淘寶直通車地域怎么優(yōu)化?有什么好處?
2022-08-05|10:33|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:232
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淘寶賣家認(rèn)為開直通車,基本上就是在做關(guān)鍵詞,排名,人群等等,去提升店鋪的點擊和銷量,為店鋪引流。不知道還可以對地域進行優(yōu)化,那么淘寶直通車地域怎么優(yōu)化?有什么好處?接下來我們一起看看吧!
直通車地域怎么優(yōu)化?
一、根據(jù)商品屬性特點,精準(zhǔn)投放
根據(jù)您的商品屬性和特點,了解每個地區(qū)設(shè)定差異,然后選擇適合商品售賣的地區(qū)進行投放。
1、從物流快遞因素分析
如果你的產(chǎn)品是屬于生鮮類的或者不適合長距離運輸?shù)?,那么就可以屏蔽一些偏遠地區(qū),選擇較近的地區(qū)投放。
2、從氣候季節(jié)因素分析
例如您想推廣一款羽絨服,因為南北各地進入冬季的時間有所差別,您可以結(jié)合時間因素逐步擴大推廣地域。
3、從促銷活動因素分析
如果你只是想在特定的地區(qū)搞一些活動,我們需要做的就是將直通車投放地域放在這些我們想要投放的地方,其他地方關(guān)閉就可以了。
4、從代理區(qū)域因素分析
如果您對欲推廣的商品僅擁有部分區(qū)域的代理權(quán),您可以選擇僅在代理區(qū)域內(nèi)投放廣告。
其它,您可根據(jù)您商品的其它屬性和特征,靈活選擇投放區(qū)域。另外,如果您的商品對海外的投放不支持,可以選擇不投放。
淘寶直通車推廣
二、利用地域特征,靈活投放廣告
網(wǎng)絡(luò)購物是無地域限制的,每個地方都有潛在買家,都有購物需求。
1、抓住高流量地域,提升成交轉(zhuǎn)化
對點擊量較高的地域,可以有針對性地推廣適合地域性的商品或,根據(jù)店鋪有=情況差異,來適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價格;
2、關(guān)注低流量地域,挖掘價值洼地
對于流量較低的中西部地區(qū),部分廣告可以適當(dāng)降低出價,盡可能多的吸引買家。
首先地域優(yōu)化對于一些地域特別明顯的寶貝來說,效果是非常好的,比如像羽絨服和體恤等。因為當(dāng)我們?nèi)珖蟛糠侄汲鲈诤軣岬那闆r下,像東北這些地區(qū)還是很冷的,所以我們在開羽絨服的時候,就可以從地域?qū)iT設(shè)置這些地方投放,從而提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。
另外,地域還有一個作用就是嚇唬競爭對手。不過,在這種情況下我們要知道競爭對手主要是哪個城市的。我們就可以專門開一個計劃,將競爭對手所在的地域價格開的非常貴,那么競爭對手看到首條較高這么高,就肯定不會搶首條,那么你就可以實現(xiàn)以一個較低的價格進行引流。
對于我們正在開的計劃,我們可以通過分析數(shù)據(jù)報表進行優(yōu)化。如果我們計劃還沒上權(quán)重的,如果我們計劃已經(jīng)上權(quán)重了,我們就需要優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化率地域。
以上的內(nèi)容介紹了直通車地域怎么優(yōu)化?有什么好處?,并且總結(jié)了一些地域優(yōu)化的方法和技巧,大家可以通過地域優(yōu)化,更精準(zhǔn)的圈定地域的范圍,提升的店鋪的轉(zhuǎn)化率。
要做好直通車推廣,除了要做好選品之外,出價也是一個關(guān)鍵因素,因為它直接影響著產(chǎn)品的利潤空間。在這里,我們要說道一個詞,那就是淘寶直通車移動出價,來看看其具體含義吧。
一、移動出價是什么意思
移動出價是針對無線端的淘寶直通車溢價。比如你設(shè)移動出價比例為120% PC端出價1元。那么默認(rèn)移動端出價就是1*120%=1.2元。
關(guān)鍵詞移動端設(shè)置出價的時候,是可以自定義出價,也可以選擇移動比例出價的,使用移動比例出價的話,會有打折的“折”字,會按照PC端的出價乘以移動比例出價計算移動端的出價,如果您用的自定義的出價,那么即使您設(shè)定了移動出價比例也是不生效的。
二、出價如何設(shè)置?
時間折扣指的是當(dāng)天時間段的折扣率。平臺折扣指的是移動平臺,站外,定向等的折扣。
移動出價比例,就是相對于PC,你的比例,除了上面的計劃移動比例外,每個產(chǎn)品也可以設(shè)定自己的移動折扣比例。而且最新的直通車,每個詞也可以自己出價,不按移動折扣出價。
默認(rèn)出價,指的是產(chǎn)品PC的基礎(chǔ)出價。當(dāng)前出價,指的是產(chǎn)品PC現(xiàn)在的直通車出價,可以是默認(rèn),也可以是單獨出價。
而實際出價,指的是產(chǎn)品現(xiàn)在最終的出價,這個出價會因為時間段的不一樣(時間折扣影響),平臺的不一樣(移動折扣),人群的不一樣(人群溢價,這個你沒問),最終的出價=當(dāng)前出價*(1+時間折扣)*(1+移動折扣(如果是移動平臺的話))*(1+站外折扣(如果是站外的話))*(1+人群折扣)。
而實際扣費=你后一位的出價*你后一位的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01。
淘寶直通車移動出價其實就是指無限端的出價,如果能做好移動出價,就能讓產(chǎn)品在移動端占有極好的位置,獲得更多的曝光量,這樣對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是非常有利的,所以,要學(xué)習(xí)好這方面的知識哦。
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