抖音新店怎么吸引達人帶貨?怎么能把貨賣出去?
2022-12-30|17:11|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:55
2022-12-30|17:11|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:55
抖音小店開起來了,產(chǎn)品也上了,剩下最大的問題就是:抖音新店怎么吸引達人帶貨?怎么能把貨賣出去?
很多人來咨詢,上來就問:抖音小店怎么出單?怎么賣貨?怎么賺錢?
有人開店一個月銷售額能上五位數(shù),有人開店三個月也沒出幾單!
原因就在于,不知道怎么做抖音小店才能把貨賣出去。
產(chǎn)品運營主要包括選品、定價、上品等多個維度。
抖音小店賣貨的核心是什么?是品。
我們反復強調(diào)過很多抖音小店選品的重要性,也分享過不少抖音小店選品的技巧。但仍然有很多人在選品的環(huán)節(jié)上遇到各種問題。
今天我們總結(jié)其中的一些關鍵要素說一下。
1、選品渠道:就說我們用過的選品渠道包括蟬媽媽、抖音選品廣場、頭部達人直播間;優(yōu)質(zhì)同行店鋪等,只要是與產(chǎn)品相關的渠道,我們都用過,你也可以都試一下,不要怕麻煩。
2、選品技巧核心:剛需品;消耗品;極致性價比的產(chǎn)品;新奇特產(chǎn)品;顏值高的;季節(jié)性產(chǎn)品;日用品;榜單上熱門商品……
只要有成為爆款核心的苗頭,我們都會去試,試了才知道有沒用用。
3、產(chǎn)品信息:包括主圖、標題、詳情頁。標題和主圖是用戶對產(chǎn)品的第一印象,你要反復琢磨怎么做更能吸引用戶點進去看。詳情頁就保持客觀,與實物描述一致,別夸大宣傳。
如果產(chǎn)品選到位,產(chǎn)品信息最優(yōu)化,只要有流量,用戶看到了商品,就有機會出單。
所以,抖音小店怎么能把貨賣出去的下一個核心關鍵就是獲取流量。
答案是:加入精選聯(lián)盟,設置合適傭金;
在精選聯(lián)盟上發(fā)布商品讓達人主動找上門,當然也可能吸引到優(yōu)質(zhì)達人來主動為我們帶貨,但是缺點就是我們太被動了,只能等達人來聯(lián)系我們。
所以,我們要主動出擊找達人。
例如,在蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)榜單上檢索帶過精品的達人;
通過星圖達人廣場找達人等等做推廣
推廣的目的就是為了讓商品有曝光,被看見,然后才有機會出單。
推廣渠道:精選聯(lián)盟、短視頻、直播間、自然流量。
這幾個渠道都是抖音小店流量進來的入口,其中最常用的是直播帶貨和自然流量。
但是也不要因此忽略精選聯(lián)盟和短視頻。
精選聯(lián)盟:精選聯(lián)盟推廣商品是基礎,添加到精選聯(lián)盟的商品有機會被達人選擇添加到直播間或者短視頻,進一步得到精準推廣曝光。
短視頻:這種方式的難點在于要制作有吸引力的短視頻。不會做也沒關系,如果你的產(chǎn)品物美價廉,會有達人主動發(fā)相關視頻掛你的商品。
直播:直播有自播帶貨和達人帶貨。如果你不會自播,就找達人帶貨。產(chǎn)品設置傭金,聯(lián)系達人合作,達人在直播間推廣產(chǎn)品,你就能把抖音小店的產(chǎn)品賣出去。
自然流量:自然流量是最無法控制的,要有基礎銷量;產(chǎn)品質(zhì)量要高;店鋪權(quán)重也要高。需要你持續(xù)維護運營才能持續(xù)獲得,不穩(wěn)定,風險高。
因此,抖音小店獲取流量的幾種渠道中,我們最推薦的是達人帶貨。
達人帶貨出單穩(wěn)定,見效快。我們前期做抖音小店,除了精選聯(lián)盟,主要還是靠達人帶貨起量爆單的。
一個帶貨能力強的達人,一場直播就能為你的抖音小店帶來1000單,2000單,甚至是上萬單。
抖音小店二手奢侈品類目怎么開通,二手奢侈品如何入駐抖音小店,抖音小店如何售賣二手奢侈品,
抖音小店二手奢侈品要什么資質(zhì)?
短視頻當?shù)赖臅r代,奢侈品品牌入駐抖音已不出奇,二手奢侈品憑借絕對性價比優(yōu)勢也逐漸成為一個風口,正在成為潛力行業(yè),逐漸被商家注意,被消費者接受。在個人奢侈品的帶動下,國內(nèi)二手奢侈品市場進入成長期。
很多商家想在抖音上售賣二奢箱包、手表、數(shù)碼等,但是如何入駐,需要哪些要求呢,很多人都不是很了解,今天帶大家往下看,不要走開。
二手奢侈品呢,利潤很高,往往直播間只有十幾人觀看,但是成交轉(zhuǎn)化率非常的高。
需要的資料有以下這些:
1.執(zhí)照要包含(二手、回收、寄賣、箱包)的經(jīng)營范圍;
2.個體和企業(yè)執(zhí)照都可以;
3.小店保證金需要10W;
準備好以上資質(zhì)就可以開通。
現(xiàn)在呢,二奢產(chǎn)品非常的吃香,所以二奢過的幾率是100%,平臺也在扶持。但是,二奢產(chǎn)品售賣需要發(fā)貨到以下質(zhì)檢倉進行質(zhì)檢,上海,福州,重慶,北京,深圳和杭州,這個是就近原則,看你的發(fā)貨城市是在哪里。
目前一級類目“二手商品”為定向準入。二手奢侈品也屬于定向準入類目。不知道如何入駐的商家可以找抖音小店的服務商,資料齊全的話通過很快。
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