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    拼多多新手開店注意事項,賣家踩過的雷,受過的傷!

    2022-12-30|15:58|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:43

    是這次疫情開始后,才開始加入平臺,對拼多多的規(guī)則,完全懵逼!只聽聞各種高壓線很來電,很容易一觸即死!這不,上架的第一天,來了一個發(fā)“合作”的,說要加V,我習(xí)慣性輸入自己的手機號碼,結(jié)果立即收到警告!我又僥幸的用特殊符號間隔發(fā)了一次,再次收到警告!提示如果被平臺人工核實,將要繳納保證金10萬。 這次,算是見到真神了,嚇得我一身冷汗!后來花了3天的時間,熟悉平臺規(guī)則。

    拼多多新手開店注意事項,賣家踩過的雷,受過的傷!

    之后踩過的雷,和大家一樣,一起來分享,歡迎來撒鹽,希望與大家共勉:

    1、各種“站外合作”、“代運營”的光顧!

    新手期必定遇到,他們專找“新手”下手!剛開始,總想抱著“試一試”的心態(tài),“萬一能行呢?”。 我也確實遭遇一次所謂的“代運營”!后來自斷手臂,果斷拒絕!他們其實就是職業(yè)Shua單的,說是先免費給你把銷量做到多少,讓你的排名進入前10,不收任何運營費,只待你店鋪日銷百單后,再收取3%的傭金!看似沒什么風(fēng)險,3%的傭金,也不高!好誘人!“要不試試?” —— 這一試,就出問題了。他們純粹就是給你“放單”的。一單7.5元,一天叫你放100單,他生生的賺了你750跑了! 明天叫你放200單,他賺了1500走了。 就這樣,一直放下去。他生生的賺了你幾千,而你呢,除了銷量的數(shù)據(jù)在變化,權(quán)重沒有半點提高,自然流量沒有丁點提高,評價全部無效!這時,你才發(fā)現(xiàn),他就是個騙子!但是已經(jīng)晚了!他已經(jīng)賺了你大把的錢跑路了!留下淚眼婆娑的你,在風(fēng)中凌亂!

    所以,告訴各位新手同仁,凡是“站外合作”、“代運營”的,都是騙子!騙子!騙子!一律不要理。已經(jīng)上套的,趕緊脫身!不要抱任何幻想!你僥幸越大,死得越慘!

    2、價格!——發(fā)現(xiàn)一家更比一家低!

    隨便一搜,發(fā)現(xiàn)一個嚴(yán)重的問題,我進貨成本都20+,他怎么就賣9.9包郵?我成本都30,有賣25的,有賣19的。天哪,他們都是慈善家嗎?

    我也想低價,來啊,互相傷害??!我30的成本,我賣29全國包郵!外加3元優(yōu)惠券!吃虧是福嘛!結(jié)果一搜,旁邊的競品,價格都是19元,9.8元,5.6元,我的價格怎就如此“鶴立雞群”?還讓不讓人活?

    糾結(jié)!郁悶!沮喪!灰心!這生意沒法做了,怎么也拼不過人家!算了,咱們還是回農(nóng)村吧?

    回農(nóng)村之前,總的弄個究竟吧!于是我就試著到一家巨便宜的店里(不是同行哈),買了一樣體驗一下。之后我就明白了!不是價格限制了我們,是思維限制了我們!

    那些銷量10萬+的大店,人家是行業(yè)標(biāo)桿,咱們犯得著和人家比?你個啃饅頭的,和人家吃魚子醬的比,犯得著嗎?人家直接工廠包流水線的,我只是個做一件代發(fā)的!

    但是我發(fā)現(xiàn),他們的客服回復(fù)速度就明顯比我的要慢?;旧闲枰葞追昼姴艜貜?fù)!而且有一句沒一句的,接不上拍!但我店小,反應(yīng)快,叮叮咚一響,維護世界和平的工作都放下,瞬間回復(fù)客戶!基本秒回。而且可以和客戶陪聊,百問百答!談戀愛似的親密!所以,人家賣產(chǎn)品,我賣服務(wù)??!我賣陪聊啊,賣回復(fù)速度啊! 錢嘛,該賺還是要賺的。人家一天賣10000+,我一天賣10+,我熬,我等,我慢慢長大! 況且,我的產(chǎn)品展現(xiàn)機會,也未必能有機會和人家“肩并肩”啊!平臺流量那么大,總會有幾個重視服務(wù)不重視價格的吧?所以該加的利潤還是要加!該賣多少賣多少,不比價格,只比服務(wù)!事實證明,咱們新手就應(yīng)該如此,利潤適當(dāng)就行,在保證自己基本利潤的前提下,和行業(yè)相當(dāng)就行。別用別人的稻草,壓死了自己的駱駝!

    當(dāng)你還是小賣家的時候,千萬別和人家大賣家比價格。你永遠(yuǎn)比不過!只有等你慢慢成長,慢慢積累,也成為大賣家時,你才有資格拼價格。但在你成為大賣家之前,你必須要有利潤!不要管別人賣多少,你只管做好自己的服務(wù)!

    不然,你家有礦,你當(dāng)慈善家好了?

    3、面對標(biāo)題,懵逼!

    面對諸多的網(wǎng)課,教程,學(xué)習(xí)了標(biāo)題要如何如何。聽的時候雞血上頭,做的時候一籌莫展! 只剩下紙上談兵了!還是不知道標(biāo)題到底應(yīng)該怎么做。有沒有和我一樣的?小時候家里窮,讀書少,天天放牛了!

    我也這么來的,后來想明白了!——咱們是新手,缺啥 ? 就是缺練!缺練!缺練!和其他很多技能一樣,學(xué)完技巧需要實踐!所以就按照學(xué)習(xí)到的內(nèi)容,方法,不斷的去練習(xí),照搬,照抄都行,但不要急著應(yīng)用,做草稿,然后對照別人做得優(yōu)秀的,和學(xué)習(xí)到的方法,去對比,去驗證,去修改!慢慢的,慢慢的,不要急,幾天以后,或者個把星期以后,就發(fā)現(xiàn),雖然寫不出人家那么吸流量的標(biāo)題,但好歹自己還算滿意的了,總比剛開始完全懵逼強N倍了吧?心急恰不得滾豆腐!

    4、主圖不會做!

    做主圖很難的! —— 哼,難道我學(xué)過PS,也要說給你聽嗎?

    會PS,和會做主圖,還真的不是一回事!PS基礎(chǔ)的我也會啊,葵花點穴手、佛光初現(xiàn)、猴子偷桃,我也會??!但有毛用啊!自己嘗試做過N張主圖,但是越做越不如意!看著還行,上款測圖,一塌糊涂!PS只是一個工具,就像木工的斧頭,能做什么樣的東西,和斧頭沒關(guān)系!PS只是個工具,僅此而已!構(gòu)圖技巧、視覺沖擊力、色彩搭配,賣點等等,才是我等新手跨不過去的一道坎哪!

    后來,我想明白了,專業(yè)的事情,交給專業(yè)的人做!找了一個美工,40元一張主圖!全店15款寶貝,15*40=600元!好心疼我的毛爺爺啊,但是,這錢,咱不能省啊——不然上推廣,白花花流掉的,可不止這600元哪! 點擊率提升1%,價值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于600了!

    5、賣點不會提,文案不會寫!

    絞盡腦汁想不出一個產(chǎn)品的賣點!有沒有和我一樣的新手,沒顏值,沒口才,還不懂銷售!咱是網(wǎng)店界“廢材”中的一朵奇葩!

    對著電腦,想了3天,沒搞出一個像樣的商品出來,那種挫敗感、失落感,散落一地!帶著信心來,被灰心、沮喪折騰得無地自容!

    “敢問路在何方?”

    直到最近,我才想明白,就是我前面說的,“我們是新手,我們?nèi)本?!?/p>

    是的,就是缺練!我們必須得靜下心來,我們得清楚,不可能一上來,就有1000+的流量,日銷百單!不可能的!種子發(fā)芽,至少得7天呢!(催熟啊? 那是豆芽!發(fā)得快,死得快!)所以我們唯一能做的,就是靜下心來,認(rèn)真的學(xué)習(xí),耐心的等待!花上一兩個月,甚至三五個月學(xué)習(xí),都是值得的。

    賣點不會提,我看同行的!我看首頁的精品,我摘抄,我模仿,我練習(xí)!練著練著,練著練著,突然發(fā)現(xiàn)丹田是不是有股熱氣在蠢蠢欲動?練著練著,練著練著,是不是感覺要急便便哦?

    6、上來就開直通車!

    無非是心急唄!不試試咋知道呢!——我也被這個雷炸得稀巴爛!

    第一天不知道,耍手就充了100元,出價0.3元(感覺好便宜啊,點一下才3毛而已嘛?。┤缓箨P(guān)鍵詞加滿!人群溢價,地區(qū)溢價…… 然后掛擋,松離合,踩油門!

    20分鐘后,我嗖的一聲翻溝里了——賬戶余額“-0.18元”。 點擊 200+,成交0.00 !我蒙了! 100塊,就一眨眼的功夫,就沒了?——是誰干的?我數(shù)三聲!

    第二天,又上100元,降低出價,到0.2! 結(jié)果一樣,又被一個0給擊成內(nèi)傷!之后仍不死心,陸陸續(xù)續(xù),大概加了1000左右的油,成交額累計200元左右。

    后來,死心了!發(fā)現(xiàn)開車根本不是我們這類“無證”新手能開的。果然是“開車無難事,只怕有新手!”

    現(xiàn)在想想,關(guān)鍵在于我們高估了自己,低估了開車的難度!其實對于新手而言,商品本身的吸引力沒有做好,開車,絕對是只有翻溝的份!原因很明顯,你的主圖夠吸引嗎?你的輪播圖美觀嗎? 你的價格設(shè)置合理嗎? 你的賣點清晰嗎?你的詳情展示得完整合理嗎?你上述所做的一切,顧客認(rèn)可嗎?這些問題,都是需要時間和經(jīng)驗來檢驗的! 但我們沒有!沒有! 我就一個二愣子!所以最基本的工作沒做好,就去開車,必死無疑!

    7、低評分,差評——能一劍封喉!

    我就真真實實的被這個問題,死死的掐了我一個多月!至今未解!

    (我是做一件代發(fā)的!圖、貨,都是廠家提供。)其實我剛上新的2周后,通過慢慢摸索,我店鋪的日銷,已經(jīng)從2-3單,慢慢到了10單,20單,最高到日銷30單!最高單品累計銷量已經(jīng)到了300+。當(dāng)時因為疫情廠家還未開工,所有的訂單,就是預(yù)售,持續(xù)到3月初,才開始集中發(fā)貨。

    但一個星期后,我就被毀滅了!店鋪評分突然從5.0降到了4.3. 店鋪評分飄綠,首頁直接顯示“商品描述:低”,6個活動全下線!商品搜索降權(quán)!整個店,突然就死了!從原來一天600-800+的流量,突然降到個位數(shù)!晴天霹靂啊,親們!

    后來查明,是廠家的貨出了問題。因為疫情影響,沒有生產(chǎn)新貨,都是庫存商品,廠家把原來的殘次品,缺陷品發(fā)給顧客,然后某個顏色缺貨,直接發(fā)別的顏色,居然都未和我說明情況。在我根本不知情的情況下,把貨發(fā)了!所以收到大量的投訴、差評、低分。直到我找廠家一問,才明白這么回事。后來雖然給很多客戶,做了重新補發(fā),退款的處理,但此時,我也已經(jīng)無力回天了!

    當(dāng)時我有多絕望啊,親們!真的是絕望啊!想哭都沒眼淚的啊!之后的20多天時間里,我店鋪全是0銷量!

    8、冷靜!放慢節(jié)奏!做個安靜的丑男子!

    這個事情以后,我逐漸放慢了節(jié)奏!重新審視之前所做的工作。從選擇廠家,到選款。再上新的時候,一定要先拿樣品看實物!確定質(zhì)量、服務(wù)沒問題,才敢上貨。

    然后不斷的刷屏,學(xué)習(xí)同行優(yōu)秀的賣家,和其他行業(yè)優(yōu)秀的款,他的標(biāo)題是怎么寫的,有什么規(guī)律,主圖是什么樣子,詳情怎么寫的,文案怎么寫的,做了哪些活動。然后摘抄他的(并不是直接抄襲,是抄下來學(xué)習(xí)),模仿他。然后分析他的描述的結(jié)構(gòu),研究把賣點怎么融入到描述里。 不著急,一天研究一款就夠了。不求多,不求快! ——還是那句話,咱們是新手,缺練! 我就是當(dāng)練習(xí),練基本功!

    直到這兩天,我似乎又看到了曙光!看到了希望!堅持,也有了些許收獲!店鋪流量,在最近的一周里,逐步在恢復(fù),從上周的1單,慢慢到2單,3單,再5單。昨天8單,今天居然有10個單!店鋪評分升到了4.38,雖然仍然很低,但終究在往好的方向前進!繼續(xù)堅持下去,學(xué)習(xí)!練習(xí)!

    其實我就是個新手,可能這些經(jīng)歷,和交易量,對于大神而言,嗤之以鼻!但我還是想把這些內(nèi)容寫下來,一是想記錄一下自己這段時間的歷程。同時,也和各位“新手”朋友一起分享,一起堅持!希望我走過的彎路,踩過的雷,可以讓你們避免少走,然后和你們一起耐心的堅持,堅持就是勝利!

    謝謝大家!


    拼多多ab單的操作步驟有哪些呢?拼多多做ab單要保證哪幾點?

    大家好,我是老煬!關(guān)注老煬每天為大家解鎖不同的拼多多店鋪運營知識!今天我們要解鎖的是“拼多多ab單”!對于拼多多ab單,或許很多拼多多商家都是比較陌生的!但其實拼多多ab單多多少少是有著一定的好處的!那么,接下來跟隨我一起來了解:拼多多ab單的操作步驟有哪些呢?拼多多做ab單要保證哪幾點?

    拼多多ab單的操作步驟有哪些呢?拼多多做ab單要保證哪幾點?

    拼多多ab單的操作步驟有哪些呢?

    一般ab單的流程是這樣的:商家決定好作為推廣對象的a產(chǎn)品->商家尋找推廣人并做好溝通->推廣人拍下a商品->商家發(fā)產(chǎn)品b給推廣人->買家簽收快遞、評價。整個過程參與對象包括商家、買家、下單接單推廣平臺、禮品代發(fā)平臺。
    1.商家確定推廣的商品a及推廣政策

    首先,商家根據(jù)店鋪情況確定推廣的商品,為該推廣制定推廣策略和預(yù)期目標(biāo),比如瀏覽量、收藏量、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化率、推廣傭金、代發(fā)的禮品、評論要求等等。

    2.商家找人找平臺放單:商家找人sD補單有多種途徑,比如淘寶客平臺找淘客推廣,找自己熟人朋友購買,找專業(yè)的SD補單平臺…….總體而言效果好的是專業(yè)sD補單平臺,提供推廣政策,等待買家SD。

    3.買家接單拍商品a買家,可以是淘寶客、刷手、身邊朋友、正常買家等。根據(jù)推廣計劃和政策,與買家做好ab單相關(guān)的溝通后買家下單購買指定的商品a。需要注意的是由于現(xiàn)在淘寶推出的“千人千面”的關(guān)系商家應(yīng)該跟買家溝通好提前一天瀏覽一些同類型的商品并收藏推廣的產(chǎn)品a。

    4.商家通過禮品代發(fā)平臺驚喜購發(fā)送小禮品b買家拍下a商品后,商家需要發(fā)送b商品給買家。但是對于商家來說自己發(fā)禮品需要付出的成本和風(fēng)險是一個不小的問題這時候就需要有一個禮品代發(fā)平臺,這里就給大家推薦驚喜購禮品代發(fā)平臺,驚喜購作為一個專業(yè)的禮品代發(fā)平臺有以下幾點優(yōu)勢:

    1>價格低:有三大倉庫,包裝盒、打包、倉儲等費用全包,并且禮品種類繁多完美適應(yīng)商家多種需求。

    2>安全可靠:驚喜購是圓通官方合作伙伴,全國快遞只需3.0元,單量大還有進一步的優(yōu)惠,所有商品都真品實物,提供菜鳥面單和京東無界面單,安全可靠。

    3>物流體驗好:所有當(dāng)天19點前下的禮品單都能當(dāng)天打包發(fā)貨;超過19點次日19點前打包發(fā)貨完;10分鐘左右出單號;可承接海量代發(fā),吞吐量強,日發(fā)無上限。

    5.買家簽收快遞:買家收到小禮品后,簽收快遞,并根據(jù)商家的要求給出評價。

    以上就是驚喜購為大家分享的ab單的操作步驟,整個過程參與對象包括商家、買家、下單接單推廣平臺、禮品代發(fā)平臺。其中環(huán)節(jié)缺一不可商家在選擇對應(yīng)的合作平臺時一定要選好對象才能保證店鋪銷量穩(wěn)步上升。

    拼多多做ab單要保證哪幾點

    拼多多做ab單要保證哪幾點?

    一:物流底單

    物流帶單是判斷是否真實交易的一個重要指標(biāo),淘寶系統(tǒng)主要判斷包裹的三個因素:

    是否是真實快遞發(fā)貨,是否是真實物流信息,以及是否是真人簽收,這3個指標(biāo)從判斷與真實物流方式是否吻合,大多數(shù)空包是做不到這三點的,空包雖然有物流信息,但并不會真實發(fā)貨,所以是沒有商品的,更不要說真人簽收了,所以安全性大大降低,目前很多補單的商家已經(jīng)不再使用空包了。

    二:物流跟蹤信息

    物流跟蹤信息是非常重要的一個指標(biāo),為什么我們要單拿出來分析,因為很多空包的物流信息并不準(zhǔn)確,有些空包的物流信息明明顯示要求在杭州發(fā)貨,但是物流信息顯示在武漢中轉(zhuǎn),但一會又顯示在杭州,在使用空包的商家中有很多人反映這樣的問題,所以空包的物流信息不一定真實。

    三:簽收狀況

    很多空包并不會顯示真人簽收,而顯示的是某某部代收,其實并沒有真人簽收,而后期如果要申訴時候,這樣不是真人簽收情況下,很難成功。

    四:平臺狀況

    真實的ab單平臺是有著很多小商品購買的平臺,紙巾,牙簽,鑰匙口等,通過購買這些小商品在發(fā)貨給買家達(dá)到有真實物流信息

    總而言之,拼多多ab單做起來的話,是有著一定的好處的,對于拼多多商家店鋪來說是一種可以去嘗試操作的方法!如果大家擔(dān)心拼多多ab單被平臺抓到風(fēng)險很大的話,最好的方式就是去找專業(yè)的拼多多運營團隊來助力自己,51進寶聯(lián)盟就很不錯!好了,關(guān)于“拼多多ab單的操作步驟有哪些呢?拼多多做ab單要保證哪幾點?”就分享這么多,希望幫助到大家!



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