有很多商家在報(bào)活動(dòng)的時(shí)候會(huì)問，哪個(gè)活動(dòng)資源位流量大？哪個(gè)活動(dòng)容易報(bào)名？哪個(gè)活動(dòng)能出爆款？這些是你選擇參報(bào)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)嗎？

平臺(tái)上每個(gè)活動(dòng)存在即是合理，存在即代表會(huì)對(duì)商品的GMV做出貢獻(xiàn)，所以關(guān)鍵在于你的商品適不適合這個(gè)活動(dòng)，能在活動(dòng)的資源位中抓取多少的流量，你能不能從這個(gè)活動(dòng)中達(dá)到自己預(yù)期的目的。那問題來了，到底該如何選擇活動(dòng)呢？

這個(gè)問題，分三步走，讓你明確思路正確選擇活動(dòng)！

第一步：根據(jù)自己的店鋪類型，店鋪的主營(yíng)類目以及品牌先篩選能夠報(bào)名的活動(dòng)，縮小選擇的范圍。

平臺(tái)上有一些活動(dòng)是有針對(duì)性的類目，并不是全類目開放的，有些對(duì)店鋪類型以及商品的品牌是有一定的門檻要求的。商家可以先以活動(dòng)報(bào)名硬性標(biāo)準(zhǔn)圈定可報(bào)名的活動(dòng)。

指定類目的活動(dòng)：

對(duì)店鋪類型有要求的活動(dòng)：

對(duì)商品品牌有要求的活動(dòng)：

有些商家說，以上的這些條件，我的店鋪和商品都達(dá)不上，我就是普普通通的小商家，沒品牌的個(gè)人店鋪，這怎么報(bào)活動(dòng)嘞？

別擔(dān)心，以下的活動(dòng)是針對(duì)全類目開放的，且對(duì)于店鋪類型和商品品牌是沒有要求的，相當(dāng)于對(duì)全網(wǎng)商家開放報(bào)名通道哦！

舉個(gè)例子：假設(shè)我是一家主營(yíng)類目為服飾的個(gè)人店鋪，品牌還未入駐拼多多的品牌庫(kù)，那么我可報(bào)名的活動(dòng)就有：九塊九特賣，領(lǐng)券中心，限時(shí)秒殺，每日好店以及愛逛街。

圈定了可以報(bào)名的活動(dòng)后，如果達(dá)上報(bào)名條件，都去報(bào)名嗎？

比如你是一家賣漢服的店鋪，如果去參加某些活動(dòng)，對(duì)于這樣的小眾商品，它的目標(biāo)人群本身就比較少，跟其他大眾類目的商品相比可能無法獲取較好的流量，所以雖然你可以進(jìn)入這個(gè)活動(dòng)資源位，但是如果在頻道中表現(xiàn)不好，是無法占據(jù)頻道的頭部位置甚至被頻道淘汰。但如果你報(bào)名每日好店活動(dòng)，就可以聚焦這部分小眾人群的流量，因?yàn)槊咳蘸玫昃褪羌型票容^小眾又有風(fēng)格的店鋪，你商品的目標(biāo)人群和定位與活動(dòng)是相契合的，那么所獲取的流量也會(huì)比較精準(zhǔn)，精準(zhǔn)的流量才會(huì)帶來比較好的轉(zhuǎn)化率，而好的轉(zhuǎn)化率又會(huì)帶來更多的流量，這樣對(duì)店鋪就是個(gè)良性循環(huán)。

所以盲目跟風(fēng)報(bào)活動(dòng)的后果可能就會(huì)導(dǎo)致達(dá)不到自己預(yù)期的效果，反而對(duì)活動(dòng)失去信心?；顒?dòng)并不是打折促銷這么簡(jiǎn)單，報(bào)活動(dòng)就像看病，必須對(duì)癥下藥方能藥到病除，盲目亂吃藥，再好的藥也只會(huì)產(chǎn)生反作用！

所以第二步：準(zhǔn)確把握平臺(tái)活動(dòng)中較為鮮明的資源位的定位，篩選和自己商品相契合的活動(dòng)。（以下列舉了適合無大牌貨的新手商家各資源位）

九塊九特賣

必?fù)尦蛢r(jià)資源位：適合低價(jià)的日用百貨，10元以下會(huì)更好賣。比如指甲刀，擦鞋神器，鞋墊等等。

生活小妙招資源位：適合家居或廚房的低價(jià)日用品，尤其是抖音上比較火的有趣神器，比如魔術(shù)笤帚神器，切西瓜神器，網(wǎng)紅封口器等等。

愛逛街

超值量販資源位：愛逛街目前是大服飾類目（男女裝 男女鞋 童裝童鞋 箱包配件 美妝運(yùn)動(dòng)）最大的商品池，數(shù)量以萬為單位計(jì)算，以往的爆款基本都在愛逛街里，對(duì)于愛逛街活動(dòng)的忠實(shí)用戶來說，只有新款才能吸引到他們，所以建議商家們最好是報(bào)應(yīng)季的新品。

每日好店

每日好店適合店鋪SKU較多，且商品風(fēng)格統(tǒng)一鮮明，適合不是主要以打爆單品為目的，而是對(duì)店鋪有長(zhǎng)期規(guī)劃，想做店鋪?zhàn)赃\(yùn)營(yíng)的商家。因?yàn)閳?bào)名該活動(dòng)前，都要求設(shè)置店鋪收藏券，即活動(dòng)當(dāng)日，消費(fèi)者只要收藏了店鋪就可以獲取無門檻優(yōu)惠券，這樣可以幫助商家增加店鋪的自有粉絲。對(duì)店鋪冷啟動(dòng)、吸粉、及長(zhǎng)期粉絲變現(xiàn)的拉動(dòng)作用很大。

篩選和自己商品相契合的活動(dòng)資源位后，還需要清楚目前自己的店鋪缺什么，處于哪個(gè)階段，想要達(dá)到什么目的，在確定如何做，這才是正確的。

只有以清晰的‘目的’為導(dǎo)向的活動(dòng)，才能有序的進(jìn)行和把控。

接下來第三步：結(jié)合活動(dòng)的定位并根據(jù)自己參與活動(dòng)想要達(dá)到的目的，最終確定要參報(bào)的活動(dòng)資源位。

活動(dòng)的目的有很多種，比如：

目的1：提高知名度

目的2：獲取搜索頁(yè)的權(quán)重

目的3：抓取更多用戶數(shù)據(jù)，形成用戶畫像

目的4：快速積累銷量

目的5：清理庫(kù)存

目的6：測(cè)試新品

目的7：想上平臺(tái)首頁(yè)

等等………

找到你店鋪現(xiàn)階段最適合幫助你達(dá)成“目的”的活動(dòng)，才能讓上活動(dòng)在整體店鋪運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮出最大作用。

平臺(tái)的活動(dòng)是分為長(zhǎng)期活動(dòng)和短期活動(dòng)，長(zhǎng)期活動(dòng)指只要報(bào)名成功后，在商品無違規(guī)，滿足活動(dòng)要求的情況下是可長(zhǎng)期在資源位上獲得曝光流量的，且長(zhǎng)期資源位對(duì)于商品的活動(dòng)價(jià)要求不高，所以如果商家是想做日銷的，慢慢積累商品權(quán)重的，那建議能達(dá)到報(bào)名的條件且適合自己的商品資源位都可參與。

短期活動(dòng)是是指只在一定時(shí)間內(nèi)上資源位獲得聚焦流量曝光，活動(dòng)節(jié)奏較快，效果也是立竿見影的，所以短期活動(dòng)可和商家想在短時(shí)間內(nèi)急迫要達(dá)到的目的相結(jié)合。

比如我是一家賣女裝的小店鋪，新上新了一款連衣裙，那作為新品上新，首先需要測(cè)一測(cè)市場(chǎng)對(duì)于我這個(gè)選品的反映是如何的，那這個(gè)就將作為我現(xiàn)階段的目的，為了達(dá)到這個(gè)目的，一方面可以用推廣工具去測(cè)圖測(cè)款，另一方面可以報(bào)名參與愛逛街活動(dòng)的超值量販資源位，該資源位對(duì)于新款是非常有敏感度的，款好不好賣馬上就能知道，可以快速幫助我去決定后續(xù)要不要將此款作為主推款或重新選品，畢竟市場(chǎng)不等人，需要快速做出反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整。

如果后續(xù)這款連衣裙表現(xiàn)還不錯(cuò)，并作為店鋪夏季的主推款，同時(shí)也加大力度做了搜索推廣和場(chǎng)景推廣，并同時(shí)關(guān)注顧客的評(píng)價(jià)和產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)分，在現(xiàn)階段保證了基礎(chǔ)日銷。但是想讓產(chǎn)品的銷量再往上提升一個(gè)量級(jí)，那這個(gè)時(shí)候，為了這個(gè)目的，就可以選擇秒殺活動(dòng)，因?yàn)樗Y源位少，流量大，可以快速出單沖銷量，拉新顧客，大幅拉動(dòng)GMV。

好了，本期的課程就到這里，如何選擇活動(dòng)資源位，你學(xué)會(huì)了嗎？

拼多多開車是開搜索還是開場(chǎng)景？開車一天多少錢？

拼多多開車是眾多商家的選擇之一！開車開得好，效果真不少！很多商家都想要通過開車將店鋪商品流量、銷量快速獲取，但是你知道嗎？拼多多開車其實(shí)又分為搜索車和場(chǎng)景車！對(duì)于搜索車和場(chǎng)景車，很多商家就比較疑惑了，到底，開搜索車好還是場(chǎng)景車好呢？而且開車一天的花費(fèi)大概是多少呢？

拼多多開車是開搜索還是開場(chǎng)景？

多多搜索車介紹：

1、展示位置：用戶搜索關(guān)鍵詞的展示頁(yè)面，第1,7,13,19……（1+6n）位即為廣告位；

2、計(jì)費(fèi)模式：按單次點(diǎn)擊付費(fèi)；

3、綜合排名：廣告出價(jià)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量…；

4、實(shí)際扣費(fèi)：下一位的質(zhì)量分*下一位的出價(jià)/自己的質(zhì)量分+0.01；

5、定向條件： 訪客重定向——老客維護(hù)、相似商品定向——競(jìng)品拉新。

商家使用搜索車的話，策略這樣做效果蠻不錯(cuò)：

階段一：以曝光積累為主，主要選用適合新商品的人群定向，建議溢價(jià)設(shè)置為10%；

階段二：針對(duì)階段一投放的人群進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)比單元整體效果數(shù)據(jù)，剔除點(diǎn)擊率和roi較低的人群，對(duì)效果較好的人群提升溢價(jià)比例；

階段三：添加商品潛力人群和訪客重定向人群，進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率和roi。同時(shí)根據(jù)商品自身屬性，選擇未添加過的人群，進(jìn)一步提升曝光/點(diǎn)擊；

階段四：重復(fù)階段二的操作，使得人群使用效果達(dá)到最優(yōu)。

多多場(chǎng)景車介紹：

場(chǎng)景是店主在使用直通車推時(shí)的，其中的1種方式，它和淘寶直通車一樣，都是根據(jù)千人千面的算法來展示的，在這里設(shè)推廣后，可獲得的展示的位置在類目頁(yè)界面非常的方便。

而且場(chǎng)景對(duì)于參與也有要求的，那就是要求參與推廣的商品有500個(gè)以上的銷量才能得到曝光展現(xiàn)，所以賣家在使用這項(xiàng)功能設(shè)置之前，先需要看看銷量是否達(dá)標(biāo)?場(chǎng)景推廣扣費(fèi)規(guī)則是采用點(diǎn)擊付費(fèi)，展現(xiàn)不扣費(fèi)。對(duì)于大家來說還是比較友好的。

區(qū)別：多多搜索和多多場(chǎng)景流量來源是不同的，多多搜索是通過關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索、點(diǎn)擊瀏覽的，也就是俗稱人找貨;而多多場(chǎng)景的話是根據(jù)不同的人群進(jìn)行商品的展現(xiàn)，是貨找人。而這兩個(gè)推廣方式都有著自己的優(yōu)勢(shì)存在。

多多搜索的流量類型大部分是為新客戶，但場(chǎng)景的話多部分是瀏覽過且對(duì)商品進(jìn)行收藏過的，這類型的用戶展現(xiàn)的力度會(huì)更強(qiáng)，多多場(chǎng)景可以稱之為：第二次展現(xiàn)收割轉(zhuǎn)化。

其實(shí) 對(duì)于多多搜索而言，流量的精準(zhǔn)度和關(guān)鍵詞的權(quán)重肯定會(huì)更高，如果商品前期主要核心為穩(wěn)定起步且追求轉(zhuǎn)化的話，那我們可以開多多搜索的。但多多搜索的點(diǎn)擊花費(fèi)可能較高，而且人群的轉(zhuǎn)化也是根據(jù)對(duì)比后再進(jìn)行下單購(gòu)買的。

所以說拼多多商家要開直通車的話，在選擇搜索車還是場(chǎng)景車上，其實(shí)可以根據(jù)自己的推廣需求來出發(fā)！選擇任何一種推廣方式都是可以的！

開車一天多少錢？

其實(shí)，拼多多開車和其他的推廣方式不大一樣，開車只要就是花錢做廣告！而花錢做廣告的話，也是需要各位拼多多商家將開車的廣告計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞、地域、人群等等的設(shè)置好！如果設(shè)置不好，一天花費(fèi)大幾千不出效果也是常見！

如果開車設(shè)置的好，那么一天花費(fèi)幾百都是可以的！

因?yàn)槊恳粋€(gè)商家推廣設(shè)置的方式不同，商品也不同，所以在開車上的花費(fèi)其實(shí)也是不大相同的！主要看商家自己推廣過程的設(shè)置！

拼多多開車對(duì)于現(xiàn)在的商家來說是一個(gè)很重要的商品提升途徑之一！如果會(huì)開車，開車開的好，那么效果真的是很大的！花費(fèi)也會(huì)有回報(bào)！不過要是商家不會(huì)開車，那么開車就相當(dāng)于在燒錢！所以奉勸各位商家在開車前一定要考慮好自己是否能夠承受開車的壓力，是否能夠掌握開車的技巧！是否開車前做好各方面準(zhǔn)備！

最后，各位拼多多商家在開車前千萬千萬要將商品的基礎(chǔ)打造起來先再去開車！要不然虧錢虧本哦~開車前基礎(chǔ)打造就去拼客圈，實(shí)力提升基礎(chǔ)銷量~

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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