快速掌握拼多多測(cè)圖測(cè)款技巧，打造爆款先人一步

拼多多福女節(jié)剛剛落下帷幕，馬上春夏尚新/百貨節(jié)等一系列促銷活動(dòng)又要接踵而至，

商家們自然是不能懈怠，畢竟現(xiàn)在正是新品新鏈接打基礎(chǔ)的好時(shí)機(jī)，測(cè)圖測(cè)款推廣一個(gè)都不能少。

今天我們就來(lái)聊聊多多搜索如何測(cè)圖測(cè)款。

一、測(cè)圖測(cè)款產(chǎn)品

標(biāo)品：有明確的型號(hào)和規(guī)格，例如手機(jī)、電腦、家電等，標(biāo)品功能相似或相同，外觀也相差不大，只需要測(cè)圖，不需要測(cè)款，

非標(biāo)品：以女裝/女包/女鞋為代表類目，種類繁復(fù)，款式眾多，這些類目不僅需要測(cè)圖，款式也要測(cè)。

二、測(cè)圖測(cè)款

1.建計(jì)劃

通常是一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)計(jì)劃，有些商家在建計(jì)劃時(shí)會(huì)把同類型的商品放在同一個(gè)單元內(nèi)，分四張圖這樣去測(cè)試，

但是會(huì)導(dǎo)致我們分析數(shù)據(jù)的時(shí)候無(wú)法做到精準(zhǔn)，因?yàn)槟銦o(wú)法知道商品收藏?cái)?shù)究竟是因?yàn)槟膫€(gè)用戶看中哪款產(chǎn)品點(diǎn)擊的。

分開(kāi)測(cè)試就可以做到數(shù)據(jù)的獨(dú)立性，這樣有助于我們區(qū)分款式的優(yōu)劣。

在搜索推廣中，計(jì)劃分為兩種類型，ocpx與自定義推廣，ocpx是一種智能出價(jià)，在測(cè)圖測(cè)款時(shí)我們選擇自定義計(jì)劃。

日限額設(shè)置100元，測(cè)款時(shí)我們不需要做日限額的遞增，設(shè)置固定金額收集數(shù)據(jù)即可，根據(jù)燒錢(qián)的速度穩(wěn)定出價(jià)。

分時(shí)折扣按照店鋪的類目屬性選擇合適的模板，也可以按照人們的作息時(shí)間，在晚上7點(diǎn)-12點(diǎn)的流量高峰期投放100%，其他時(shí)間投放0%。

2.關(guān)鍵詞

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商品來(lái)推薦一些行業(yè)熱詞，點(diǎn)擊添加關(guān)鍵詞后右側(cè)也會(huì)出現(xiàn)一些詞匯供選擇，

除了這些詞匯，我們還可以從拼多多商家后臺(tái)——推廣工具——搜索詞分析——搜索詞查詢，關(guān)鍵詞的選詞數(shù)量5-15個(gè)為宜。

關(guān)鍵詞的搜索熱度選擇300-5000之間的長(zhǎng)尾詞，有些小眾類目搜索熱度本身就不高，所以要根據(jù)類目來(lái)具體選擇。

3.關(guān)鍵詞出價(jià)

關(guān)鍵詞的出價(jià)，新品前期出價(jià)可以高一點(diǎn)，標(biāo)品出價(jià)可以選擇市場(chǎng)均價(jià)的120%-150%，非標(biāo)品的話，市場(chǎng)均價(jià)的100%-120%；自動(dòng)調(diào)價(jià)關(guān)閉。

精確匹配溢價(jià)可以溢價(jià)10%，后續(xù)根據(jù)廣泛和精確匹配數(shù)據(jù)情況，來(lái)進(jìn)行匹配方式和關(guān)鍵詞溢價(jià)方式的調(diào)整。

4.人群設(shè)置

第一種廣泛人群匹配方式，一開(kāi)始勾選全部人群，溢價(jià)10%,每天根據(jù)人群表現(xiàn)，來(lái)決定溢價(jià)，還是直接刪除，排除法確認(rèn)精準(zhǔn)人群；

第二種方式，前期根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格選擇少量人群進(jìn)行投放，高客單商品選擇高消費(fèi)人群和高品質(zhì)人群，低客單商品選擇葉子類目定向和平臺(tái)活躍人群。

5.創(chuàng)意圖

測(cè)試的時(shí)候只開(kāi)啟靜態(tài)創(chuàng)意，圖片加滿4張，在前期拍攝的時(shí)候最好多準(zhǔn)備幾張圖，這樣便于圖片點(diǎn)擊率過(guò)低換圖。

6.數(shù)據(jù)分析

測(cè)試時(shí)間一般為3-7天，測(cè)試數(shù)據(jù)主要看以下幾個(gè)方面。

① 看曝光量

先看所有的關(guān)鍵詞有沒(méi)有曝光出來(lái)，如果某個(gè)關(guān)鍵詞的曝光低于500，加價(jià)20-30%，直到曝光達(dá)到500為止；如果某個(gè)關(guān)鍵詞的曝光高于500，就看點(diǎn)擊量。

② 看點(diǎn)擊量

如果四張圖點(diǎn)擊量加起來(lái)都不夠200，先不要?jiǎng)?，繼續(xù)跑數(shù)據(jù)，直到達(dá)到200個(gè)點(diǎn)擊為止；如果四張圖片點(diǎn)擊量加起來(lái)達(dá)到200，就看點(diǎn)擊率。

③ 看點(diǎn)擊率

看哪個(gè)創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率最高就選哪個(gè)，其他的三張刪掉，再添加三張新的圖片去測(cè)。

④ 最終標(biāo)準(zhǔn)

按照上面的步驟一直去操作，直到我們選出一個(gè)點(diǎn)擊率超過(guò)行業(yè)平均的創(chuàng)意，測(cè)圖工作完美收工。

測(cè)圖測(cè)款是我們做新品新鏈接的必要過(guò)程，只有選對(duì)了款式和圖片，后面的銷售環(huán)節(jié)才能事半功倍。

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