淘寶化妝品進(jìn)貨渠道怎么找?淘寶化妝品進(jìn)貨渠道有哪幾種
2022-12-30 | 16:55 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:59
2022-12-30 | 16:55 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:59
現(xiàn)在在網(wǎng)上開店的人是越來越多,主要是因?yàn)樨浽吹呢S富讓開網(wǎng)店的門檻變低了,如今火熱的化妝品代銷行業(yè)也有很多人通過在淘寶上開店的方式進(jìn)行著,那么淘寶化妝品進(jìn)貨渠道怎么找?淘寶化妝品進(jìn)貨渠道有哪幾種,下面就來為大家介紹一下。
1、批發(fā)市場批發(fā)商品
去批發(fā)市場的話,大家要多去幾個不要局限在一個地方,北京、上海、廣州等到,尤其是類似西直門、上城隍廟這些地方的市場行情好打聽,而且價格還比較便宜。
2、到專門為網(wǎng)店提供貨源的網(wǎng)站去淘淘寶
現(xiàn)在很多批發(fā)商在網(wǎng)上都有供貨平臺,比如1688等等,他們發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上的貨源信息,有圖片、詳細(xì)資料,我們可以進(jìn)行參考批發(fā),這樣可以免去我們很多事情,省得來來回回折騰。
3、買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品
開網(wǎng)店找貨源還應(yīng)該會砍價,像這類商品因?yàn)榧庇谔幚恚瑑r格通常是比較低的,如果你有足夠的砍價能力,可以用一個極低的價格吃下,然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,網(wǎng)上銷售最大的好處就是節(jié)約了低于、時間差價,這也是成本的一部分。
有了渠道之后就是流量了,這個需要賣家的宣傳和推廣,在準(zhǔn)備開店之前多多在網(wǎng)上留意參考一下那些同行業(yè)的網(wǎng)店,尤其是網(wǎng)紅店鋪、爆款店鋪,提前收藏好等到自己開了網(wǎng)店就能參考參考咯!
以上就是關(guān)于淘寶化妝品進(jìn)貨渠道怎么找?淘寶化妝品進(jìn)貨渠道有哪幾種的詳細(xì)介紹了,大家可以按照上面的方法去找貨源,如果有想在淘寶上做化妝品代銷的可以趕快行動起來了!
在營銷活動中,定價是一項既重要又困難且?guī)в酗L(fēng)險的工作。它強(qiáng)烈地影響著商品在網(wǎng)購中的被接受程度;影響商品及網(wǎng)店的形象;影響店鋪的銷售收入和利潤。接下來讓我們一起來深入了解網(wǎng)店商品的價格定位、定價方法!
一、網(wǎng)店產(chǎn)品成本利潤分析
1.產(chǎn)品成本分析:原來一件網(wǎng)店產(chǎn)品的成本并不只是進(jìn)貨價格那么簡單,還包含了許多顯性及隱性成本。
知識窗
顯性成本:是指計入賬內(nèi)的、看得見的實(shí)際支出。例如,進(jìn)貨價格、郵資等。
隱性成本:相對于顯性成本來說,有些費(fèi)用隱蔽性大,難以避免、不易量化,我們把它稱為隱性成本。例如,網(wǎng)店老板自己的工資、賣不掉的庫存等。
2.成本利潤分析:店鋪產(chǎn)品銷售價格預(yù)算=產(chǎn)品成本(進(jìn)貨價格)×2.5
二、網(wǎng)店商品的價格定位
消費(fèi)者對商品所能接受的價格是多少,這也是網(wǎng)店產(chǎn)品價格定位的主要依據(jù)。
以一款襯衫商品為參考,通過淘寶搜索來分析這項內(nèi)容。
第1步打開淘寶網(wǎng),在搜索條輸入反映參考商品特征的關(guān)鍵詞“襯衫女長袖棉”。
第2步在搜集結(jié)果的頁面中,會出現(xiàn)反映消費(fèi)者對這類產(chǎn)品價格喜好程度的分布圖
第3步整理用戶喜歡價位數(shù)據(jù)。
第4步產(chǎn)品價格定位。
三、網(wǎng)店常規(guī)利潤款產(chǎn)品定價方法
知識窗
根據(jù)網(wǎng)店的定價策略,店鋪中的產(chǎn)品分為以下3款:
(1)定價稍高的旗艦款(占總體數(shù)量10%,塑造品牌檔次)。
(2)中等價位層次的常規(guī)利潤款(占總體數(shù)量70%,保證主體銷售額)。
(3)低價位的引流款(占總體數(shù)量20%,用于引流)。
第1步在淘寶網(wǎng)中依據(jù)產(chǎn)品特征找同款
第2步在同款產(chǎn)品列表中,按價格排序,然后查找出有銷售的產(chǎn)品最低銷售價格、最高銷售價格
第3步利用黃金分割定價法計算此款產(chǎn)品價格。
知識窗
根據(jù)淘寶店鋪運(yùn)營數(shù)據(jù)調(diào)研得出,最能讓客戶接受的產(chǎn)品價格是0.618黃金分割定價法則。其計算公式為
最優(yōu)價格=(同款商品最高單價-同款商品最低單價)×0.618+同款商品最低單價
四、網(wǎng)店引流款商品定價方法
1.引流款商品定價原則:引流款商品的價格要低于同行,其主要作用在于吸引消費(fèi)者進(jìn)店瀏覽,進(jìn)而開展關(guān)聯(lián)營銷使用。這部分產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的20%左右,不能太多,太多就會讓消費(fèi)者覺得這是一家專賣便宜貨的地攤貨店鋪。
2.引流款商品定價方法:對于不同的引流商品,定價的方法各不相同。劉部長向李麗他們介紹了一種操作上比較簡單的平均法。就是在淘寶上進(jìn)行同款商品搜索,并按銷售量進(jìn)行排序
3.組合商品定價方法:將消費(fèi)者引入店內(nèi)后,網(wǎng)店主要通過關(guān)聯(lián)營銷來獲取利潤,一般會有組合商品推廣。商品組合定價則是對組合的商品總價有優(yōu)惠。
五、總結(jié)評價
引流款商品的價格要一定要比店鋪整體客單價要再低兩成左右,尤其是參加聚劃算的產(chǎn)品,一般這樣的產(chǎn)品價格=進(jìn)貨價x(1.6~1.7)。對于組合定價的商品應(yīng)該是同一類別的,但又是滿足顧客不同需要的商品。
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