京東賽馬是什么意思？店群賣家怎么利用賽馬勝出？

京東的玩法招式各式各樣，如果你在京東開店已經(jīng)有些年頭，應(yīng)該知道京東賽馬這個玩法，但如果是新手賣家，那有可能還不知道京東賽馬，那賽馬是什么意思呢?

賽馬就是根據(jù)店鋪的實(shí)時表現(xiàn)動態(tài)分配資源，那些有良好表現(xiàn)的店鋪將會有更多的展現(xiàn)。賽馬成功的店鋪可晉升至大促主會場、專屬會場、事業(yè)群及事業(yè)部各一、二、三級會場店鋪區(qū)域展示，此外bigdayy會場、互動小程序、黃金動線、事業(yè)部頻道等都支持賽馬。

店群賣家怎么利用賽馬勝出?

1、關(guān)鍵詞的權(quán)重

對于運(yùn)營來說，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞權(quán)重代表了所能獲得的展現(xiàn)量。通常我們的目標(biāo)只有一個：關(guān)鍵詞上首頁。因?yàn)檫@直接關(guān)乎到商品能被多少消費(fèi)者看到。我們可以確定的是，排名越靠前展現(xiàn)會越多。

2、商品的權(quán)重

該權(quán)重相對復(fù)雜。曾老師認(rèn)為，它主要是靠服務(wù)和技術(shù)性的優(yōu)化。譬如：產(chǎn)品的主圖優(yōu)化，直接關(guān)乎著獲得展現(xiàn)后的點(diǎn)擊率;而主圖的排版、買家秀以及買家秀問答等，直接關(guān)乎店鋪的轉(zhuǎn)化率、關(guān)注、收藏、加購等一系列重要的權(quán)重。

3、店鋪的權(quán)重

店鋪的權(quán)重和層級，首先影響我們發(fā)布的新品所能獲得的流量基數(shù)，以及產(chǎn)品和店鋪的進(jìn)店訪客上限。

有一點(diǎn)需要注意：在店鋪層級獲得一個上升的時候，進(jìn)店的流量會突然減少。很多商家不知道是什么原因。這里曾老師借用一個比喻來說明：原來是“雞頭”，后來變成“鳳尾”。類似大家常說的“跳出舒適區(qū)，走入競爭區(qū)”。

這一點(diǎn)大家不要緊張，因?yàn)榭傮w來說還是提高了(一個檔次)。當(dāng)面對的競爭對手都變強(qiáng)了，暫時的示弱罷了。這不是運(yùn)營能力出了問題。只需要強(qiáng)化一下流量渠道，保持好店鋪的數(shù)據(jù)，那么整體的趨勢又會進(jìn)一步得到提升，而這個提升的上限就比原來更高了。

有些商家為了入賽，可能會采取補(bǔ)單的手段，然而這是不可取的。因?yàn)橐坏┍痪〇|發(fā)現(xiàn)，商家就會從賽道中被過濾掉，就不能出現(xiàn)在所有賽馬的資源位。

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