你知道網(wǎng)店的商品規(guī)劃與管理是怎么樣的嗎?
2023-01-29|22:50|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:45
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如何選擇合適的商品是店鋪運營的重中之重,沒有好的寶貝,無論如何努力,都不可能達到想要的效果。作為一個新手賣家,他們應(yīng)該如何進行商品選擇的規(guī)劃和商品管理呢?
首先應(yīng)規(guī)劃好商品上新的數(shù)量,其次是根據(jù)店鋪定位及行業(yè)數(shù)據(jù)挑選商品,產(chǎn)品上架之后還需做好數(shù)據(jù)跟蹤和庫存管理。
一、如何規(guī)劃商品上新的數(shù)量?
1.了解淘寶網(wǎng)對于不同類目商品發(fā)布數(shù)量的限制根據(jù)賣家信用等級以及發(fā)布商品的類目不同,淘寶網(wǎng)對于商品發(fā)布數(shù)量會有不同的限制。通過淘寶“服務(wù)中心”搜索“商品發(fā)布數(shù)量限制是多少?”如表1.2.1所示。
2.測試運營團隊商品上新及維護的能力,確定首次商品發(fā)布數(shù)量及后期上新頻率
考慮運營團隊的人力和店鋪運管的貧金實力,確定百批發(fā)布商品的數(shù)重及上新情況規(guī)劃,如表1.2.3所示。
知識窗 選品誤區(qū):產(chǎn)品線越多越好,越全越好有些新手賣家可能會誤以為產(chǎn)品最好覆蓋全品類,這樣可以滿足更多用戶群,幫助消費者實現(xiàn)一站式購物,提高全店銷量。其實不然。產(chǎn)品線太長可能產(chǎn)生以下問題:
(1)產(chǎn)品銷售兩極分化,暢銷產(chǎn)品缺貨,非暢銷產(chǎn)品滯銷。
(2)產(chǎn)品數(shù)量太多,美工及編輯人員不足,產(chǎn)品描述馬虎應(yīng)付,導(dǎo)致成交轉(zhuǎn)換率不理想。
(3)沒有精力做好產(chǎn)品維護,產(chǎn)品數(shù)據(jù)跟蹤和競爭對手分析。
(4)產(chǎn)品滯銷會影響全店的動銷率,從而影響全店單品的搜索排名。動銷率可計算為動銷率=1-滯銷率
總結(jié):一個店鋪的產(chǎn)品不是可以無限制上傳的,單品數(shù)量不是越多越好,進行數(shù)量規(guī)劃時須認真考慮店鋪的運營能力。
大家都知道淘寶產(chǎn)品詳情頁的關(guān)鍵,這是提升寶貝轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵,買家會通過瀏覽詳情頁產(chǎn)品的信息介紹與展示來決定是否購買產(chǎn)品。那么產(chǎn)品詳情頁都要包括哪些內(nèi)容呢?下面就來為大家介紹一下。
第一:首屏海報
首屏海報可以設(shè)置店鋪營銷圖片,把店鋪主推款放到這里。因為在最前面,所以當(dāng)買家點擊進入的時候就能讓人第一眼就看到。不管是人還是什么,第一印象都特別的重要。所以首屏海報一點要有自己鮮明的亮點。
第二:場景圖
場景圖就是模特帶上背景,像這張圖就是場景圖了,場景圖可以融入環(huán)境,代入感特別強。只有當(dāng)客戶產(chǎn)生了代入感,才會有強烈的購物欲望。
第三:賣點圖
賣點圖就是產(chǎn)品優(yōu)勢,選擇做一款產(chǎn)品首先就要了解產(chǎn)品的優(yōu)勢,然后在賣點圖上面,把優(yōu)勢體現(xiàn)出來。因為不直觀的通過這種方式表達出來,買家也了解不到產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里,也就更不會購買了。
第四:對比圖
對比圖就是我們的產(chǎn)品是什么樣子的,別人的產(chǎn)品是什么樣子的,我的產(chǎn)品比同行的好,是具體好在哪里,同行有些不好的,是不好在哪里,都可以有一個展示。這樣能更加鮮明并且直觀的突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和亮點。但是也千萬不要去故意黑同行哦。真實才是最重要的。
第五:產(chǎn)品規(guī)格尺碼表
產(chǎn)品規(guī)格尺碼表也是非常的重要的。畢竟現(xiàn)在買家購物多半是靜默下單,喜歡自己買自己的。他是不跟您多說話的,他就看您的詳情,看的好他就買了。而在這里,我們放上規(guī)格尺碼表,就方便買家自己查看。這樣就不用多走一道程序,導(dǎo)致買家覺得麻煩而放棄啦。
第六:買家秀
買家購物有一個從眾心理,大家都買都說好的東西,他就覺得好。例如服裝類的,放入買家秀可以更直觀的讓買家清楚的看到產(chǎn)品穿到自己的身上會有什么效果。畢竟很多人會舉動模特不真實,覺得模特身材好長的又漂亮肯定穿起來好看。那么買家秀就能打消買家的這些顧慮啦。
第七:售后保障
售后保障像7天無理由退貨,贈送運費險,還有賣電器之類的,可以有一個損壞包賠,只換不修等等售后承諾,讓顧客真正做到無后顧之憂,他才會放心的購買。
最后不得不說,一個優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情頁總能第一時間的吸引到買家的目光,讓人不自覺的就產(chǎn)生購買的欲望。所以一個優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情頁就特別重要啦。希望每個賣家都能完美的制作自己的產(chǎn)品詳情頁。
以上就是淘寶內(nèi)容詳情頁包括哪些內(nèi)容的一些總結(jié),希望可以幫助到你。
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