如何提升多多直播流量轉(zhuǎn)化？直播技巧引流分析
2022-12-30 | 17:11 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀：57
對(duì)于多多直播，不少商家抱怨說：開了直播間卻沒有流量進(jìn)入，想要帶貨出去那還真是不一般的困難！其實(shí)，無論是店鋪還是視頻還是直播間，流量都是基礎(chǔ)！那么，接下來小編就來為大家分享：如何提升多多直播流量轉(zhuǎn)化？直播技巧引流分析
一、直播準(zhǔn)備工作（劃重點(diǎn)、小筆記記起來?。?/strong>
多多直播最好是長(zhǎng)期的進(jìn)行直播，因?yàn)槎唐谥辈ナ呛茈y積累起來粉絲關(guān)注的！只有堅(jiān)持將直播間按時(shí)開播，那么就能夠準(zhǔn)時(shí)吸引用戶定點(diǎn)到直播間觀看！
對(duì)于多多直播，我們商家要知道：誰來播、誰來看、賣什么、怎么賣這四大點(diǎn)！
誰來播：對(duì)于直播，有能力的當(dāng)然是與專業(yè)的帶貨主播合作，讓他們專業(yè)精準(zhǔn)精準(zhǔn)的進(jìn)行直播帶貨出去啦~如果沒有能力、資金不足的話，那么商家就可以讓自己店鋪的客服學(xué)習(xí)直播相關(guān)知識(shí)來進(jìn)行直播，商家也可以自己去開播！一般直播配備2-3名主播，1名直播助力、1名客服就基本上可以了！
誰來看：其實(shí)，能夠來看直播的人一般有兩個(gè)特點(diǎn)：1、時(shí)間充裕，有購(gòu)買需求 2、能夠便宜購(gòu)買商品，滿足占便宜心理
所以說商家可以精準(zhǔn)的了解用戶的購(gòu)買欲望，了解他們想要什么樣的商品，以及商品折扣要能夠打動(dòng)他們！
賣什么：賣什么對(duì)于商家來說可能是比較煩惱的事情，因?yàn)橹辈ベu貨有時(shí)候商品不優(yōu)質(zhì)，用戶沒有過大的需求就很難帶動(dòng)出去！所以賣的東西要滿足這幾點(diǎn)：1、用戶剛需 2、熱門爆款 3、價(jià)格優(yōu)勢(shì) 4、折扣大
怎么賣：在直播間內(nèi)怎么賣貨那就是主播的工作任務(wù)了！直播賣貨要想賣的出去，那么就一定要做好流程、做好策劃，合理的控制直播節(jié)奏是能夠促進(jìn)直播效果的！一般活動(dòng)這樣策劃：
1、整點(diǎn)秒殺xx件商品（數(shù)量越少越能激發(fā)用戶的搶購(gòu)欲望）
2、大額優(yōu)惠券發(fā)放
3、截屏抽獎(jiǎng)、抽免單
4、直播間粉絲紅包
5、觀看人數(shù)達(dá)xxx發(fā)放優(yōu)惠券
6、饑餓營(yíng)銷，適用于庫(kù)存少、孤品、調(diào)研新品等
二、直播過程如何介紹商品（劃重點(diǎn)?。。。?/strong>
直播介紹商品，可以根據(jù)這幾點(diǎn)來介紹：
1、利益點(diǎn)：利益點(diǎn)可以通過直播間優(yōu)惠券以及對(duì)比市場(chǎng)售價(jià)來進(jìn)行切入用戶的利益心理
2、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：通過商品背書（品牌、廠家、原材料、商品細(xì)節(jié)介紹）、核心賣點(diǎn)（商品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)介紹）、生活場(chǎng)景（通過營(yíng)造商品試用場(chǎng)景讓用戶感覺到自己的需要）這三個(gè)方面展開！
3、注意事項(xiàng)：通過緊迫的話語(yǔ)來說明商品限量 發(fā)放xx漲一級(jí)優(yōu)惠領(lǐng)取時(shí)間、發(fā)貨時(shí)間來促使用戶的搶購(gòu)
三、直播互動(dòng)技巧
1．直播間表達(dá)風(fēng)格明確。親近解答、市場(chǎng)叫賣、科普介紹
2．跟進(jìn)入直播間的用戶打招呼，時(shí)刻關(guān)注評(píng)論、彈幕并及時(shí)回復(fù)
3．強(qiáng)化活動(dòng)效果:約定抽獎(jiǎng)暗號(hào)，上架商品前營(yíng)造開搶氣氛，循環(huán)口播利益點(diǎn)
4.不斷口頭引導(dǎo)用戶收藏和評(píng)論
其實(shí)多多直播想要高效提升流量并不困難，只要商家主播留心做好每一點(diǎn)，那么是很容易就可以達(dá)到粉絲關(guān)注千千萬，帶貨出單輕輕松的！好了，以上就是“如何提升多多直播流量轉(zhuǎn)化？直播技巧引流分析”，希望能夠幫助到你吧~
拼多多活動(dòng)排名怎么上去？活動(dòng)排名有哪些優(yōu)勢(shì)？
無論是新手小白，還是老手商家，在拼多多上運(yùn)營(yíng)店鋪要想有發(fā)展，報(bào)名平臺(tái)的活動(dòng)都是很有必要的！但是很多的拼多多商家在報(bào)名了活動(dòng)之后，就很迷茫了：怎么自己的商品命名報(bào)名成果了活動(dòng)了，但是怎么都沒有流量以及銷量？
其實(shí)，報(bào)名活動(dòng)成功并不代表著就一定有流量、銷量！原因很簡(jiǎn)單，那就是同款商品競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致自己的商品排名掉到后面去，自然就沒有流量和銷量了！那么，拼多多活動(dòng)排名怎么上去？活動(dòng)排名有哪些優(yōu)勢(shì)？這就是今天我們所要講解的點(diǎn)了，有同樣疑問的商家趕緊側(cè)耳傾聽！
拼多多活動(dòng)排名怎么上去？
拼多多活動(dòng)排名要想上去靠在前十，那么一定要注意這幾點(diǎn)：
（1）商品價(jià)格：低價(jià)是活動(dòng)的門檻，并且在排名邏輯上商品折扣（讓利給消費(fèi)者）力度是首要條件，商品優(yōu)惠力度不高不能帶來流量，排名也不會(huì)高。所以說拼多多商家在設(shè)置自己的商品價(jià)格時(shí)，一定要提前了解同行商品的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比比較，然后再選擇一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格來進(jìn)行設(shè)定，這樣一來排名自然會(huì)有所提升！
（2）商品或者店鋪評(píng)分：商品/店鋪評(píng)分也是影響排名的一個(gè)權(quán)重因素。評(píng)分低于活動(dòng)報(bào)名標(biāo)準(zhǔn)，將無法參加活動(dòng)。建議做到高于行業(yè)均值30%以上。評(píng)分越高，那么平臺(tái)就會(huì)認(rèn)定你的這款商品越好，就越信賴你的商品，覺得你的商品很有必要推送分享給更多的消費(fèi)者看見，所以排名就會(huì)上前啦！
（3）商品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化：活動(dòng)頁(yè)商品的排名是取決于商品的點(diǎn)擊和銷售轉(zhuǎn)化的，可以隨時(shí)關(guān)注活動(dòng)排名前十商品的銷量和售價(jià)，根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。越多點(diǎn)擊，就代表你的商品越受到消費(fèi)者喜愛，由點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，最后形成排名提升！注重產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及對(duì)于消費(fèi)者的心理需求提高轉(zhuǎn)化！
（4）最重要的一點(diǎn)——店鋪違規(guī)：不管是店鋪類處罰還是商品類處罰對(duì)于報(bào)名活動(dòng)都是否決項(xiàng)，會(huì)失去活動(dòng)報(bào)名資格的，所以建議不要有違規(guī)行為出現(xiàn)。最好是踏踏實(shí)實(shí)的上活動(dòng)運(yùn)營(yíng)商品！一旦出現(xiàn)違規(guī)，那么拼多多就會(huì)對(duì)你的商品進(jìn)行降權(quán)，一旦降權(quán)排名就會(huì)往下掉！我想，各位拼多多商家都不想發(fā)生這樣的事情吧！
（5）詳情頁(yè)細(xì)致化：詳細(xì)展示你的賣點(diǎn)，賣點(diǎn)切記要與賣點(diǎn)與痛點(diǎn)相結(jié)合，并且給予買家安全感：列如放上權(quán)威質(zhì)檢報(bào)告等！這樣一來，更能獲得消費(fèi)者的喜愛，最后排名也會(huì)有所提升！
活動(dòng)排名有哪些優(yōu)勢(shì)？
1）快速?zèng)_銷量：分分鐘幾萬單出貨量。不但可以幫助商品在初期可以快速?zèng)_銷量也可以幫助店鋪在季末有效清理庫(kù)存，回籠資金。頻道內(nèi)的資源位相對(duì)其他活動(dòng)是比較少的，這樣可以保證報(bào)名進(jìn)來的商品可獲得的流量較為集中，縮短消費(fèi)者購(gòu)買的決策時(shí)長(zhǎng)，提升商品的轉(zhuǎn)化率。
2）曝光量大：拼多多平臺(tái)活動(dòng)位于拼多多APP首頁(yè)第一位置，坐擁千萬級(jí)流量，是拼多多流量和轉(zhuǎn)化率最好的途徑之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，報(bào)名進(jìn)來的商品平均可獲得平時(shí)4倍以上的曝光量。
3）提升商品搜索排位：銷量提高，商品搜索排位就會(huì)提升，助力商品在分類頁(yè)沖排序，增加個(gè)性化推薦權(quán)重。
4）提升商品轉(zhuǎn)化與權(quán)重：有了一個(gè)大的曝光，自然就會(huì)有很多的買家點(diǎn)擊，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化形成訂單。最后就形成權(quán)重！權(quán)重對(duì)于一個(gè)商品甚至是一個(gè)店鋪來說都是相當(dāng)重要的！
拼多多活動(dòng)是遵從優(yōu)勝劣汰的機(jī)制來進(jìn)行的，如果拼多多商家們要想在拼多多活動(dòng)上獲取一個(gè)高流量、高銷量的話，那么首先商品要足夠好，其次要看商品的受歡迎程度。好了，關(guān)于“拼多多活動(dòng)排名怎么上去？活動(dòng)排名有哪些優(yōu)勢(shì)？”分享這么多，祝愿各位商家都能夠有一個(gè)很好的活動(dòng)排名！
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