拼多多運營之拼多多運營從入門到精髓！

拼多多運營，對于一個店鋪來說是十分重要的了。不難生存！作為平臺上的一個商家，那么是必不可少的！但是就有很多的商家卻對于店鋪的無從下手！但是如果自己練一點基礎以及知識都沒有的話，是很容易被淘汰的！那么，今天之從入門到精髓！分享給大家！

之從入門到精髓！

做好工作是店鋪能夠取得成功的關鍵所在，但店鋪并非是一件簡單的工作，為此，店鋪管理人員需要在實戰(zhàn)中做好以下幾個方面：

1、做好店鋪人群定位：在競爭日趨白熱化的電商領域，粉絲營銷是提高店鋪流量及轉化率的重要途徑，而開展粉絲營銷建立在精準的人群定位基礎之上，比如：如果店鋪面向的主流人群是年輕女性群體，人員就需要了解她們的購物習慣、需求心理，經(jīng)常使用哪些社交媒體，對什么營銷內容比較感興趣等

2、選品很重要：所謂爆款是很受歡迎的產(chǎn)品，先了解哪些產(chǎn)品可以作為爆款，再根據(jù)自身條件，選擇自己比較占優(yōu)勢的產(chǎn)品來銷售，可以是地區(qū)【也就是當?shù)亍空純?yōu)勢，或者產(chǎn)品質量優(yōu)于同款，或者是產(chǎn)品規(guī)格和設計有所突破的，大家可以從以上幾點：

1）運用平臺工具找產(chǎn)品：平臺給提供我們的很好的資源，可以搜索到不同類目產(chǎn)品的銷量，在推廣工具→市場分析→搜索行業(yè)分析的數(shù)據(jù)里面，可以在查找到不同行業(yè)，或者詞分析尋找產(chǎn)品熱搜詞，根據(jù)這些信息幫助我們選擇更好的產(chǎn)品。

2）利用其他平臺找產(chǎn)品：商品熱搜詞里面可以按照商品分類尋找熱銷的商品，或者自己輸入關鍵詞，查看該產(chǎn)品的銷售情況。

3）考慮自身特點：當然選擇性價比高的產(chǎn)品才是王道，低劣產(chǎn)品只能帶來“沒有下次”的購物和不斷的售后，給店鋪帶來很多負面的影響，所以選擇性價比高的產(chǎn)品很重要，首先要考慮各項成本的支出，比如區(qū)域選擇，太遠地區(qū)的產(chǎn)品，不光運輸麻煩，后期發(fā)貨時效也是問題。所以最好選擇貨源地比較近的產(chǎn)品，也要考慮供貨商的實力，因為爆款的發(fā)貨量巨大，而且對發(fā)貨時間也有要求。

4）差異化組合上尋求差異化：在產(chǎn)品組合上尋求差異化，還有一點就是如果你和別人都賣一樣產(chǎn)品，前期市場已經(jīng)被占領市場，短時間內想要占有一席之地也不是太容易，我們可以在產(chǎn)品組合或者規(guī)格上尋求差異化。

3、社交分享：如果新店沒有流量，可以通過VX、Q群、微博等社交軟件分享你的產(chǎn)品，破零的關鍵點就是曝光，只要價格足夠吸引眼球，質量好，很快就會破零，破零后怎么讓下現(xiàn)在的顧客為你宣傳呢？小建議：就是把一張小額打款返現(xiàn)卡放在客戶的包裹里面，當客戶收到卡后，在一定時間內回購或者把卡送給朋友用，都可以享受購物后還能得到返現(xiàn)，這樣就可以提高客戶的回購率或者起到引流的作用?？蛻羰亲詈玫男麄髡撸麄兊脑u價也是最有說服力的。

4、多多進寶：無銷量限制，適合新品推廣。商家可自行設置傭金，無最低價要求，它以推手分享為主，所以我們要設置好產(chǎn)品的賣點，用來吸引客戶。有競爭力的傭金，能讓優(yōu)質推手為你服務，達到事半功倍的效果。短時間內積累基礎銷量，快速的提升商權重，以便后期順利上活動，助力爆款的打造。

5、利用活動為店鋪引流：新店鋪上線初期流量相對較少是很難避免的，人員需要開展一系列的推廣工作為店鋪引流，當然，新店鋪商品沒有足夠的銷量和評價，使用直通車推廣性價比較低，所以參加活動是更為可行的方案，經(jīng)過活動積累了足夠的流量及用戶評價后，就可以報名參加直通車等各類推廣活動。

6、要保證商品質量及發(fā)貨效率：商品質量是店鋪持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營的重要基礎，雖然商品售價及利潤較低，但賣家也需要保障商品質量，在為顧客打包發(fā)貨前，要對商品進行仔細檢查，確保沒有質量問題后再發(fā)貨，這樣可以減少很多售后問題，降低店鋪成本。同時，提高發(fā)貨效率也非常關鍵，在用戶體驗中，物流時效性是一個重要環(huán)節(jié)，而發(fā)貨效率會直接影響物流時效性，所以，賣家要對發(fā)貨效率給予高度重視，對物流環(huán)節(jié)進行嚴格監(jiān)督，必要時可以更換服務水平更高的物流公司。

7、維護商品評價：商品評價對其他用戶的消費決策產(chǎn)生關鍵影響，所以，善于維護商品評價是人員需要掌握的一項必備技能。尤其是在參加各類活動后，往往會同時增加大量用戶評論，因為活動過程中出現(xiàn)的一些問題，部分用戶可能會給予負面評論，此時，賣家不必慌張，要耐心和用戶溝通，必要時可以給予用戶一定的賠償。

8、關于老顧客維護要想在做大做好，就需要商家維護好老顧客。首先要不斷優(yōu)化自己的商品，提高商品質量、照片不可與實物不符，色差也不能相差太大；物流方面不要吝嗇那點小錢，一定要找穩(wěn)妥的快遞公司，這樣可以省去很多麻煩的事。做到這些，維護好老顧客，店鋪才能更好的允許下去

總而言之，學無止境！只有不斷的學習知識，用知識來穩(wěn)固實操，只有如此，才能更好的將店鋪起來！雖然要做的工作不少，但是每一件事都是會影響店鋪任何一個環(huán)節(jié)的。所以商家們只要不斷地在的過程當中不斷實踐、不斷學習、不斷總結，這樣才能將店鋪得更好。好了關于“之從入門到精髓！”今天就分享這么多！

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