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    拼多多店鋪標簽亂了怎么辦?如何優(yōu)化?

    2022-12-30 | 17:07 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享 | 閱讀:43

    現(xiàn)在的店鋪人群精準度對于拼多多店鋪的重要性,相信大家也有一定了解。現(xiàn)在有很多前期做基礎(chǔ)銷量的時候會選擇去 和大量的淘客走一波,還有通過自己直播還有活動來做,其實這些都有可能導致店鋪人群標簽混亂。那么拼多多店鋪如果人群標簽混亂了該怎么辦呢?

    拼多多店鋪標簽亂了怎么辦?如何優(yōu)化?

    一、如何優(yōu)化店鋪人群標簽?

    既然是講如何優(yōu)化店鋪人群標簽,首先就要判定店鋪的人群是否精準。這里面有3個方向大家可以去驗證自己的店鋪人群標簽是否精準。

    點擊率是否高于同行平均點擊率。

    實際上這個很好理解,只有對產(chǎn)品感興趣的顧客才會點擊產(chǎn)品的創(chuàng)意圖,如果點擊率連同行平均數(shù)據(jù)都達不到,在創(chuàng)意圖沒問題的情況下,就是店鋪的人群標簽混亂,導致曝光PV價值降低。

    ②人群洞悉

    我們可以去看一下自己店鋪主要進店的訪客,和成交的訪客,如果相互一致,就證明人群是精準的。

    拼多多店鋪標簽亂了怎么辦?如何優(yōu)化?

    ③觀察相似商品定向人群數(shù)據(jù)

    如果我們這個人群點擊轉(zhuǎn)化率高,不僅表明自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有競爭力,同時也能在一定程度上反映自己店鋪的人群是否精準。

    拼多多店鋪標簽亂了怎么辦?如何優(yōu)化?

    不要覺得點擊率僅僅只和我們創(chuàng)意圖相關(guān),這就像向和尚推銷梳子一樣,就算梳子做的再精美耐用,和尚也不是產(chǎn)品的受眾人群,也就是就算曝光了,也不會點擊查看。

    拼多多店鋪標簽亂了怎么辦?如何優(yōu)化?

    那我們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)自己店鋪人群標簽混亂,要如何優(yōu)化呢?

    實際上拼多多自從開始從小程序轉(zhuǎn)向APP端,一直都在做個性化展示。你可能說沖著低價而來人有什么人群,如果這樣想,真的會進入到自己的思維怪圈里面。

    沖著低價而來的人,只是下單決策周期變短了,但是實際上會比高客單的人群更容易比價,看到這個挺便宜的,但是只要用心找,肯定能找到更便宜的產(chǎn)品。

    “占便宜”的心理使他們更容易流失。

    所以我們要做的就是在他有需求時候,正好看到我們的產(chǎn)品,這也是為什么現(xiàn)在會從人找貨,變成了貨找人的原因。

    所以我們才要去優(yōu)化人群標簽,曝光PV價值甚至比訪客UV價值更重要。

    人群標簽優(yōu)化的好,店鋪寶貝屬性和訪客人群屬性高度匹配,就可以獲得更高排名展現(xiàn)。

    人群標簽也分為兩種,一種就是我們?nèi)巳憾聪だ锩婵吹降男詣e、年齡和地域等等,這些都屬于靜態(tài)標簽。

    有靜態(tài)標簽,就會有動態(tài)的標簽。每個人都是在發(fā)展變化中,比如一個豆蔻少女會變成一位家庭主婦。

    她的人群標簽,也會從學生、上班族變成寶媽。

    產(chǎn)品需求也會從美妝、衣服、轉(zhuǎn)變成奶粉、紙尿褲等等。

    這些標簽都是動態(tài)的,會從她們?yōu)g覽、購物習慣逐漸演變。

    人群標簽越精準,系統(tǒng)匹配的曝光人群也會越精準,對店鋪權(quán)重會起到極速拉升的作用。

    去拉正人群標簽,一般有以下幾種方法。

    1)老客戶打標

    老客戶可以說是我們自己店鋪人群最精準的人群了,私域流量我們要做的就是建立情感聯(lián)系,促進他們復購。

    2)搜索推廣打標

    通過選定定向人群——訪客重定向、相似店鋪/商品定向等等,來進一步強化店鋪的人群標簽。只有分析透徹店鋪人群結(jié)構(gòu)結(jié)合店鋪的運營階段,這樣才能更好地強化店鋪的人群標簽。

    3)場景結(jié)合DMP

    我們可以結(jié)合DMP更好地利用場景巨大曝光的優(yōu)勢,來達到圈定人群的目的。

    二、哪些店鋪適合做場景推廣?oCPX前期沒展現(xiàn)怎么優(yōu)化?

    一般場景轉(zhuǎn)化好和產(chǎn)品復購率高的寶貝都適合去開場景計劃,如果推廣效果不錯,后期通過提升日限額和優(yōu)化自定義場景計劃,進一步提升場景這一塊的流量。

    對于oCPX前期沒有展現(xiàn)和展現(xiàn)少的問題,實際上這就要考慮到第一階段的冷凍期,剛建立的計劃數(shù)據(jù)比較少,系統(tǒng)也不知道讓產(chǎn)品曝光在那些人群面前會更好。

    如果我們建立的oCPX計劃出現(xiàn)沒有展現(xiàn)和展現(xiàn)少的問題,第一我們可以多產(chǎn)品同時進行投放,快速積累人群流量,讓計劃的曝光發(fā)揮最大的效果。

    第二,就是同一寶貝,開設(shè)多個計劃,后期觀察數(shù)據(jù),把數(shù)據(jù)不好的計劃直接刪除就行。

    第三,也是最常規(guī)的方法,提高成交出價,提升排名,來獲得更多的曝光。

    好了,今天就先分享到這里吧。



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