電商直播怎么做好？想做好直播帶貨，需要記住這幾點(diǎn)！

本文大綱：電商直播怎么做好？想做好直播帶貨，需要記住這幾點(diǎn)！ 一、專職做電商，從2022年初開始招主播，可是到了11月份招了個(gè)運(yùn)營(yíng)，然后買設(shè)備開始招主播，到20年1月份有成效；

從描述上來，對(duì)電商的了解還是比較淺的。

在2022年4月份開始，淘寶開始大力扶持直播，最初是至少要播2小時(shí)，那會(huì)流量真的很大。從年初有想法到年底招到運(yùn)營(yíng)再招主播這個(gè)過程，可能一直在糾結(jié)：到底是要不要做直播。雖然心中看好，但還是無從下手。

1 招的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該不專業(yè)，或者說水平有限，可能在傳統(tǒng)電商方面有兩下，但在新的內(nèi)容電商、直播電商這方面，他可能也是個(gè)新手，也不知道從怎么做，只是單純的完成想法罷了；

2 雖然主播是新人，但至少每天在工作。運(yùn)營(yíng)既然看好主播，并且判斷有成為大主播的潛力，那為什么中途要停呢？在圈內(nèi)大家都知道，可以停止賣貨，但不能停播，不到萬不得以直播不能停的，圈內(nèi)大家咖都堅(jiān)守的直播運(yùn)營(yíng)套路。所以，我更覺得運(yùn)營(yíng)在直播方面的薄弱。

二、每天直播3小時(shí)左右，轉(zhuǎn)化率為1%左右，說做電商的，團(tuán)隊(duì)也有專門的運(yùn)營(yíng)。

從11月到1月就有轉(zhuǎn)化，從描述上看，保守估計(jì)就2個(gè)月，對(duì)新手新店來說能有這樣的成績(jī)，這是非常不錯(cuò)的了。反映出三個(gè)好事：

產(chǎn)品不錯(cuò)，適合做直播；

主播有潛力，能賣貨

店鋪有流量基礎(chǔ)

以上這三個(gè)條件是目前很多想做直播的人渴望的，而都占有了，真的很幸運(yùn)。但是，從表述中，也看得出來，至少有5個(gè)嚴(yán)重的不足之處。

第一：運(yùn)營(yíng)在直播方面非常薄弱

我們也是在去年開始做直播的，也是在11月份開始，但是我們一開始就是直播6小時(shí)。事實(shí)上，直播從2022年的4月份開始就得到淘寶官方的高度重視，很多賣家開始入手直播，官方標(biāo)準(zhǔn)是每天2小時(shí)，但是到了11月份，很多重視直播的電商團(tuán)隊(duì)，每天至少直播8小時(shí)，從不間斷。新店新手甚至從早上5點(diǎn)開始直播了。

第二：運(yùn)營(yíng)不懂直播，并且不懂安排工作

說每天直播3小時(shí)，轉(zhuǎn)化率為1%。那么其他時(shí)間主播做主要做什么呢， 而運(yùn)營(yíng)也說這個(gè)主播有潛質(zhì)，是不是下播之后要去做運(yùn)營(yíng)助理，或者做客服，或者別的工作。在我看來，要么是運(yùn)營(yíng)心理有鬼，要么是他不懂電商直播。

我見過太多的男運(yùn)營(yíng)，一但公司招了個(gè)美女小姐姐，他們就想方設(shè)法靠近，然后給他們安排什么客服呀，SD呀，助理呀之類的活，感覺自己就是大神一樣。這種運(yùn)營(yíng)要是真有水平，那還說得過去，可如果是半桶水，那真的是可以開掉了，浪費(fèi)人才，說不定有一天還會(huì)把小主播給拐走了。

第三：太過仁慈，既然自己做電商又看好直播，為什么不按自己的想法做，而是聽一個(gè)剛招的運(yùn)營(yíng)的呢？

新手開播兩個(gè)月的時(shí)間，能出單，這真的是不錯(cuò)了。大家知道，１１月份之后就是雙十一、雙十二、圣誕、元旦、年貨節(jié)等一系列的活動(dòng)，從平臺(tái)生存法則上來說，這個(gè)時(shí)候的流量分配基本就敲定了。而能在這個(gè)時(shí)候開播還能出單，說明產(chǎn)品和店鋪數(shù)量都是不錯(cuò)的。

招了專職做直播的，為什么就只播3個(gè)小時(shí)呢，我們?nèi)ツ曜鲋辈?，就算沒有人看，沒有出單，每天照樣要播8小時(shí)，后來老板還說要調(diào)延長(zhǎng)到12小時(shí)。

假如播3小時(shí)，賣了1個(gè)產(chǎn)品，那么播6小時(shí)，可能就賣出2+的產(chǎn)品，但事實(shí)上，播3小時(shí)和播6小時(shí)，支付給主播的工資都已經(jīng)定了。

第四：直播兩個(gè)月有1600人看，就不應(yīng)該停止

圈子里面的人做直播，都堅(jiān)信一點(diǎn)：不賣貨也要播。做直播的團(tuán)隊(duì)，他們是不會(huì)停止的，要么在公司直播，要么是回家播，哪怕不賣貨，跟粉絲們聊聊天，做做活動(dòng)，發(fā)發(fā)紅包，每天也要抽時(shí)間播一會(huì)。

剛開始2個(gè)月的時(shí)間，一個(gè)新人，能出單，真的不應(yīng)該停下來。就算是過年放假，那也讓主播在家里播一播，跟粉絲互動(dòng)互動(dòng)，拜拜年嘛。

第五：不應(yīng)該直局限在淘寶平臺(tái)

說一直做電商，我只能推測(cè)做淘寶的。要知道，淘寶直播是最難的，假如每天直播3小時(shí)，都是在淘寶，那么其他時(shí)間完全可以轉(zhuǎn)向抖音、西瓜、快手等這些社交平臺(tái)呀，反正都是直播，并且這些平臺(tái)都有帶貨功能，為什么不把主播的才華好好的用起來呢？

這年頭，能在淘寶上直播賣貨的，絕對(duì)是有兩把刷子的，能招到這個(gè)姑娘的確是不錯(cuò)，但不要太仁慈了，如果運(yùn)營(yíng)真沒水平，那就換人，或者按思路來。

總結(jié)：直播肯定是有得搞的，尤其是這種有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的店鋪，很有必要做直播。相信內(nèi)心深處也很贊同這個(gè)觀點(diǎn)。

最后，給三個(gè)建議：

1 多平臺(tái)發(fā)展，直播為店鋪服務(wù)，它是引流成本最小、產(chǎn)品展示最直觀的渠道；可以同時(shí)把淘寶、抖音、西瓜等這些大流量平臺(tái)同步做起來。

2 寧可換運(yùn)營(yíng)也不要換主播，

3 特殊時(shí)間直播可以不賣貨，但不能停，至少每天固定好時(shí)間，提前做好內(nèi)容預(yù)告，到店了就跟粉絲們聊上一聊，培養(yǎng)感情。

2022年，我加油喲！

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