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    深度剖析:拼多多對淘寶系的影響

    2022-12-30|17:00|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:70

    在三線及以上城市及農(nóng)村地區(qū)存在很多沒有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的中老年人,這個(gè)群體規(guī)模異常龐大。這些消費(fèi)者對商品價(jià)格的敏感度較高,拼多多的低價(jià)策略正好迎合了這個(gè)消費(fèi)群體的需求。從目前的情況看,拼多多的低價(jià)策略多針對淘寶,淘寶售價(jià)19.9元的商品拼多多售價(jià)9.9元,對于追求極致性價(jià)比的消費(fèi)群體來說極具吸引力。

    從商家的角度看,淘寶平臺上的流量獲取價(jià)格越來越高,與其在淘寶平臺花錢買流量,不如在拼多多做活動(dòng)引流,相較于淘寶平臺來說,微信平臺流量更多,平均獲客成本要比淘寶平臺低很多,而且通過微信平臺的裂變,商家會獲得無限驚喜。再加上,在拼多多平臺,商家可以免費(fèi)進(jìn)入首頁,這一點(diǎn)對商家有極強(qiáng)的吸引力。

    面對拼多多的強(qiáng)烈攻勢,淘寶平臺上線“親情賬戶”“超值優(yōu)選”,向這部分消費(fèi)群體滲透,以期對拼多多的迅猛發(fā)展勢頭產(chǎn)生一定的抑制。淘寶無法通過微信吸引流量,只能在其他流量渠道做廣告,比如在春晚期間推出親情賬號、淘寶客拉新給予獎(jiǎng)勵(lì)、在微博推送廣告、在360等瀏覽器嵌入廣告等。

    相較于拼多多通過微信獲取流量來說,淘寶平臺的這種流量獲取成本非常高。但從春晚的成績來看,這種流量獲取效果非常好。據(jù)了解,春晚活動(dòng)給淘寶平臺帶去了比“雙11”活動(dòng)高15倍的流量。在春晚抽紅包活動(dòng)中,淘寶平臺直接崩潰,可見參與人數(shù)之多,參與積極性之高。

    在用戶獲取方面,拼多多的出現(xiàn)讓淘寶壓力驟增?!岸嗫旌檬 ?/p>

    是網(wǎng)購用戶的核心需求,之前,淘寶一直在這幾方面努力,所以拼多多在這幾方面的成功讓淘寶感受到了極大的威脅。事實(shí)上,在互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展的這十幾年間曾出現(xiàn)很多面向低端市場、主打高性價(jià)比的電商平臺,比如返利網(wǎng)、折800、楚楚街、蘑菇街等,但這些電商平臺都多多少少與淘寶網(wǎng)有所關(guān)聯(lián),其運(yùn)營方法也是發(fā)放淘寶優(yōu)惠券或淘寶商家站外特賣,對阿里巴巴有很高的依存度,而且隨著依存度越來越高,阿里巴巴對這些電商平臺有了高度掌控。拼多多卻不同,它與阿里巴巴的電商體系沒有絲毫關(guān)系,在微信生態(tài)下運(yùn)行,大部分種子用戶都沒有經(jīng)過PC端電商時(shí)代,而是直接進(jìn)人移動(dòng)電商時(shí)代。這種以微信平臺為依托的、實(shí)現(xiàn)了去中心化的電商模式就是社交電商。社交電商可以通過人與人之間的交流互動(dòng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)狀傳播,幫商家觸及三線及以上市場的消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)渠道下沉。所以,從商業(yè)模式來看,未來,拼多多將成為一個(gè)非常有效的電商解決方案。

    未來,即便淘寶網(wǎng)與拼多多正面相對,面對從微信平臺源源不斷獲取流量的拼多多,淘寶可能毫無辦法,而微信卻可以進(jìn)一步阻止淘寶在微信平臺通過淘口令轉(zhuǎn)移流量的做法。如果微信采取這一做法,淘寶將受到嚴(yán)重打擊。

    現(xiàn)階段,阿里巴巴不僅要面對低端市場上的拼多多,還要應(yīng)對消費(fèi)升級市場上“反阿里聯(lián)盟”的挑戰(zhàn)?!胺窗⒗锫?lián)盟”指的是京東與唯品會、美麗聯(lián)合集團(tuán)、網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米生態(tài)鏈等組建的聯(lián)盟,其目標(biāo)是與天貓爭搶市場。在此形勢下,阿里巴巴將

    “消費(fèi)升級”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋M(fèi)分級”實(shí)為明智之舉。


    拼多多關(guān)注店鋪有什么好處?拼多多關(guān)注和收藏有區(qū)別嗎?

    現(xiàn)在的電商平臺上的店鋪就沒有一個(gè)店鋪是不靠刷來將店鋪的基礎(chǔ)做起來的,淘寶要刷,同樣拼多多也要刷!其實(shí)拼多多刷關(guān)注是有一定的好像好處的,刷了對權(quán)重和排名提升有幫助,因此也有不少的商家們在問刷店鋪關(guān)注在拼多多上怎么刷才好?那接下來就跟大家好生講一下:拼多多關(guān)注店鋪有什么好處?拼多多關(guān)注和收藏有區(qū)別嗎?

    拼多多關(guān)注店鋪有什么好處

    拼多多關(guān)注店鋪有什么好處?

    1、當(dāng)然首當(dāng)其中就是大家的人氣和銷量,因?yàn)橹挥泻玫呐盼唬I家才可以找到,這樣才有被銷售出去的機(jī)會,如果不出現(xiàn)在排行里,那基本就是零曝光,沒有人知道你的產(chǎn)品。

    2、當(dāng)然作為拼團(tuán)是要成團(tuán)了才算有成交,如果單團(tuán)一直沒有人去拼單,時(shí)間到了,拼團(tuán)就會失敗,這樣下次對方就不會再購買了,這對于賣家來說就是很大的損失,而補(bǔ)單可以讓你成團(tuán),增加成交、維持轉(zhuǎn)化。

    3、要參加活動(dòng),那有高的銷售額,而要增加銷量額,最快的方法就是刷,因?yàn)楹芏嗷顒?dòng)都是按銷售額決定的,所以能在需要活動(dòng)時(shí)安排刷點(diǎn),來保持排位是不可少的,作為經(jīng)常參與活動(dòng)的商家都會明白它帶來的好處。

    4、雖然現(xiàn)在沒有直觀的影響來說明,動(dòng)態(tài)會不會影響排位,但是有點(diǎn)可以肯定的就是,動(dòng)態(tài)低了,沒法報(bào)參加比較大的活動(dòng),這樣就失去了獲得顧客和銷售出更多產(chǎn)品的機(jī)會,為了爭取到這個(gè)機(jī)會,當(dāng)然是要刷點(diǎn)來讓動(dòng)態(tài)好看些。這樣平臺也會給到機(jī)會。

    5、還可以提高拼多多店鋪的權(quán)重,這個(gè)拼多多權(quán)重主要說的是我們所開店鋪的指標(biāo),比如動(dòng)態(tài)評分、轉(zhuǎn)化率、銷量等,你店鋪的各類指標(biāo)比較高,說明你店鋪的權(quán)重相當(dāng)就會很好。店鋪權(quán)重高的話,在拼多多平臺搜索某一商品就會優(yōu)先展示到你店鋪的產(chǎn)品。所以說店鋪權(quán)重是很重要的,在拼多多開店需要不斷提高店鋪權(quán)重才能在眾多店鋪脫穎而出。

    6、消費(fèi)者點(diǎn)擊關(guān)注店鋪就意味著對店鋪是有興趣,有購買或持續(xù)關(guān)注的意愿,但如果不加以維護(hù),可能之后就變成僵尸粉。所以商家們可以通過已關(guān)注的人群,不斷去建立聯(lián)系,讓地方加深對店鋪的印象,使其成為店鋪真正的粉絲,為店鋪產(chǎn)生持續(xù)的經(jīng)濟(jì)效益。

    拼多多關(guān)注和收藏有區(qū)別嗎

    拼多多關(guān)注和收藏有區(qū)別嗎?

    拼多多關(guān)注和收藏不是同一回事。主要有以下幾種區(qū)別:

    1、關(guān)注店鋪后會收到一些有關(guān)該店鋪的信息推送,比如上新、打折等信息。而收藏店鋪的話就是方便自己后期查看店鋪的情況,與瀏覽器收藏網(wǎng)頁一樣,收藏后的店鋪登錄后可以點(diǎn)我的收藏方便地找到這個(gè)店。

    2、店鋪收藏只是相當(dāng)于書簽,只保存一個(gè)地址,而店鋪關(guān)注類似微信關(guān)注公眾號,可以自動(dòng)接收店鋪發(fā)出來的微淘消息和文章。

    3、一般情況下為了避免推送的打擾,會選擇收藏店鋪,只在需要的時(shí)候打開收藏夾主動(dòng)查看。

    要知道,拼多多關(guān)注量以及加購量是和店鋪關(guān)系非常密切的幾個(gè)數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)都能夠或多或少的影響到店鋪的銷量,有些是直接影響,有些是間接影響。所以拼多多商家們一定要在拼多多關(guān)注上給予一定的重視!好了,今天的分享“拼多多關(guān)注店鋪有什么好處?拼多多關(guān)注和收藏有區(qū)別嗎?”就到這里!



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