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    拼多多商家如何選品(選品技巧及方法)

    2022-12-30|17:07|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:272

    拼多多平臺(tái)的流量紅利非常大,但是這些流量還是需要商家自己來(lái)爭(zhēng)取的,其中最重要的一步就是選款,這是在拼多多上獲取流量打造爆款的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。筆者認(rèn)為,拼多多選款必須把握住兩個(gè)重點(diǎn)原則:尋找時(shí)下的流行產(chǎn)品屬性、打造差異化的產(chǎn)品。

    那么拼多多商家該如何選品呢?接下來(lái)分享選品技巧及方法!

    拼多多商家如何選品(選品技巧及方法)

    1.尋找時(shí)下的流行產(chǎn)品屬性
    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,流行等于流量,因此運(yùn)營(yíng)好店鋪就需要商家有強(qiáng)大的洞察力,能夠跟上市場(chǎng)的流行步伐。如何做到這一點(diǎn),有經(jīng)驗(yàn)的老手可以根據(jù)自己所在行業(yè)的熱點(diǎn)事件來(lái)預(yù)判市場(chǎng)變化,新手商家則可以借助數(shù)據(jù)分析工具來(lái)發(fā)現(xiàn)流行屬性。
    例如,商家可以打開(kāi)拼多多管理后臺(tái),進(jìn)入“數(shù)據(jù)中心→流量數(shù)據(jù)→商品熱搜詞”界面,查看商品熱搜詞,這是系統(tǒng)根據(jù)搜索人氣擬合出的指數(shù)類指標(biāo),搜索人氣越高,表示搜索人數(shù)越多,相關(guān)商品越受歡迎。

    2.打造差異化的產(chǎn)品
    隨著拼多多商家的不斷增多,平臺(tái)流量也在不斷被打散,此時(shí)如果商家沒(méi)有差異化的產(chǎn)品,則會(huì)面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品很難吸引買家。滿足常規(guī)化選款的所有要求后,這個(gè)產(chǎn)品就可以算得上是一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品了,大賣家做到這一步后,憑借本身的品牌、粉絲和推廣等優(yōu)勢(shì),通常就很容易打造出爆款了。
    但是,中小賣家不能僅僅依靠常規(guī)化選款,而應(yīng)該在“求升”的環(huán)節(jié)上再做提升,打造個(gè)性化的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì),這樣才能吸引買家快速下單。例如,圖6-7中這款打底褲產(chǎn)品,除了加絨加厚的基本保暖特征外,還加入了“魔術(shù)褲”的亮點(diǎn)特色,滿足不同身材的用戶需求。

    如果商家打算吸引更細(xì)分的人群,產(chǎn)品特點(diǎn)就很重要了,產(chǎn)品的差異化就是吸引細(xì)分消費(fèi)者的賣點(diǎn)。商家可以先分析同類產(chǎn)品,總結(jié)這些產(chǎn)品的特點(diǎn),然后在自己的產(chǎn)品上打造差異化的特點(diǎn)功能;商家也可以觀察它們的評(píng)價(jià)中涉及的優(yōu)缺點(diǎn),然后在自己的產(chǎn)品上彌補(bǔ)其中的缺點(diǎn)。


    拼多多店鋪被限制推廣了怎么辦(限制原因及解除方法)

    相信很多拼多多的商家應(yīng)該都遇到過(guò),店鋪商品被限制的推廣的情況,這對(duì)于店鋪訂單量產(chǎn)生很大的不利影響,尤其是之前推廣了很長(zhǎng)時(shí)間的商品被限制了,那么自己之前的推廣費(fèi)用和心血全都泡湯了,今天,小編為大家分享關(guān)于商品被限制推廣的原因,避免因商品被限制推廣給店鋪帶來(lái)不利影響。

    拼多多店鋪被限制推廣了怎么辦(限制原因及解除方法)

    限制原因及解除方法

    原因1:若店鋪出現(xiàn)虛假發(fā)貨違規(guī)行為,平臺(tái)將限制店鋪商品推廣。

    建議:前往【商家管理后臺(tái)-違規(guī)信息】或通過(guò)站內(nèi)信,查看您違規(guī)詳情,進(jìn)行妥善處理。

    原因2:商品描述相符評(píng)分較低,為保證用戶購(gòu)物體驗(yàn),平臺(tái)將根據(jù)情況限制推廣。

    建議:通過(guò)查看消費(fèi)者對(duì)您商品的評(píng)價(jià)等信息,提升您商品品質(zhì),優(yōu)化商品各項(xiàng)指標(biāo)在進(jìn)行推廣。

    原因3:若店鋪存在發(fā)布違規(guī)信息的行為,平臺(tái)將限制店鋪推廣。

    建議:前往【商家管理后臺(tái)-店鋪管理違規(guī)信息】,查看違規(guī)情況,及時(shí)妥善處。當(dāng)限制解除后,可恢復(fù)正常推廣。

    原因4:店鋪存在廣告違規(guī)的情況,一旦被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)會(huì)被限制推廣。

    建議:鼠標(biāo)點(diǎn)擊“限制推廣”查看原因,再點(diǎn)擊“去處理”,點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)至商家管理后臺(tái)推廣中心—推廣概況—違規(guī)記錄,請(qǐng)查看違規(guī)詳情,并及時(shí)處理。

    原因5:重復(fù)鋪貨,在店鋪中出現(xiàn)多個(gè)不同的鏈接。

    建議:不要抱有僥幸的心理,不要一個(gè)商品上多個(gè)鏈接,一旦被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)再下架就晚了。另外,平臺(tái)是要求參加秒殺活動(dòng)的商品在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到一定的效果的,否則也是會(huì)被關(guān)進(jìn)小黑屋的,從而推廣受限。

    拼多多店鋪被限制推廣了怎么辦(限制原因及解除方法)

    原因6:商品標(biāo)題中包含敏感品牌詞,暫不允許推廣。

    建議:自查商品,刪除相關(guān)敏感詞,后續(xù)平臺(tái)會(huì)視情況解除限制。

    原因7:商品退貨率太高,被限制推廣。

    建議:在處理售后時(shí),能簡(jiǎn)單處理就簡(jiǎn)單處理,態(tài)度一定好好,若遇到太難產(chǎn)的客戶,一定要忍,能解決盡量解決,實(shí)在不行直接退貨??傊?,處理售后真的要有平常心,內(nèi)心要足夠強(qiáng)大。

    原因8:店鋪商品存在違規(guī)記錄,同樣會(huì)導(dǎo)致推廣被限。

    建議8:按照如下的步驟自檢自查:

    a.在【商家管理后臺(tái)-店鋪管理違規(guī)信息-店鋪限制】查看是否有違規(guī)情況,若有相關(guān)違規(guī)情況,及時(shí)處理。

    b.檢查店鋪/商品各項(xiàng)指標(biāo)是否達(dá)標(biāo)。

    原因9:未繳納保證金,商品推廣功能被限。

    建議:店鋪保證金也是為了保證商家利益,若商家不繳納保證金很多功能都無(wú)法實(shí)現(xiàn),店鋪商品也會(huì)受到三級(jí)限制,所以一定要及時(shí)繳納保證金。

    拼多多店鋪被限制推廣了怎么辦(限制原因及解除方法)

    一旦店鋪商品被限制推廣,將很難被買家搜索到,這樣的話無(wú)論是店鋪流量還是銷量都會(huì)收到非常大的影響,所以各位商家小主在操作店鋪時(shí)一定要謹(jǐn)慎,避免店鋪受罰。



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