業(yè)是什么,什么東西的銷量最好,自己店鋪主營(yíng)類目的主要消費(fèi)人群都是哪些。
1、進(jìn)入淘寶首頁(yè),將頁(yè)面拉到最底端,在“淘寶特色”下找到“淘寶指數(shù)”,點(diǎn)擊進(jìn)去。
2、進(jìn)入阿里指數(shù)平臺(tái)的首頁(yè)后,在右上角找到“排行榜”,點(diǎn)擊進(jìn)去。
3、在排行榜界面可以看到搜索排行、品牌排行、行業(yè)排行。
4、在排行榜界面的右上側(cè)輸入框中輸入關(guān)鍵字,點(diǎn)擊搜索,然后點(diǎn)擊“市場(chǎng)細(xì)分”,可以查看搜索相關(guān)的品牌排名、相關(guān)商品排名等詳細(xì)數(shù)據(jù),這也是品牌淘寶指數(shù)查詢的方法之一。
1、搜索排行
可以查看該行業(yè)下最近一周的熱門搜索字排行,點(diǎn)擊左邊的熱銷類目可以查看對(duì)于行業(yè)的搜索排行;
2、品牌排行
可以查看該行業(yè)下最近一周的熱門品牌排行,點(diǎn)擊左邊的熱銷類目可以查看對(duì)于行業(yè)的搜索排行;
3、品牌排行
可以查看該行業(yè)下最近一周的熱門子類目排行,點(diǎn)擊左邊的熱銷類目可以查看對(duì)于行業(yè)的搜索排行。
4、分析人群定位
可以通過各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析出人群定位之后,就可以了解這類人群的喜愛都有哪些。然后根據(jù)人群特點(diǎn)去指定更加符合店鋪內(nèi)主要客戶的營(yíng)銷計(jì)劃,比如如果你是銷售中老年女裝的,可能主力購(gòu)買人群會(huì)是45歲以上的女性,然后就可以結(jié)合這類人群的購(gòu)物喜好來指定計(jì)劃了,比如送什么樣的禮品,價(jià)格定位在哪個(gè)范圍等等。另外還有第三方人群,這里面包含一些媒體,或者一些數(shù)據(jù)分析師以及每個(gè)行業(yè)中的專家。他們會(huì)根據(jù)淘寶中的各項(xiàng)指數(shù)來判斷當(dāng)下流行趨勢(shì),用作研究等。而且現(xiàn)在的數(shù)據(jù)上面對(duì)于人群定位也是非常有趣味性的,比如購(gòu)買某個(gè)商品主要人群年齡,性別,愛好以及星座等等,都可以統(tǒng)計(jì)出來。
當(dāng)然,通過以上的分析大家不難理解,熱銷分析的重要性。因?yàn)樗軌蚋嬖V我們的東西,絕不僅僅只有上面提到的這些,對(duì)于很多資深賣家而言,他們能夠通過這些數(shù)據(jù),一眼分析出,接下來的時(shí)間段內(nèi),何種商品可能成為熱銷。對(duì)于普通小賣家而言,避開這些熱銷產(chǎn)品,可能更容易創(chuàng)出一番天地。
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