鉆展是什么意思?淘寶鉆展投放的技巧有哪些?

對(duì)于使用鉆石展位的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，投入資金是必不可少的，但如果沒(méi)有掌握鉆石展位投放的技巧，就算花費(fèi)大量的資金，也不一定能取得良好效果。接下來(lái)就介紹如何使用技巧投放淘寶鉆展，用更少的錢(qián)獲得更好的效果。

鉆展是什么意思?

大家都熟知淘寶三劍客，直通車(chē)，淘寶客，智鉆，其中智鉆就為鉆展，鉆展，名為鉆石展位，是一個(gè)圖片類廣告位競(jìng)價(jià)投放平臺(tái)，其是按照千次展現(xiàn)收費(fèi)的，是為淘寶賣(mài)家提供的一種工具，依靠圖片創(chuàng)意吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，來(lái)獲取巨大流量。但是鉆展對(duì)于店鋪的要求就是，精準(zhǔn)的人群，那如何精準(zhǔn)人群，這就需要直通車(chē)來(lái)幫忙啦。

淘寶鉆展投放的技巧有哪些?

（1）選擇合適的資源位
選擇資源位是鉆展投放的第一步，它直接影響鉆展投放效果。目前，淘寶鉆石展位有上百個(gè)資源位，分布在淘寶網(wǎng)、天貓以及各大站外網(wǎng)站，可以從資源位性質(zhì)和推廣目的兩個(gè)方面思考，從眾多資源位中選出適合自己的資源位。對(duì)于資源位性質(zhì)來(lái)講，鉆展資源位的主要區(qū)別表現(xiàn)在：圖片尺寸和流量級(jí)別。對(duì)于推廣目的而言，常見(jiàn)的推廣目的有：推廣品牌、店鋪活動(dòng)、推廣單品。商家可以根據(jù)自身推廣需求，結(jié)合店鋪預(yù)算進(jìn)行選擇。
（2）選擇合適的定向
定向是鉆石展位的核心功能，它不僅會(huì)影響推廣計(jì)劃所能獲得的流量的多少，還會(huì)對(duì)推廣計(jì)劃的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生重要影響。淘寶鉆石展位定向的原理是系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者在淘寶中搜索、瀏覽、收藏、購(gòu)買(mǎi)等歷史行為，給每一用戶打上相應(yīng)的標(biāo)簽，進(jìn)而對(duì)用戶進(jìn)行特定的推廣。
淘寶鉆石展位推廣單元設(shè)置中的定向分為群體定向、興趣點(diǎn)定向、訪客定向3種?！と后w定向：系統(tǒng)綜合消費(fèi)者的搜索、瀏覽、收藏、購(gòu)買(mǎi)等歷史行為，確定消費(fèi)者當(dāng)前點(diǎn)擊率最大的商品種類和價(jià)格偏向，從中提煉出21種主流商品類型，每種商品類型分別有“高、中、低”3種價(jià)格供消費(fèi)者選擇。
·興趣點(diǎn)定向：與群體定向原理基本相同，但它相對(duì)來(lái)說(shuō)更加精準(zhǔn)，即系統(tǒng)綜合消費(fèi)者的搜索、瀏覽、收藏、購(gòu)買(mǎi)等歷史行為，確定消費(fèi)者當(dāng)前最大的興趣點(diǎn)?！ぴL客定向：系統(tǒng)綜合消費(fèi)者的搜索、瀏覽、收藏、購(gòu)買(mǎi)等歷史行為，確定消費(fèi)者與店鋪的關(guān)聯(lián)關(guān)系。當(dāng)消費(fèi)者選定某個(gè)店鋪，系統(tǒng)就會(huì)向與選定店鋪有關(guān)的用戶投放推廣計(jì)劃。
3種定向各具優(yōu)勢(shì)，群體定向可以幫助店鋪鎖定較廣泛的人群，精準(zhǔn)到商品所屬類目；興趣點(diǎn)定向比群體定向更為精確，不僅可以鎖定更為精確的目標(biāo)人群，更能直達(dá)商品的細(xì)分類目，如女裝可定向到連衣裙、雪紡衫層級(jí)；訪客定向不僅可以鎖定較為精準(zhǔn)的人群，同時(shí)還可在維護(hù)老客戶的基礎(chǔ)上挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶和潛在客戶。

精準(zhǔn)的定問(wèn)能夠幫助店鋪鎖定精準(zhǔn)的人群，最大限度實(shí)現(xiàn)鉆石展位的價(jià)值，提升店鋪轉(zhuǎn)化率。那么，在具體操作中可以考慮：群體定向能夠提升店鋪或品牌知名度，引入大批量新顧客；興趣點(diǎn)定向適合推廣店鋪單品；訪客定向是店鋪的日常推廣選擇。
（3）合理出價(jià)
合理出價(jià)不僅需要對(duì)價(jià)格的理智思考，還需要對(duì)時(shí)間段的合理安排。在投放時(shí)，需要考慮在白天展示抑或夜晚展示。不同時(shí)段的流量不同，競(jìng)爭(zhēng)力也不同。購(gòu)物高峰期流量較大，排名靠前的很快會(huì)消耗完全部預(yù)算，這種時(shí)間段會(huì)快速輪到排名靠后的賣(mài)家展示。因此，賣(mài)家投放時(shí)不一定要避開(kāi)流量高峰期，只要保證出價(jià)足夠理性，即使排名靠后也能得到較好的展現(xiàn).

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