大家好，時間已經(jīng)來到了八月底，是不是有很多商家朋友已經(jīng)在策劃秋季上新的事項了呢。拼多多店鋪上面的寶貝需要用心經(jīng)營，爭取可以獲得更好的排名，但是到底應(yīng)該怎么做才行呢?拼多多店鋪寶貝如何才能排名靠前？

一、上類目排行榜

做好選品

上新產(chǎn)品之前最先要做的便是選品。不論是做線上與線下，做為一個店家，選好款是起銷量和出訂單的前提條件。

千萬別依照自身的興趣愛好隨意去定款發(fā)布。我們能夠在拼多多上看到同行業(yè)商品的市場銷售和交易量狀況，可以花些時間看一下發(fā)展趨勢是怎樣的，假如交易量的總數(shù)非常少，那么就不建議去干了。所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”就是這樣的道理。

緊跟潮流

在店鋪上新之前如果能夠做一件爆品，做一個爆品比另外發(fā)布許多商品來的總流量多，就能夠推動店面的后來的總體銷售量。

像是TB還有其他各大電商平臺，全是爬取高品質(zhì)的商品，假如大家都做了爆品得話，那么之后留下的肯定全是爆品；拼多多平臺上如果一樣的，誰能拒絕品質(zhì)高、人氣高的商品呢？總得來說，不論是做爆品還是發(fā)布新品，關(guān)鍵是要緊跟著大潮流。

點(diǎn)擊率

選好樣式了，便是點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量的提升。這項工作包含商品的主圖、標(biāo)題和寶貝詳情。雖然這三點(diǎn)是大家常常提到的，但是也是很重要的。說到標(biāo)題，標(biāo)題可以產(chǎn)生流量，在拼多多上有多多參謀、下拉列表如果能夠參照的。要記牢標(biāo)題的頭和尾是最關(guān)鍵詞，權(quán)重值也是最大的哦。

關(guān)鍵詞

當(dāng)優(yōu)化商品排名時，大家主要都從關(guān)鍵詞入手。若想通過關(guān)鍵詞讓商品排名靠前，那么就要使用一些當(dāng)前靠前的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

拼多多對于關(guān)鍵詞的排名規(guī)則，主要是看這個詞的所在類目下的熱門關(guān)鍵詞，如果你的商品標(biāo)題及詳情頁描述中都含有商品的熱搜關(guān)鍵詞，這樣在買家搜索商品的相關(guān)關(guān)鍵詞時，你的商品就有更多的機(jī)會排到前面，讓買家看到。

二、排名靠前的小技巧

1）拼多多商品離下架時間越短自然排名越靠前。關(guān)于這一點(diǎn)，我們一定要利用好。寶貝離下架時間越短自然排名越靠前。

如何批量化設(shè)置寶貝上架時間，下架時間，時間段等等，這些細(xì)節(jié)都做好了，就對你的報表排名非常的有利。

2）充分利用拼多多商品的櫥窗推薦。如果店鋪寶貝加入了櫥窗推薦，那么此時，在同一即將下架時間，拼多多商品排名會優(yōu)先排序有櫥窗推薦的寶貝。

3）拼多多商品標(biāo)題關(guān)鍵詞細(xì)分有講究。我們要用其所在類目下的熱門關(guān)鍵詞，尤其是在拼多多商品標(biāo)題里，以及拼多多店鋪寶貝的詳細(xì)描述里面，也一定要包含寶貝的熱搜關(guān)鍵詞。這樣，當(dāng)客戶搜到您的相關(guān)關(guān)鍵詞里，您就有機(jī)會排到前面。

4）設(shè)置促銷活動，適當(dāng)提高價格，全店寶貝設(shè)置促銷，支持抵價券。在同一下架時間，會優(yōu)先考慮促銷的寶貝，而且有很多客戶會搜索帶促銷的商品，這樣，您就有被抓取到的機(jī)會。所以，盡量增加促銷寶貝的數(shù)量。

5）盡量多的開通消保、信用卡付款、貨到付款等搜索細(xì)分選項。因為有很多客戶，會在搜索時，細(xì)分這些選項進(jìn)行搜索，所以，要讓您的拼多多店鋪盡量能開通的服務(wù)，都開通，以增加您被搜索到的機(jī)會。

三、結(jié)語

商品的質(zhì)量與價格、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會影響到商品的排名，拼多多雖然走的是低價營銷方針，但是商家還是要保證商品的性價比，以及有較高的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。這樣，商品排名自然而然地會提高。

拼多多做好活動復(fù)盤，打造更好的活動效果！

為什么要做復(fù)盤？

復(fù)盤，是圍棋術(shù)語，指博弈結(jié)束后，雙方棋手把剛才的對局再重復(fù)一遍，這樣可以找出雙方攻守的漏洞，是提高自己水平的好方法。在復(fù)盤中，雙方進(jìn)行雙向交流，對自己、對對方走的每一步的成敗得失進(jìn)行分析，同時提出假設(shè)，如果不這樣走，還可以怎樣走；怎樣走，才是最佳方案。

那么復(fù)盤同樣可以運(yùn)用到商家運(yùn)營店鋪的過程中，而活動是運(yùn)營店鋪必不可缺的一部分，并且活動對于店鋪來說，做得好能產(chǎn)生很好的效益，但如果做的不好，也會帶來不好的負(fù)面影響。所以每次做完活動，商家們都需要去復(fù)盤，它可以幫助我們更宏觀的了解活動結(jié)果，并依據(jù)本次的數(shù)據(jù)去回顧我們在當(dāng)下的決策是否正確，在復(fù)盤的過程中更有利于我們吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，對之后的活動進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化下次活動的運(yùn)營方法。

怎么做復(fù)盤？

1，回顧活動目標(biāo)

在做活動前，商家們都會對活動有一個預(yù)期和目標(biāo)，并且以達(dá)成目標(biāo)開展各種策略。所以復(fù)盤的第一步就是拿實際的活動結(jié)果和目標(biāo)對比，看看有沒有達(dá)到目標(biāo)，離完成目標(biāo)還差多少，或超出目標(biāo)多少。

除了和自己所定的目標(biāo)進(jìn)行對比，還需要對比行業(yè)和競品的數(shù)據(jù)，做一個宏觀的判斷。

2，分析活動結(jié)果

第一步完成與目標(biāo)對比后，就會對有無達(dá)成目標(biāo)有了結(jié)論，但不管達(dá)成與否，我們都需要分析產(chǎn)生結(jié)果的原因，好的經(jīng)驗需要記下來沿用，不好的教訓(xùn)需要后續(xù)規(guī)避。

假設(shè)我們這次活動所定的目標(biāo)是當(dāng)天銷售額突破十萬，但是結(jié)果只達(dá)到了八萬。

那么我們該如何去做分析呢？

首先我們需要把與活動目標(biāo)相關(guān)的數(shù)據(jù)整理出來，以及我們在活動前，活動中，活動后所做的動作和調(diào)整都列出來。

我們可從對影響銷售額的關(guān)鍵指標(biāo)入手，進(jìn)行拆解和分析。

銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價

①   各渠道引流情況分析

參加大促活動本身就會為店鋪帶來大量的流量，但是想要引來更多的流量，或者更加精準(zhǔn)的流量，我們還需要營銷工具的輔助，所以列出我們在活動期間投放在不同渠道的引流人數(shù)以及ROI數(shù)據(jù)。例如：

短信營銷：共發(fā)送了××人，進(jìn)店人數(shù)達(dá)××人，最后支付人數(shù)有××人，短信共花費(fèi)××元，ROI是××

從數(shù)據(jù)中找出問題，是否短信的的文案不夠吸引人？還是發(fā)送的人群不夠精準(zhǔn)，或者推送時間不是最佳? 另外，不僅要看數(shù)據(jù)的絕對值，也要去看對比值，比如同行在大促期間發(fā)送短信的ROI等等

有了這些假設(shè)之后，就需要去驗證，一方面可以通過改變變量，在下次活動中進(jìn)行測試，另一方面可以直接聯(lián)系消費(fèi)者，了解消費(fèi)者在轉(zhuǎn)化過程中的經(jīng)歷的困惑，并找出解決方案。

推廣：搜索推廣和場景推廣每天的點(diǎn)擊率××，成本××，ROI××

活動期間的推廣必不可少，大家主要衡量投入產(chǎn)出比，如何去把握推廣的力度和節(jié)奏，用較少的成本引入更多的精準(zhǔn)流量。

優(yōu)惠券：活動期間優(yōu)惠券的領(lǐng)券人數(shù)××，用券人數(shù)××，以及ROI××

從領(lǐng)券數(shù)據(jù)中分析券的面額是否有吸引力，如果是滿返券，是否是滿返的門檻設(shè)置的不合理等等，從ROI的數(shù)據(jù)也可以判別出此渠道是否具有性價比，也可以為之后的活動運(yùn)營渠道作為參考。

②   轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是最重要的指標(biāo)，只有流量越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率才會越高，而每個渠道背后都對應(yīng)一個消費(fèi)人群，從每個渠道的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)中，可以看出哪些消費(fèi)群是高價值的，值得后續(xù)重點(diǎn)運(yùn)營。

另外轉(zhuǎn)化不高的渠道，也要找出是在哪個環(huán)節(jié)流失的，分析消費(fèi)者從點(diǎn)擊商品到查看商品詳情頁，主圖再到查看評價，到詢問客服，再到議價，直至下單付款的行為路徑中，是在哪個節(jié)點(diǎn)放棄購買，找出原因，并提出解決方案，在下一次活動中試用驗證。

③   客單價

客單價一般是和商品的特性（是否適合購買多件），促銷形式的設(shè)計，以及商品組合情況有關(guān)。同樣的，首先需要拿出數(shù)據(jù)，去比較日?？蛦蝺r的變化情況。以及在活動期間各個SKU的銷量是多少。

分析活動的主推商品是否選的正確，是否可以帶動店鋪其他商品的銷量，店鋪推薦位有沒有利用好，以及活動中的熱賣品具有哪些特點(diǎn)。

總結(jié)活動經(jīng)驗

①   找到高價值消費(fèi)群

店鋪經(jīng)過活動后都會涌入大量的消費(fèi)者，根據(jù)回購率、客單價等人群標(biāo)簽，篩選出高價值的人群，也為自己店鋪的商品勾勒出更加具象的人群畫像，之后的店鋪運(yùn)營重心可以相應(yīng)轉(zhuǎn)移。

②   更好的掌控活動節(jié)奏

推廣運(yùn)營計劃一定要契合活動的節(jié)奏才能碰撞出最佳的效果，所以每次的活動都是為店鋪積累經(jīng)驗，我們應(yīng)該記錄活動的每個節(jié)點(diǎn)應(yīng)該要做哪些事，以及如何做。

③   ROI高的運(yùn)營渠道

活動搭配的各種營銷工具，推廣渠道都需要花費(fèi)一定的成本，但畢竟活動的價格已經(jīng)讓利很多了，所以在運(yùn)營渠道的選擇上一定要符合“便宜且有用”的標(biāo)準(zhǔn)。這就需要我們在復(fù)盤中不斷總結(jié)經(jīng)驗，選擇最佳渠道以及獲取使用技巧。

④   活動商品的選品方向

對比每次活動前，在選品上所考慮的因素和活動中熱賣商品特征的吻合度，然后不斷去修正后續(xù)挑選活動商品的維度和標(biāo)準(zhǔn)。

⑤   店鋪管理問題

在活動期間，大量的訂單涌入會讓店鋪的問題更加凸顯，店鋪短時間內(nèi)承載的壓力越大，平時隱藏的問題就越容易出現(xiàn)，而店鋪內(nèi)部管理問題就是各崗位人員問題，比如評估客服崗位，可以看客服的回復(fù)率，詢單轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，而評估打包發(fā)貨的的崗位，可以查看物流異常率，物流時效，以及物流服務(wù)評價等，從數(shù)據(jù)中反饋出各個崗位的問題，并加以調(diào)整改善。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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