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陳昭銘說電商創(chuàng)業(yè)

將在04月28日 20:00 直播

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?Hi，大家好，我是陳昭銘，歡迎關注我的公眾號。

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海浪新電商活動，分享的嘉賓有12位頭部大咖，個個都非常優(yōu)秀，都是各個賽道有結果的人。

我比較關注大咖，只有兩位：言若非、鬼腳七

為什么關注他們兩位呢？

1、言若非

為數(shù)不多，最早淘系轉戰(zhàn)拼多多實戰(zhàn)派，定位拼多多中小市場中高客單價，我們理念一致。

2、鬼腳七

傳奇人物，阿里搜索數(shù)據(jù)模型出生，離職創(chuàng)業(yè)，自媒體、電商服務，賺到大群，毅然出家，最后找到心靈的歸屬。

言若非從三方面做了精彩分享：

1、電商環(huán)境

2、拼多多機會

3、拼多多打法

一、電商環(huán)境概況

1、拼多多用戶趕超淘寶，達到7.9億

2、賣家密集向拼多多轉移，商家數(shù)量達到700多萬

3、拼多多個人店減少，數(shù)量降低，企業(yè)店、品牌店在增加；

二、拼多多機會四大機會

1、多多買菜，新流量入口，發(fā)展高頻消費客戶

2、百億補貼，一線品牌，補貼品牌抓高價值客戶

3、斷碼清倉，拉高平均客單價，提高uv價值

4、買家aap大視頻，發(fā)視頻可帶貨，賺傭金

三、入手拼多多可選擇兩個賽道，四種拼多多玩法

1、兩種賽道，兩個選擇方向

1. 品牌賽道，有品牌優(yōu)勢，供應鏈優(yōu)勢，有一定品牌溢價。
2. 爆款賽道，有產品優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，細分領域爆品

2、拼多多四種玩法

1. 品牌型商家
2. 工廠型商家
3. 儲貨型商家
4. 內容玩法

1、品牌型商家，打法強活動，強推廣

不做虧錢活動，強推廣，保住資源位。

大商家如果推廣比例低于10%，小二完不成kpi任務，會下架資源位。

2、工廠型商家，打法強活動，弱推廣

拼多多玩法沒你想的那么復雜，推廣都是自動推廣，選擇好才產品。

后面優(yōu)化好供應鏈，保障就是發(fā)貨就可以。

3、儲貨型商家，打法做小眾市場，垂直定位

沒有供應鏈優(yōu)勢，根據(jù)市場靈活變動，做細分領域，垂直市場，找小眾產品

選擇拼多多高價值人群，找到適合拼多多高價的產品。

大媽、大爺人群

注重健康，愛買保健品，愛旅游，喜歡文藝風，中高可做。

少婦、寶媽人群

其它平臺價值最高，高價不敢消費，高價產品不是特別合適。

屌絲、中青年人群

價值低，不喜歡消費，中高客單價不合適。

4、內容玩法，大視頻入口，做視頻分享

內容玩法在任何平臺都活的不錯，只要平臺在推，就會有紅利。

拼多多大視頻也是一樣，有用戶基數(shù)，紅利還是比較多。

送給拼多多商家三句話：

1、拼多多定位實惠，高性價比，不需要高大上；

2、多生孩子，多種樹，多開店鋪，多條路；

3、少呆在辦公室，多呆在工廠，輕數(shù)據(jù)，重產品運營；

錯過海浪12位嘉賓精彩分享，轉發(fā)分享朋友圈截圖，獲?。?strong>思維導圖+直播回放。

越分享，越快樂，感謝關注！

1、關注視頻號：

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2、陳昭銘簡介

①?五年軍旅、五年電商，自媒體人

②?擅長高客單價產品運營、策劃、推廣

③?直播機構，主播40人，可代播，錄視頻

3、關注福利：

秘笈一：《拼多多直播百科全書》

秘笈二：《拼多多秒改10w+銷量》

秘笈三：《拼多多賺錢機器-無人直播》

拼多多活動排名怎么上去？活動排名有哪些優(yōu)勢？

無論是新手小白，還是老手商家，在拼多多上運營店鋪要想有發(fā)展，報名平臺的活動都是很有必要的！但是很多的拼多多商家在報名了活動之后，就很迷茫了：怎么自己的商品命名報名成果了活動了，但是怎么都沒有流量以及銷量？

其實，報名活動成功并不代表著就一定有流量、銷量！原因很簡單，那就是同款商品競爭導致自己的商品排名掉到后面去，自然就沒有流量和銷量了！那么，拼多多活動排名怎么上去？活動排名有哪些優(yōu)勢？這就是今天我們所要講解的點了，有同樣疑問的商家趕緊側耳傾聽！

拼多多活動排名怎么上去？

拼多多活動排名要想上去靠在前十，那么一定要注意這幾點：

（1）商品價格：低價是活動的門檻，并且在排名邏輯上商品折扣（讓利給消費者）力度是首要條件，商品優(yōu)惠力度不高不能帶來流量，排名也不會高。所以說拼多多商家在設置自己的商品價格時，一定要提前了解同行商品的價格進行對比比較，然后再選擇一個比較優(yōu)惠的價格來進行設定，這樣一來排名自然會有所提升！

（2）商品或者店鋪評分：商品/店鋪評分也是影響排名的一個權重因素。評分低于活動報名標準，將無法參加活動。建議做到高于行業(yè)均值30%以上。評分越高，那么平臺就會認定你的這款商品越好，就越信賴你的商品，覺得你的商品很有必要推送分享給更多的消費者看見，所以排名就會上前啦！

（3）商品的點擊和轉化：活動頁商品的排名是取決于商品的點擊和銷售轉化的，可以隨時關注活動排名前十商品的銷量和售價，根據(jù)數(shù)據(jù)對自己產品進行調整。越多點擊，就代表你的商品越受到消費者喜愛，由點擊轉化，最后形成排名提升！注重產品的優(yōu)勢以及對于消費者的心理需求提高轉化！

（4）最重要的一點——店鋪違規(guī)：不管是店鋪類處罰還是商品類處罰對于報名活動都是否決項，會失去活動報名資格的，所以建議不要有違規(guī)行為出現(xiàn)。最好是踏踏實實的上活動運營商品！一旦出現(xiàn)違規(guī)，那么拼多多就會對你的商品進行降權，一旦降權排名就會往下掉！我想，各位拼多多商家都不想發(fā)生這樣的事情吧！

（5）詳情頁細致化：詳細展示你的賣點，賣點切記要與賣點與痛點相結合，并且給予買家安全感：列如放上權威質檢報告等！這樣一來，更能獲得消費者的喜愛，最后排名也會有所提升！

活動排名有哪些優(yōu)勢？

1）快速沖銷量：分分鐘幾萬單出貨量。不但可以幫助商品在初期可以快速沖銷量也可以幫助店鋪在季末有效清理庫存，回籠資金。頻道內的資源位相對其他活動是比較少的，這樣可以保證報名進來的商品可獲得的流量較為集中，縮短消費者購買的決策時長，提升商品的轉化率。

2）曝光量大：拼多多平臺活動位于拼多多APP首頁第一位置，坐擁千萬級流量，是拼多多流量和轉化率最好的途徑之一。據(jù)統(tǒng)計，報名進來的商品平均可獲得平時4倍以上的曝光量。

3）提升商品搜索排位：銷量提高，商品搜索排位就會提升，助力商品在分類頁沖排序，增加個性化推薦權重。

4）提升商品轉化與權重：有了一個大的曝光，自然就會有很多的買家點擊，點擊轉化形成訂單。最后就形成權重！權重對于一個商品甚至是一個店鋪來說都是相當重要的！

拼多多活動是遵從優(yōu)勝劣汰的機制來進行的，如果拼多多商家們要想在拼多多活動上獲取一個高流量、高銷量的話，那么首先商品要足夠好，其次要看商品的受歡迎程度。好了，關于“拼多多活動排名怎么上去？活動排名有哪些優(yōu)勢？”分享這么多，祝愿各位商家都能夠有一個很好的活動排名！

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