大家好，我是前三多多團(tuán)長(zhǎng)推廣導(dǎo)師老煬，最近有人跟我吐槽說(shuō)做不下去了，我也真是看不下去了。其實(shí)絕大部分中小賣家，為什么做不下去？原因很簡(jiǎn)單！起步做不起來(lái)，一直虧本一直做無(wú)用功！不單如此，選款也是一大痛點(diǎn)！明明品就不行，還是要硬著頭皮沖，總覺(jué)得只要沖起來(lái)了就好，但其實(shí)就是個(gè)無(wú)底洞，一直虧錢。那么，中小拼多多商家前期如何起步？中小商家怎么找款？

中小拼多多商家前期如何起步？

1、選擇轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的長(zhǎng)尾詞關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。大家都知道長(zhǎng)尾詞好，但是長(zhǎng)尾詞究竟好在什么程度呢?不要總想著大詞、熱詞，因?yàn)槟歉揪筒皇悄愕牟恕?/p>

長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，銷量在自然搜索中起的作用更為明顯。我覺(jué)得這可能最值得我們?nèi)リP(guān)注的了。如果要做熱詞，你要把銷量做起來(lái)，也不一定會(huì)有自然搜索權(quán)重，但是長(zhǎng)尾詞，只要銷量上來(lái)了，權(quán)重會(huì)比較容易的。

大詞、熱詞本身就不屬于中小賣家。在進(jìn)行流量分配的時(shí)候，大詞和熱詞肯定會(huì)優(yōu)先分配給頂級(jí)大賣家，然后大詞帶來(lái)流量指揮有很少的一部分讓中小賣家去撕咬。所以做好長(zhǎng)尾詞，開(kāi)通直通車。

2.不要認(rèn)為下架時(shí)間沒(méi)用。無(wú)線端的快速發(fā)展對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)是一件好事，至少?gòu)南录軙r(shí)間的角度看(當(dāng)然，別跟我說(shuō)無(wú)線端下架時(shí)間權(quán)重低，低也不代表沒(méi)有，蒼蠅腿也是肉)。為啥呢?你想啊，在PC端的時(shí)間段，每個(gè)類目購(gòu)物? ? ??集中的就那幾個(gè)時(shí)間段，而那幾個(gè)時(shí)間段，大家都是很明白的，所以大賣家會(huì)不斷的拼了命的去搶，那我們肯定搶不過(guò)他們啊。

3.開(kāi)直通車也是做精準(zhǔn)匹配。同樣，開(kāi)直通車也一樣，從本質(zhì)上來(lái)講，直通車也是詞的競(jìng)爭(zhēng)。大詞出價(jià)的人必然多，競(jìng)爭(zhēng)必然激烈，雙十一的時(shí)候，那些大詞、熱詞，出價(jià)到幾十塊錢的，不新鮮吧。其實(shí)同理，所有的付費(fèi)流量，都不去搶那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的。再比如說(shuō)鉆展，其實(shí)有很多非常好非常好的鉆展位置主要考慮流量的精準(zhǔn)性，但是因?yàn)樾?，沒(méi)有被人關(guān)注，那你為什么不關(guān)注呢?

4.個(gè)性化推薦流量是非常關(guān)鍵的。無(wú)線端的個(gè)性化要比PC端明顯的多，你瀏覽過(guò)的店鋪，你購(gòu)買過(guò)的店鋪都可能會(huì)以各種形式優(yōu)先展現(xiàn)出來(lái)。這種東西我們叫他強(qiáng)個(gè)性化，那么，購(gòu)買過(guò)的店鋪，這是不好弄的，可并不意味著“瀏覽過(guò)的店鋪”也不好弄。

中小商家怎么找款？

自身定位：認(rèn)識(shí)自己

首先我們要明確自己的定位。就像推品一樣，你的優(yōu)勢(shì)是什么，如何去放大自己的優(yōu)勢(shì)很重要。我有錢，我有好貨源，我有相對(duì)靠譜的推品方法，或者以上我都沒(méi)。絕大部分中小賣家，可能都是第四類。

我沒(méi)啥錢，也沒(méi)有什么貨源，推品的技巧也不成熟，那我應(yīng)該怎么做才能在這一行混到飯吃？還是老方法，遇到問(wèn)題，針對(duì)性解決。

市場(chǎng)分析：做好市場(chǎng)調(diào)查，你已經(jīng)贏了一半

話不多說(shuō)，先給大家看一個(gè)牛X的案例，這個(gè)品是一個(gè)朋友的，自有工廠，拜托我?guī)退粢粋€(gè)款推推看。最近幾天閑得發(fā)慌，做好市場(chǎng)調(diào)查上架之后，發(fā)現(xiàn)竟挑出一個(gè)爆款來(lái)。

做好市場(chǎng)調(diào)查，你已經(jīng)贏了一半。然而很多朋友可能知道這是什么回事，但是好像又不知道是怎么做，從而忽視了這十分關(guān)鍵的一步。下面是我本次推品前期詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查步奏，大家可以跟著我的方法嘗試一下！

運(yùn)營(yíng)分析：制定自己的玩法

我有同款，我價(jià)格更便宜。那很簡(jiǎn)單了，上架搞就是了。

我沒(méi)有同款，但是我款式質(zhì)量比市面上的好。那就調(diào)查質(zhì)量好的款式日銷情況，根據(jù)利潤(rùn)空間來(lái)判斷能否進(jìn)場(chǎng)，這種情況需要測(cè)款，不要太盲目。

在你做好了細(xì)致調(diào)查以后，測(cè)款相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)輕松點(diǎn)，其實(shí)說(shuō)白了就是測(cè)圖，點(diǎn)擊率合格了，看收藏，收藏合格了看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化ok了可以開(kāi)始推。

點(diǎn)擊不行那就是主圖不行啊，一天搞4張，1天測(cè)一批圖，一個(gè)禮拜下來(lái)，找不到滿意的你可以想想，你到底適不適合做電商，或者這個(gè)品到底適不適合這個(gè)平臺(tái)了。

轉(zhuǎn)化不行 ，想想是不是定價(jià)高了，還是賣點(diǎn)沒(méi)呈現(xiàn)好，或是評(píng)價(jià)不夠，還是流量精準(zhǔn)度問(wèn)題，針對(duì)性解決問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)的工作就是這樣。如果老是虧 那就想想是自己運(yùn)營(yíng)技術(shù)不行，還是鏈接有問(wèn)題。

我有同款，但是我成本比他們高。那就從內(nèi)功里面下功夫，并不是說(shuō)一定要拼最低價(jià)才能活，這里涉及到的內(nèi)容太多了，我只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)告訴你，如果你不是奔著TOP去的，價(jià)格不是相差的非常離譜，還是可以做起來(lái)的。

拼多多店鋪駁回是什么情況？有什么原因？

隨著拼多多的不斷發(fā)展，很多的人都看到了它的前途，所以想要在拼多多商城開(kāi)店，可以總是開(kāi)店不成功，總是會(huì)被駁回，所以就不明白為什么了!拼多多為什么老是駁回呢?接下為大家分析原因哦。

一、店鋪上傳信息不對(duì)

如：

1.未成年人不允許開(kāi)店;

2.身份證反面照片不清晰，請(qǐng)重新拍攝;

3.三證合一的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，其中稅務(wù)登記證明、組織機(jī)構(gòu)證明請(qǐng)上傳三證合一的營(yíng)業(yè)執(zhí)照;

其他還有：

①企業(yè)入駐：您所上傳的相關(guān)材料，如果是復(fù)印件，必須要蓋紅色公章

②“企業(yè)被當(dāng)?shù)毓ど叹至腥氘惓＝?jīng)營(yíng)名錄，請(qǐng)與當(dāng)?shù)毓ど叹致?lián)系或登錄全國(guó)企業(yè)信息信用公示系統(tǒng)查詢”;

③身份證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證是有效期的。必須要大于3個(gè)月，否則將無(wú)法審核通過(guò)審核的;

④個(gè)人店鋪填寫身份證號(hào)要與上傳的身份證上一致，填寫的管理人員姓名要與上傳的身份證上一致;企業(yè)店鋪企業(yè)法人姓名請(qǐng)?zhí)顚憼I(yíng)業(yè)執(zhí)照上法定代表人姓名，上傳的身份證件為營(yíng)業(yè)執(zhí)照法定代表人的身份證件。

二、開(kāi)店類型選擇不理解

如：

1.授權(quán)開(kāi)設(shè)旗艦店，需提供獨(dú)占授權(quán)書(shū)(如果商標(biāo)權(quán)人為自然人，則需同時(shí)提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件)。

其他還有：

①質(zhì)檢報(bào)告必須有由國(guó)家認(rèn)定的具有CNAS與CMA資質(zhì)的第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)出具，且質(zhì)檢報(bào)告的有效期為1年，超出1年無(wú)效，請(qǐng)上傳新的質(zhì)檢報(bào)告;

②開(kāi)設(shè)專賣店，請(qǐng)上傳質(zhì)檢報(bào)告、商標(biāo)注冊(cè)證明和授權(quán)書(shū)(二級(jí)內(nèi))，開(kāi)設(shè)專營(yíng)店，請(qǐng)上傳質(zhì)檢報(bào)告、商標(biāo)注冊(cè)證明和授權(quán)書(shū)(三級(jí)內(nèi))，否則請(qǐng)選擇普通店，其中旗艦店和專賣店只能經(jīng)營(yíng)一種品牌商品。

三、店鋪名填錯(cuò)

如：

1.個(gè)人店鋪名稱中請(qǐng)不要含有城字樣(XX鞋城) ;

2.個(gè)人店鋪名稱不得含有品牌名;

3.專營(yíng)店店鋪命名形式：企業(yè)商號(hào)+類目名+專營(yíng)店，不得以“XX(品牌名)專營(yíng)店”命名;

4.個(gè)人店鋪名稱不得含有商貿(mào)、商城、商行、貿(mào)易、百貨、批發(fā)、工廠店、折扣店、專柜、品牌等相似或相關(guān)字樣。

如：

個(gè)人店鋪名稱中請(qǐng)不要含有城字樣(XX鞋城)

個(gè)人店鋪名稱不得含有品牌名

拼多多專營(yíng)店店鋪命名形式：企業(yè)商號(hào)+類目名+專營(yíng)店，不得以“XX(品牌名)專營(yíng)店”命名

個(gè)人店鋪名稱不得含有商貿(mào)、商城、商行、貿(mào)易、百貨、批發(fā)、工廠店、折扣店、專柜、品牌等相似或相關(guān)字樣。

開(kāi)店被駁回都是有原因的哦，入駐該商城不是那么容易的事情，需要符合條件，還要準(zhǔn)備好很多的資料哦，以上是小編整理的駁回的原因了哦，希望對(duì)大家開(kāi)店會(huì)有所幫助哦，祝你開(kāi)店成功哦。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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