小賣家做內(nèi)容營銷的正確打開方式

                    咱們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的淘寶變得越來越好玩，越風(fēng)趣了，淘寶不再是一個(gè)冷冰冰的東西，而是一個(gè)懂你的、有意思的朋友。

特別在本年的造物節(jié)上，精選的108家神店背面是那些極具才調(diào)特性、讓人腦洞大開的店主，“一言不和自己造”！他們堅(jiān)持運(yùn)營著各自不同的特征文化，也便是咱們所說的‘人格化品牌’，而這種趣味、人情味正是造物節(jié)江湖里的命脈。 本年的淘寶跟之前有哪些不一樣？ 

現(xiàn)在，有事沒事上淘寶逛逛，你會覺得生活變得更風(fēng)趣。淘寶現(xiàn)已成為了咱們的一種生活方式！ 淘寶現(xiàn)已10年了，過去咱們在一家店買過寶物，覺得這家店服務(wù)好，質(zhì)量好，這家店肆有特性，有特征，再來重視這家店；而現(xiàn)在，咱們或許會由于在手淘有好貨、愛逛街、必買清單、淘寶頭條里發(fā)現(xiàn)一家店文案寫得有特征，視頻拍得很風(fēng)趣，或者僅僅是由于掌柜長得很美，咱們就會去重視。咱們更樂意去重視有特性，有逼格的風(fēng)格本身，然后再去重視這家店肆 。今天的顧客，現(xiàn)已從消費(fèi)產(chǎn)品到消費(fèi)內(nèi)容，從消費(fèi)物質(zhì)過渡到消費(fèi)精神。 淘寶為什么變得這么快，中小賣家還能活下去嗎？ 

關(guān)于許多只會做直通車、打爆款、砸錢推行的賣家來說，進(jìn)入到本年的內(nèi)容運(yùn)營年代，每一位賣家都有一個(gè)公平的時(shí)機(jī)便是微淘運(yùn)營陣地，這也是現(xiàn)在賣家能夠自運(yùn)營的東西之一。賣家能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品跟促銷、粉絲互動結(jié)合起來，引導(dǎo)顧客去重視自己的店肆，信賴掌柜，然后才干完成復(fù)購和二次成交。 發(fā)微淘有用嗎，有人看嗎？ 關(guān)于粉絲在10-20W以上賣家來說，店肆微淘層級在W3-W5等級，每天能夠發(fā)3-5條微淘，賣家能夠結(jié)合圖文、九宮格、上新、蓋樓、猜價(jià)格等多種形式發(fā)布內(nèi)容。現(xiàn)在微淘是免費(fèi)的，我們一定要用好這個(gè)東西。我現(xiàn)在自己擔(dān)任的店肆微淘是W5等級，粉絲有22W，每天經(jīng)過微淘為店肆帶來400訪客，每周經(jīng)過微淘能夠?yàn)榈晁翈?40筆左右的成交，金額有2-3W；而所有這些推行都是免費(fèi)的，作用卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越直通車，但許多同學(xué)還沒有充分意識到微淘的作用。 粉絲少，店肆等級也低，發(fā)微淘一直成交不了怎么辦？ 

咱們來舉個(gè)案例，看在什么情況下發(fā)微淘才或許有成交。假設(shè)一個(gè)獨(dú)身的小伙子想尋求一個(gè)姑娘，首先得研究一下，這個(gè)姑娘喜愛什么，不喜愛什么，得投其所好，做能夠讓姑娘高興的事情，樂意花時(shí)間，花精力，最后姑娘才有或許跟你談戀愛。 想做好微淘也要抱著跟客戶談戀愛的心態(tài)，假如你不樂意花時(shí)間，花精力對顧客，只會發(fā)產(chǎn)品，發(fā)優(yōu)惠，怎么或許會有成交呢？一家店肆，你是賣什么的，顧客早就知道了！所以，微淘內(nèi)容發(fā)產(chǎn)品盡量不要超越三分之一，而是應(yīng)該專心為顧客供給有價(jià)值、有用的內(nèi)容。 我究竟該發(fā)什么，微淘賬號需不需求定位？ 

關(guān)于微淘的內(nèi)容規(guī)劃，用一句話來說，我們先考慮一個(gè)問題，便是先把店肆定位梳理好，再來考慮微淘的內(nèi)容：你能為cmf_____顧客，在cmf___場景下，處理cmf__問題？ 為了更方便我們了解 ，我舉幾個(gè)例子： 為辦公室的白領(lǐng)女士供給氣質(zhì)顯瘦的職業(yè)套裝； 為中年媽媽供給婚宴場合優(yōu)雅端莊的中式旗袍； 當(dāng)咱們梳理好人群、場景、顧客需求之后，專心腸為顧客供給有用、好玩、風(fēng)趣、有價(jià)值、能夠協(xié)助顧客處理問題的內(nèi)容。這樣，顧客對店肆是先重視，信賴，后續(xù)就有或許復(fù)購成交。從本質(zhì)上來說，微淘內(nèi)容為咱們店肆培養(yǎng)了許多想買的潛在顧客。 梳理好定位后，詳細(xì)發(fā)什么內(nèi)容？ 要點(diǎn)注意事項(xiàng)是，發(fā)產(chǎn)品不要超越三分之一。假如一天只能發(fā)1條、2條，那么從周一到周日，每天詳細(xì)要發(fā)什么內(nèi)容是需求規(guī)劃的，最好讓粉絲對店肆的內(nèi)容構(gòu)成回憶。 關(guān)于微淘層級在W1-W2等級的商家，初期能夠測驗(yàn)多發(fā)九宮格內(nèi)容，圖片盡量清新、唯美，結(jié)合風(fēng)趣、好玩的內(nèi)容，讓顧客養(yǎng)成習(xí)慣來重視微淘。小編推薦：淘寶賣家怎么做好內(nèi)容營銷？                  

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