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    拼多多營銷資源位基礎知識和價格來源介紹

    2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀:44

    拼多多營銷資源位基礎知識和價格來源介紹

    一、什么是營銷資源位?(必看)

    拼多多的營銷資源分為“資源位”和“促銷活動”,資源位的定位是“加權”,促銷活動的定位是“限時爆發(fā)”?。▋烧叨紩訖啵畹拇蛟毂夭豢缮儋Y源位的加權)。

    (1)長期資源位活動:9塊9日常上新、領券中心、百億補貼、榜單、小編推薦、首頁”等。

    活動特點:這類不限制時間、不限制庫存的活動稱為資源位,此類活動可以持續(xù)多個月、一年、兩年甚至更長時間。

    價值和意義:在于給商品加權,提升商品在搜索、推薦、以及資源位池子內的曝光,此類資源位是在拼多多平臺內做銷售必不可少的,建議大家全店鋪的商品都在報入適合的資源位內,一般低客單商品統(tǒng)一報名到9塊9池子,高客單商品報名至領券中心池子,知名品牌商品報入百億補貼。

    (2)促銷資源位活動:秒殺、萬人團、推文”等

    活動特點:這類僅持續(xù)1~2天且限時限量的活動我們統(tǒng)稱為促銷活動

    價值和意義:此類活動的定位是單日爆發(fā)、快速售罄,比如秒殺要求24小時內必須達成5萬元坑產或5000個銷量,萬人團要求24小時內必須售罄30000個銷量或者達成50萬金額的產出!

    此類活動需要大家定向和小二溝通,一般僅限爆款鏈接或規(guī)劃了較大營銷投入費用的商品參加!

    平臺資源位的晉升流程:(大多數(shù)資源位直接可以相互疊加,資源位數(shù)量越多越好)9.9資源位/9.9的5折搶翻天/領券中心————秒殺品秒/漢諾塔等秒殺活動————秒殺單坑——個性化首頁————萬人團/首篇大推文。

    二、首頁/個性化首頁解讀

    是資源位,根據用戶行為進行個性化推薦,具有明顯的加權和流量傾斜,商品主要來源秒殺回價上首頁。(參加完秒殺單坑的活動即可收到回首頁的邀請)

    三、關于推文資源位(平臺大爆款商品)

    推文是平臺針對全站GMV表現(xiàn)優(yōu)異的商品提供免費資源位的活動,流量巨大,是爆款收割的資源位。

    推文資源位展示位置:消費者只要關注了微信公眾號“拼多多”,每個月會收到四次該公眾號發(fā)出的推文。

    四:各資源位價格來源介紹:

    拼多多營銷資源位基礎知識和價格來源介紹

    五、限時秒殺資源位玩法解讀

    1、秒殺資源位展示在哪里?

    秒殺資源位入口是app打開首頁第一個icon,點擊進去即是秒殺資源位。(如下圖)

    拼多多營銷資源位基礎知識和價格來源介紹

    2、秒殺活動的定位。

    秒殺定位是爆款商品收割的一個資源位活動,是一個限時限量的促銷活動,且活動期間秒殺權重與其他長期資源位權重可疊加(例如9.9,領券中心,大促搜索池等)。

    限時的含義:秒殺活動時間最長24小時(活動庫存提前賣完提前結束)

    限量的含義:活動庫存是限量的,報名秒殺時填寫的活動庫存。庫存提前賣完提前結束活動,24小時內未賣完活動庫存,商品也會結束秒殺活動恢復日常價格進行售賣。

    秒殺報名活動的建議價來源:參考的是此商品近15天的做過的最低價格(包括商品券后價),且所有參加秒殺活動商品的秒殺價不會計入最低價。

    特別注意:所有的秒殺活動禁止 (無關 金額多少),若系統(tǒng)檢測到 全店商品禁止報名秒殺任何活動(系統(tǒng)檢測準確率非常高)。

    3、秒殺活動玩法

    (1)秒殺品秒活動(活動時間24小時,一般是0-24點,秒殺中門檻最低的活動)

    活動定位:潛力爆款快速提升,可通過此活動穩(wěn)步提高商品日銷,且沖刺晉升入秒殺單坑活動。

    活動意義:有秒殺的標,在秒殺渠道有展示,且活動期間搜索有秒殺標權重加權,商品的流量、點擊和轉化率大幅度提升。

    活動玩法:展示位置如下圖,是秒殺資源位中固定橫幅位置點擊進去的一個商品集合頁,可容納上百個商品。商品排序方式是個性化排序,非固定排序,流量大小依據是商品的基礎和降價幅度。

    活動門檻:評分——商品和店鋪評分未飄紅。秒殺價格——全網最低價且比價通過。商品日銷——日銷達到5000元+,越高審核通過率越高?;顒訄竺麍D片——無牛皮癬/文字,白底圖或者場景圖皆可。報名鏈接關注小二群信息通知,后臺報名即可。

    活動審核:只審核商品比價通過的商品,活動前一天統(tǒng)一審核。(越早報名越早看到比價結果,活動開始前一天0點之后報名的商品無比價結果,不審核)

    活動晉升:活動表現(xiàn)效果好的商品,會收到系統(tǒng)返場邀請,可以同庫存同價格繼續(xù)在秒殺今日必搶位置最長展示3天,且搜索會有秒殺標加權。且表現(xiàn)優(yōu)異的商品,下次可以報名秒殺單坑位置的活動,獲得秒殺加權和流量扶持。

    小二建議:小二每場品秒活動有推薦審核權,想上此活動商家建議沖刺日銷達到門檻3千元,小二優(yōu)先推薦,有特殊給力價格的商品接受私聊小二。

    拼多多營銷資源位基礎知識和價格來源介紹

    (2)秒殺單坑介紹(活動時間24小時,開始時間有不同的整點場次區(qū)分)

    活動定位:行業(yè)爆款收割gmv活動,可通過此活動提高爆款商品日銷,累積商品鏈接權重,且有機會晉升至秒殺萬人團活動。

    活動意義:有秒殺的標,在秒殺渠道有展示,且活動期間搜索有秒殺權重加權,商品流量、點擊和轉化率大幅度提升。

    活動玩法:展示位置如下圖,是秒殺資源位單排排序的位置展示。商品排序方式是個性化排序,非固定排序,流量大小依據是商品本身日銷基礎和降價幅度。

    限時秒殺

    爆款報名

    活動門檻:評分——商品和店鋪評分未飄紅。秒殺價格——全網最低價且比價通過。商品日銷——日銷達到8000元+,越高審核通過率越高?;顒訄竺麍D片——無牛皮癬/文字,白底圖或者場景圖皆可。

    活動權益:

    權益1(所有此活動商品):秒殺單坑活動結束后,商品會收到系統(tǒng)邀請回價上個性化首頁資源位。(通俗地說,就是系統(tǒng)會收到一個邀請確認,以秒殺價的幾倍的價格(具體看商品回價的價格),獲得個性化首頁的資源位且長期售賣,獲得個性化首頁的流量和加權)。

    權益2(部分商品):活動表現(xiàn)效果好的商品,會收到系統(tǒng)返場邀請。

    權益3(部分商品):表現(xiàn)優(yōu)異的商品,可以繼續(xù)報名秒殺單坑或者晉升萬人團的活動。

    活動考核要求:活動期間商品全部成交金額超過3萬元,且秒殺入口下單訂單金額超過1.7w元(達標技巧:可適當引導消費者去秒殺入口下單,且盡量商品活動庫存24小時內售罄)

    小二建議:小二每天單坑有5個打標推薦審核名額,想上此活動商家建議沖刺日銷達到門檻5千元,小二優(yōu)先推薦,有特殊給力價格的商品接受私聊小二。

    拼多多營銷資源位基礎知識和價格來源介紹

    (3)秒殺漢諾塔活動

    活動定位:秒殺單坑的一種玩法,適合新品首發(fā)坑位,獲得商品的銷量和好評,以及流量扶持。

    活動玩法:也是展示在秒殺單坑位置,排序:前10分鐘固定展示在秒殺單坑前10位,10分鐘后個性化展示(即前10分鐘是所有進入秒殺入口的用戶都可以看到此商品,10分鐘后個性化展示)

    活動要求:日銷無門檻要求,要求商品為全網最低價的5折,價格給力審核通過率越高,且不計入最低價,首期快速售罄后,后期可提價報限時秒殺單坑,接受私聊溝通和催審

    活動權益:

    權益1(所有此活動商品):此活動結束后,商品也會收到系統(tǒng)邀請回價上個性化首頁資源位。

    權益2(部分商品):活動表現(xiàn)效果好的商品,會收到系統(tǒng)返場邀請。

    權益3(部分商品):表現(xiàn)優(yōu)異的商品,可以繼續(xù)報名秒殺單坑或者晉升萬人團的活動。

    活動考核:商品庫存半小時內賣完售罄,越快賣完越好。

    小二建議:商家報名完活動,可以私聊小二溝通和催審核。

    備注:商品前期可以通過9.9資源位、領券中心、大促搜索池等長期資源位沖刺,達到秒殺日銷門檻再報名秒殺活動,秒殺活動期間也會疊加長期資源位權重。資源位活動沖刺得好,秒殺單坑從此不是夢。前期需要拼多多基礎推廣的商家就去拼客圈,可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據,拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~



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