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陳昭銘說(shuō)電商創(chuàng)業(yè)

將在04月28日 20:00 直播

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?Hi，大家好，我是陳昭銘，歡迎關(guān)注我的公眾號(hào)。

如果你是拼多多中小商家，想多增加8位數(shù)收入，多增加幾十萬(wàn)精準(zhǔn)用戶，同時(shí)還想減少工作時(shí)間，那建議你點(diǎn)擊下方預(yù)約并關(guān)注我。

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海浪新電商活動(dòng)，分享的嘉賓有12位頭部大咖，個(gè)個(gè)都非常優(yōu)秀，都是各個(gè)賽道有結(jié)果的人。

我比較關(guān)注大咖，只有兩位：言若非、鬼腳七

為什么關(guān)注他們兩位呢？

1、言若非

為數(shù)不多，最早淘系轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多實(shí)戰(zhàn)派，定位拼多多中小市場(chǎng)中高客單價(jià)，我們理念一致。

2、鬼腳七

傳奇人物，阿里搜索數(shù)據(jù)模型出生，離職創(chuàng)業(yè)，自媒體、電商服務(wù)，賺到大群，毅然出家，最后找到心靈的歸屬。

言若非從三方面做了精彩分享：

1、電商環(huán)境

2、拼多多機(jī)會(huì)

3、拼多多打法

一、電商環(huán)境概況

1、拼多多用戶趕超淘寶，達(dá)到7.9億

2、賣(mài)家密集向拼多多轉(zhuǎn)移，商家數(shù)量達(dá)到700多萬(wàn)

3、拼多多個(gè)人店減少，數(shù)量降低，企業(yè)店、品牌店在增加；

二、拼多多機(jī)會(huì)四大機(jī)會(huì)

1、多多買(mǎi)菜，新流量入口，發(fā)展高頻消費(fèi)客戶

2、百億補(bǔ)貼，一線品牌，補(bǔ)貼品牌抓高價(jià)值客戶

3、斷碼清倉(cāng)，拉高平均客單價(jià)，提高uv價(jià)值

4、買(mǎi)家aap大視頻，發(fā)視頻可帶貨，賺傭金

三、入手拼多多可選擇兩個(gè)賽道，四種拼多多玩法

1、兩種賽道，兩個(gè)選擇方向

1. 品牌賽道，有品牌優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，有一定品牌溢價(jià)。
2. 爆款賽道，有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，細(xì)分領(lǐng)域爆品

2、拼多多四種玩法

1. 品牌型商家
2. 工廠型商家
3. 儲(chǔ)貨型商家
4. 內(nèi)容玩法

1、品牌型商家，打法強(qiáng)活動(dòng)，強(qiáng)推廣

不做虧錢(qián)活動(dòng)，強(qiáng)推廣，保住資源位。

大商家如果推廣比例低于10%，小二完不成kpi任務(wù)，會(huì)下架資源位。

2、工廠型商家，打法強(qiáng)活動(dòng)，弱推廣

拼多多玩法沒(méi)你想的那么復(fù)雜，推廣都是自動(dòng)推廣，選擇好才產(chǎn)品。

后面優(yōu)化好供應(yīng)鏈，保障就是發(fā)貨就可以。

3、儲(chǔ)貨型商家，打法做小眾市場(chǎng)，垂直定位

沒(méi)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)靈活變動(dòng)，做細(xì)分領(lǐng)域，垂直市場(chǎng)，找小眾產(chǎn)品

選擇拼多多高價(jià)值人群，找到適合拼多多高價(jià)的產(chǎn)品。

大媽、大爺人群

注重健康，愛(ài)買(mǎi)保健品，愛(ài)旅游，喜歡文藝風(fēng)，中高可做。

少婦、寶媽人群

其它平臺(tái)價(jià)值最高，高價(jià)不敢消費(fèi)，高價(jià)產(chǎn)品不是特別合適。

屌絲、中青年人群

價(jià)值低，不喜歡消費(fèi)，中高客單價(jià)不合適。

4、內(nèi)容玩法，大視頻入口，做視頻分享

內(nèi)容玩法在任何平臺(tái)都活的不錯(cuò)，只要平臺(tái)在推，就會(huì)有紅利。

拼多多大視頻也是一樣，有用戶基數(shù)，紅利還是比較多。

送給拼多多商家三句話：

1、拼多多定位實(shí)惠，高性?xún)r(jià)比，不需要高大上；

2、多生孩子，多種樹(shù)，多開(kāi)店鋪，多條路；

3、少呆在辦公室，多呆在工廠，輕數(shù)據(jù)，重產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)；

錯(cuò)過(guò)海浪12位嘉賓精彩分享，轉(zhuǎn)發(fā)分享朋友圈截圖，獲?。?strong>思維導(dǎo)圖+直播回放。

越分享，越快樂(lè)，感謝關(guān)注！

1、關(guān)注視頻號(hào)：

每天晚上8點(diǎn)開(kāi)播，幫助你倍增訂單。

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2、陳昭銘簡(jiǎn)介

① 五年軍旅、五年電商，自媒體人

② 擅長(zhǎng)高客單價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、策劃、推廣

③ 直播機(jī)構(gòu)，主播40人，可代播，錄視頻

3、關(guān)注福利：

秘笈一：《拼多多直播百科全書(shū)》

秘笈二：《拼多多秒改10w+銷(xiāo)量》

秘笈三：《拼多多賺錢(qián)機(jī)器-無(wú)人直播》

拼多多活動(dòng)排名怎么上去？活動(dòng)排名有哪些優(yōu)勢(shì)？

無(wú)論是新手小白，還是老手商家，在拼多多上運(yùn)營(yíng)店鋪要想有發(fā)展，報(bào)名平臺(tái)的活動(dòng)都是很有必要的！但是很多的拼多多商家在報(bào)名了活動(dòng)之后，就很迷茫了：怎么自己的商品命名報(bào)名成果了活動(dòng)了，但是怎么都沒(méi)有流量以及銷(xiāo)量？

其實(shí)，報(bào)名活動(dòng)成功并不代表著就一定有流量、銷(xiāo)量！原因很簡(jiǎn)單，那就是同款商品競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致自己的商品排名掉到后面去，自然就沒(méi)有流量和銷(xiāo)量了！那么，拼多多活動(dòng)排名怎么上去？活動(dòng)排名有哪些優(yōu)勢(shì)？這就是今天我們所要講解的點(diǎn)了，有同樣疑問(wèn)的商家趕緊側(cè)耳傾聽(tīng)！

拼多多活動(dòng)排名怎么上去？

拼多多活動(dòng)排名要想上去靠在前十，那么一定要注意這幾點(diǎn)：

（1）商品價(jià)格：低價(jià)是活動(dòng)的門(mén)檻，并且在排名邏輯上商品折扣（讓利給消費(fèi)者）力度是首要條件，商品優(yōu)惠力度不高不能帶來(lái)流量，排名也不會(huì)高。所以說(shuō)拼多多商家在設(shè)置自己的商品價(jià)格時(shí)，一定要提前了解同行商品的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比比較，然后再選擇一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)進(jìn)行設(shè)定，這樣一來(lái)排名自然會(huì)有所提升！

（2）商品或者店鋪評(píng)分：商品/店鋪評(píng)分也是影響排名的一個(gè)權(quán)重因素。評(píng)分低于活動(dòng)報(bào)名標(biāo)準(zhǔn)，將無(wú)法參加活動(dòng)。建議做到高于行業(yè)均值30%以上。評(píng)分越高，那么平臺(tái)就會(huì)認(rèn)定你的這款商品越好，就越信賴(lài)你的商品，覺(jué)得你的商品很有必要推送分享給更多的消費(fèi)者看見(jiàn)，所以排名就會(huì)上前啦！

（3）商品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化：活動(dòng)頁(yè)商品的排名是取決于商品的點(diǎn)擊和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的，可以隨時(shí)關(guān)注活動(dòng)排名前十商品的銷(xiāo)量和售價(jià)，根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。越多點(diǎn)擊，就代表你的商品越受到消費(fèi)者喜愛(ài)，由點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，最后形成排名提升！注重產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及對(duì)于消費(fèi)者的心理需求提高轉(zhuǎn)化！

（4）最重要的一點(diǎn)——店鋪違規(guī)：不管是店鋪類(lèi)處罰還是商品類(lèi)處罰對(duì)于報(bào)名活動(dòng)都是否決項(xiàng)，會(huì)失去活動(dòng)報(bào)名資格的，所以建議不要有違規(guī)行為出現(xiàn)。最好是踏踏實(shí)實(shí)的上活動(dòng)運(yùn)營(yíng)商品！一旦出現(xiàn)違規(guī)，那么拼多多就會(huì)對(duì)你的商品進(jìn)行降權(quán)，一旦降權(quán)排名就會(huì)往下掉！我想，各位拼多多商家都不想發(fā)生這樣的事情吧！

（5）詳情頁(yè)細(xì)致化：詳細(xì)展示你的賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)切記要與賣(mài)點(diǎn)與痛點(diǎn)相結(jié)合，并且給予買(mǎi)家安全感：列如放上權(quán)威質(zhì)檢報(bào)告等！這樣一來(lái)，更能獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)，最后排名也會(huì)有所提升！

活動(dòng)排名有哪些優(yōu)勢(shì)？

1）快速?zèng)_銷(xiāo)量：分分鐘幾萬(wàn)單出貨量。不但可以幫助商品在初期可以快速?zèng)_銷(xiāo)量也可以幫助店鋪在季末有效清理庫(kù)存，回籠資金。頻道內(nèi)的資源位相對(duì)其他活動(dòng)是比較少的，這樣可以保證報(bào)名進(jìn)來(lái)的商品可獲得的流量較為集中，縮短消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的決策時(shí)長(zhǎng)，提升商品的轉(zhuǎn)化率。

2）曝光量大：拼多多平臺(tái)活動(dòng)位于拼多多APP首頁(yè)第一位置，坐擁千萬(wàn)級(jí)流量，是拼多多流量和轉(zhuǎn)化率最好的途徑之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，報(bào)名進(jìn)來(lái)的商品平均可獲得平時(shí)4倍以上的曝光量。

3）提升商品搜索排位：銷(xiāo)量提高，商品搜索排位就會(huì)提升，助力商品在分類(lèi)頁(yè)沖排序，增加個(gè)性化推薦權(quán)重。

4）提升商品轉(zhuǎn)化與權(quán)重：有了一個(gè)大的曝光，自然就會(huì)有很多的買(mǎi)家點(diǎn)擊，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化形成訂單。最后就形成權(quán)重！權(quán)重對(duì)于一個(gè)商品甚至是一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)都是相當(dāng)重要的！

拼多多活動(dòng)是遵從優(yōu)勝劣汰的機(jī)制來(lái)進(jìn)行的，如果拼多多商家們要想在拼多多活動(dòng)上獲取一個(gè)高流量、高銷(xiāo)量的話，那么首先商品要足夠好，其次要看商品的受歡迎程度。好了，關(guān)于“拼多多活動(dòng)排名怎么上去？活動(dòng)排名有哪些優(yōu)勢(shì)？”分享這么多，祝愿各位商家都能夠有一個(gè)很好的活動(dòng)排名！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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