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    產(chǎn)品營銷策劃方案怎么做?產(chǎn)品運營策劃

    2022-12-30 | 17:07 | 發(fā)布在分類 / 客服知識 | 閱讀:38

    今天和大家聊一聊拼多多的店鋪運營思路板塊,內(nèi)容方面不會太細致,只是最近有一些想要做拼多多的朋友來咨詢拼多多店鋪如何做,就梳理了這個框架。

    從產(chǎn)品布局到營銷推廣,來解析拼多多店鋪的運營思路

    無論是做什么品類,什么價位,什么人群的店鋪,總體就上面3大板塊——產(chǎn)品布局、營銷推廣和鏈接成長布局。

    產(chǎn)品營銷策劃方案怎么做

    一、產(chǎn)品布局

    就現(xiàn)階段而言,對高客單還是不夠友好,但是我們想要提高客單價,可以往品牌方向去做。

    比如在輪播圖會有更多相似商品推薦,如果我們產(chǎn)品性價比不高,就會造成訪客轉(zhuǎn)化流失。

    當然如果我們產(chǎn)品性價比相對于同行有優(yōu)勢,那商品詳情頁這個資源位流量對鏈接是非常友好的。

    從產(chǎn)品布局到營銷推廣,來解析拼多多店鋪的運營思路

    無論在哪個平臺運營,產(chǎn)品布局都是最基礎的板塊,產(chǎn)品方面主要需要我們做四個方面。

    引流款和利潤款的布局:我們知道淘寶如果鏈接起來,流量非常巨大,如果店鋪沒有做好相應的產(chǎn)品延伸,也會白白浪費掉流量的二次運用。

    單鏈接多sku優(yōu)化:一是為了讓鏈接露出價位更低,增加點擊動力,二是為了引導進店訪客下單利潤高的sku,三是讓系統(tǒng)正確抓取產(chǎn)品進行比價。

    頁面優(yōu)化:頁面優(yōu)化≠頁面精美,這一點大家一定不要弄混,雖然精美的視覺呈現(xiàn)能在一定程度上增加產(chǎn)品溢價,但是我們頁面主要目的還是為了引導消費者下單。

    頁面優(yōu)化就一點——滿足買家需求。競品不能滿足的點,我們產(chǎn)品可以。品類沒有挖掘出來的點,我們產(chǎn)品也可以。這些“需求”我們都可以通過差評、競品鏈接找到。找到的“需求點”才是我們在頁面重點呈現(xiàn)的內(nèi)容,視覺精美只是錦上添花。

    基礎銷量和評價搭建:一個基礎好的鏈接和基礎差的鏈接轉(zhuǎn)化流量的能力絕對是天差地別,而且爆款的鏈接人群屬性必定是多元化,想要轉(zhuǎn)化多元化人群,那我們鏈接內(nèi)功必須要做好。

    比如我們產(chǎn)品是針對20-24年輕女性群體,這部分群體有30%會購買0-100之間的鏈接,30%會購買100-1000銷量之間的鏈接,40%會購買1000+銷量的鏈接。

    如果我們鏈接銷量卡在800,那就會有造成40%雖然是我們產(chǎn)品的消費者人群,但是不會選擇我們鏈接的訪客流失掉。

    二、營銷推廣

    拼多多營銷推廣主要分為三部分:

    付費推廣

    營銷活動

    日常折扣價和優(yōu)惠券

    付費推廣:主要分為多多搜索、多多場景、多多直播、明星店鋪和放心推。

    這些渠道我們需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的投產(chǎn)情況和我們運營目的來分配日限額。

    根據(jù)我們現(xiàn)在測試效果,目前付費推廣最好以計劃矩陣來做,也就是一個推廣計劃一個目的,通過計劃矩陣的形式,多計劃相互配合來達到引進精準流量,打上精準標簽和擴大鏈接數(shù)據(jù)優(yōu)勢的目的。

    營銷活動:在拼多多做店鋪總是繞不開活動,這些活動沒有好壞之分,只有適不適合,當然好的活動資源位對鏈接的要求也會更加“苛刻”。

    我們?nèi)粘?梢远嚓P注一下商家后臺——營銷活動——建議報名和我能參加的活動。

    從產(chǎn)品布局到營銷推廣,來解析拼多多店鋪的運營思路
    從產(chǎn)品布局到營銷推廣,來解析拼多多店鋪的運營思路

    三、鏈接成長布局

    新上架的鏈接,在測圖測款之后,需要做好基礎銷量和評價,然后通過付費來做精準流量拉升日銷,進而達到活動門檻,最后利用資源位進行收割。

    拼多多流量分配的底層邏輯還是以日GMV為主,越高,獲得流量展現(xiàn)機會越多,所以我們新上架的鏈接,基礎銷量和評價一定要去優(yōu)化,為后面付費推廣和活動的流量做好承接工作。

    從產(chǎn)品布局到營銷推廣,來解析拼多多店鋪的運營思路

    四、營銷和數(shù)據(jù)

    電商營銷活動就是通過營銷手段獲取利潤最大化,調(diào)整價格勢必會影響收入,需要考慮投入產(chǎn)出比。

    在進行系統(tǒng)設計時,各類埋點特別關鍵,也要給運營提供支持。除此之外,在進行營銷活動時,通常需要進行一個 ABTest,通過 MVP 驗證營銷效果,并且根據(jù)實時的數(shù)據(jù)反饋,及時調(diào)整營銷策略。

    以上就是產(chǎn)品營銷策劃方案的做法,歡迎評論區(qū)留言。



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