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    抖音本地生活有潛力嗎?抖音本地生活創(chuàng)業(yè)案例分析

    2022-12-30|17:07|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:65

    講一個(gè)抖音本地生活的創(chuàng)業(yè)例子

    2022年2月20日 攝于安吉小吃店

    今天寫(xiě)一篇小短文,給大家講一個(gè)抖音本地生活創(chuàng)業(yè)小例子,時(shí)間有限,我就簡(jiǎn)單寫(xiě)寫(xiě),大家以作參考。

    抖音本地生活近來(lái)發(fā)力的特別猛,我現(xiàn)在刷抖音就經(jīng)常給我推送附近的吃喝玩樂(lè)的地方,我也確實(shí)收藏了不少,但是都沒(méi)去實(shí)地打卡消費(fèi)過(guò)。

    這不,上上周的一個(gè)晚上,我躺在家里的沙發(fā)上刷抖音,給我推薦了一個(gè)在湖州安吉做鍋巴飯的店。也許是我當(dāng)時(shí)太餓了,也或許是從小在我們安徽農(nóng)村老家就特別喜歡吃鍋巴飯,當(dāng)時(shí)看完了就特別想吃。于是我加入抖音收藏,琢磨著一定找個(gè)時(shí)間去實(shí)地打卡消費(fèi)下,畢竟從杭州余杭EFC開(kāi)到安吉也就1個(gè)小時(shí)的車程。

    正好昨天下午(周日)我沒(méi)什么其他安排,就開(kāi)車去了一次安吉,找到了這家小店,專門去吃鍋巴飯。到店后點(diǎn)了套餐,等了半個(gè)小時(shí),老板娘當(dāng)時(shí)特別忙,都排隊(duì)了好幾個(gè)人,都是來(lái)吃鍋巴飯的,從交談中得知全部是抖音上看到專門來(lái)吃的本地人。只有我是從杭州專門趕過(guò)去的,老板聽(tīng)說(shuō)后還專門送了可樂(lè),哈哈。

    鍋巴飯的味道還不錯(cuò),采用的是液化氣驅(qū)動(dòng)的烤架上做出來(lái)的,原料主要是預(yù)先泡好的糯米+香米,然后結(jié)合他們家的秘制甜醬,酸豆角、海帶絲、榨菜、里脊肉、蝦仁等一起,套餐價(jià)格從15元—30元不等,我把他家的套餐還專門拍照下來(lái)了,發(fā)給大家瞅瞅。

    講一個(gè)抖音本地生活的創(chuàng)業(yè)例子

    我特地觀察了下,在我吃飯的這一個(gè)小時(shí)之中,老板至少賣出了30份鍋巴飯,有打包帶走的,也有在店里堂食的。老板說(shuō)周末的話能賣個(gè)200份吧,那么平均按照20塊的客單價(jià)計(jì)算,這個(gè)小店一天的流水是4000塊,工作日的話可能少一些,畢竟他家附近沒(méi)什么辦公樓,上班的人也少一些,按照150份計(jì)算。這樣一個(gè)月可以賣4900份,流水可以達(dá)到接近10萬(wàn)元,利潤(rùn)我覺(jué)得最少5-6萬(wàn)是有的,甚至更高。

    飯后我專門和老板交流了一下,這個(gè)老板之前在安吉當(dāng)?shù)刈雒缊F(tuán)的代理商,后面也是刷抖音看到有人在湖南當(dāng)?shù)亻_(kāi)店做這個(gè)鍋巴飯。然后他自己也就在安吉當(dāng)?shù)嘏耍瑒傞_(kāi)始也沒(méi)有租門面,都是在微信朋友圈發(fā)一發(fā),每天找他們訂購(gòu)的人還很多,大概一天賣了幾十份這樣子,就這樣干了3個(gè)月后面才開(kāi)始專門搞門面來(lái)做的,現(xiàn)在開(kāi)店已經(jīng)有2個(gè)多月了,生意還挺紅火。

    他們?cè)谛〕鞘?,也沒(méi)有什么其他宣傳渠道,剛開(kāi)始連美團(tuán)和餓了么都沒(méi)上,只是在朋友圈、微信群和抖音上做推廣。老板就是他自己拍的一條抖音達(dá)到了40萬(wàn)的播放,讓他在當(dāng)?shù)爻雒耍芏嗳硕际强吹蕉兑舻囊曨l后專門趕過(guò)來(lái)吃的,他都加上了微信,后續(xù)準(zhǔn)備通過(guò)朋友圈和微信群去運(yùn)營(yíng)那些人,讓他們產(chǎn)生復(fù)購(gòu),思路還很清晰。

    通過(guò)這個(gè)例子我覺(jué)得有幾個(gè)點(diǎn)值得總結(jié)一下:

    1、抖音今天日活已經(jīng)超過(guò)6億了,是一個(gè)巨大的媒體渠道和流量池,尤其是在本地生活方面也是抖音發(fā)力的重點(diǎn)方向,如果你有在小城市想創(chuàng)業(yè),這個(gè)事情值得關(guān)注一下,沒(méi)有電商這么紅海,還是挺藍(lán)海的一個(gè)市場(chǎng)。

    2、這個(gè)老板雖然沒(méi)創(chuàng)業(yè)過(guò),但是也懂得創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的MVP方法論,沒(méi)有一上來(lái)就開(kāi)店,而是選擇現(xiàn)在微信群和朋友圈宣傳接單,來(lái)小步驗(yàn)證,等到需求驗(yàn)證通了,產(chǎn)品也打磨差不多了,客戶的反饋也收集了,能夠做長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的時(shí)候就開(kāi)始弄了門面來(lái)專門做。

    我現(xiàn)在也在玩玩抖音,視頻就用手機(jī)拍攝剪輯,也沒(méi)有搞直播間、買很貴的設(shè)備,我覺(jué)得就這樣先低成本玩,找到感覺(jué)了,然后再逐步投入。

    我也認(rèn)識(shí)不少準(zhǔn)備做抖音的老板,上來(lái)啥視頻也沒(méi)拍,定位都還沒(méi)找好,就開(kāi)始裝修直播間,買很貴的設(shè)備,這樣就把成本搞上去了,心理預(yù)期也隨之上去,這樣反而可能還做不好,低成本先玩起來(lái)我覺(jué)得比較重要。

    3、這個(gè)老板剛開(kāi)始沒(méi)有找任何外部第三方公司來(lái)包裝、策劃或者幫他做營(yíng)銷,而是自己做了一個(gè)抖音號(hào),同時(shí)開(kāi)個(gè)抖音小店搞團(tuán)購(gòu),線下來(lái)的交易全部通過(guò)抖音店鋪進(jìn)行成交,這樣可以增加他的店鋪銷量和評(píng)價(jià)。

    他自己就每天拍些視頻發(fā)到抖音,然后獲取流量,只花過(guò)少量的投放抖+的費(fèi)用,現(xiàn)在抖音的流量紅利很多,會(huì)玩的都不需要什么成本,大家一定要進(jìn)去抓。

    4、這種店和生意的門檻并不高,如果你做火了,后面肯定一堆的競(jìng)爭(zhēng)模仿者,很快可能會(huì)陷入紅海。所以在這個(gè)過(guò)程中要注重打造自己的品牌,做好品牌的口碑,然后掌控一些核心的技能,接著可以在本地做培訓(xùn),同時(shí)發(fā)展加盟店,快速在本地復(fù)制打爆并占領(lǐng)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。不能只是做一個(gè)小店,這樣可能后面很快會(huì)變成紅海,喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    5、如果有人想做抖音本地生活這塊的事情,比如開(kāi)個(gè)這種小吃店,你的服務(wù)范圍可能都不需要特別大,哪怕只是服務(wù)一條街道,一個(gè)小區(qū)都可以,先最小化驗(yàn)證干起來(lái),逐步放大,剛開(kāi)始在自己家里做,甚至都不用專門去租門面開(kāi)店,在大城市你能服務(wù)好幾個(gè)小區(qū),這生意就應(yīng)該很不錯(cuò)了。

    好,今天就給大家分享這個(gè)我剛剛看到的小例子,希望對(duì)你有所啟發(fā)和幫助。


    抖音花錢開(kāi)通小店真的假的(入駐抖音小店要收費(fèi)嗎)

    迄今為止,仍然有很多新手朋友不太清楚抖音小店入駐條件0門檻和抖音小店需要繳納保證金之間的關(guān)系。

    于是就產(chǎn)生了“抖音小店怎么收費(fèi)”的疑問(wèn)。

    那么,抖音小店怎么收費(fèi)呢?抖音小店入駐需不需要費(fèi)用?下面我們來(lái)針對(duì)抖音小店收費(fèi)的問(wèn)題,給朋友們做一個(gè)詳細(xì)的解答!

    抖音小店怎么收費(fèi)

    抖音小店入駐是否需要收費(fèi)?

    抖音小店入駐不需要費(fèi)用,不需要粉絲,只要你有營(yíng)業(yè)執(zhí)照,準(zhǔn)備好營(yíng)業(yè)執(zhí)照綁定的銀行卡賬戶,手機(jī)號(hào)等相關(guān)證件,就能申請(qǐng)入駐抖音小店,完成店鋪認(rèn)證。

    但是,抖音小店完成入駐需要繳納保證金。

    抖音小店正常運(yùn)營(yíng)需要繳納費(fèi)用

    如下圖所示,認(rèn)證店鋪后,需要繳納保證金,然后才能在小店發(fā)布商品,正常運(yùn)營(yíng)小店。

    抖音花錢開(kāi)通小店真的假的(入駐抖音小店要收費(fèi)嗎)

    簡(jiǎn)而言之,注冊(cè)抖音小店不需要費(fèi)用,但正常運(yùn)營(yíng)抖音小店需要收費(fèi),這是平臺(tái)對(duì)商家在抖音小店平臺(tái)的約束,若違反平臺(tái)規(guī)則會(huì)被扣除保證金,若保證金沒(méi)有繳納完成,平臺(tái)將限制商家的自主提現(xiàn)功能;

    根據(jù)注冊(cè)小店時(shí)所選類目的不同,繳納保證的金額不同。

    抖音花錢開(kāi)通小店真的假的(入駐抖音小店要收費(fèi)嗎)

    如圖所示,根據(jù)注冊(cè)主體的不同,以及類目的區(qū)別,抖音小店需繳納的保證金金額在2000—20000元不等,若店鋪關(guān)店,可申請(qǐng)退還保證金。

    而除了基礎(chǔ)保證金之外,抖音小店還增加了一項(xiàng)貨到付款保證金。若抖音小店要開(kāi)通貨到付款的權(quán)限,是需要繳納保證金的,否則無(wú)法使用貨到付款權(quán)限。

    除了繳納保證金外,抖音小店的訂單交易完成后,會(huì)被扣除技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

    根據(jù)類目的不同,所扣除的費(fèi)率也不同,如下圖,為抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)率明細(xì):

    若經(jīng)營(yíng)的為服裝類目,交易完成后會(huì)被扣除5%的技術(shù)服務(wù)費(fèi);若經(jīng)營(yíng)類目為食品飲料類,會(huì)被扣除2%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

    抖音花錢開(kāi)通小店真的假的(入駐抖音小店要收費(fèi)嗎)

    所以入駐抖音小店試需要交保證金與服務(wù)費(fèi)的。



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