轉(zhuǎn)化下跌怎么辦？怎么優(yōu)化？

　　想要運營好一家店鋪，那么首先就需要學(xué)會查看店鋪的數(shù)據(jù)，同時還需要分析和優(yōu)化店鋪數(shù)據(jù)，當轉(zhuǎn)化率開始下降的時候，就需要采取措施了，那么轉(zhuǎn)化下跌怎么辦?一起去學(xué)習(xí)一些技巧吧！

　　轉(zhuǎn)化率下降的原因

　　1.標題與產(chǎn)品屬性不匹配。這個問題是引起跳出率最大的一個問題，也是導(dǎo)致網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率降低的問題。因為標題與產(chǎn)品特點不相符，對于店鋪來說，即便有流量也不是精準的流量。買家走到這家店來，仔細一看其間的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)不是自己想要的東西，那么自然而然的轉(zhuǎn)化率就低了。

　　2.銷量低。大多數(shù)人都有一種從眾心理?？偸菚X得別人都買的產(chǎn)品肯定不會差的。因此對于銷量低的店鋪，一般來說顧客都不會輕易進行購買，就怕被坑，不是自己想要的東西，反而是看到銷量特別高的店鋪，即便其間有少數(shù)差評，也會有膽量去購買，畢竟好多人都買了，抱著諸如此類的心思。導(dǎo)致銷量低的店鋪就很少有人問津了。

　　3.價格持續(xù)上升。一般來說價格持續(xù)上升的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是很低。又不是古董。所以這種現(xiàn)象原本就不正常。像手機這一種說消費比較高的產(chǎn)品都是隨著時間的推移，越賣越便宜。更何況其它低消費的產(chǎn)品。因此轉(zhuǎn)化率低也是有一定原因的。

　　4、詳情頁：

　　詳情頁的美觀度，以及內(nèi)容化營銷，很多人都知道現(xiàn)在的詳情頁都流行小而美。統(tǒng)一的風格，統(tǒng)一的模特，形成自己的風格定位，加上了投放的視頻，營銷分案，讓買家在這里能夠得到更多的體驗，這樣的轉(zhuǎn)化率自然就不差。

　　所以詳情頁有問題，及時換掉，注意好自己產(chǎn)品的賣點營銷。

　　5、評價：

　　評價一直以來， 促進寶貝成交起著重要的作用，很多的買家點擊主圖進來了之后，第一個看到 的就是買家評價 ，而不是先去看詳情頁

　　評論很多的寶貝而言，主要還是有沒有差評，及時的去處理或者是差評營銷等，評論少的寶貝，我們做包裹營銷，買家收貨之后客服暖心的問候，引導(dǎo)買家去評價和曬圖。

　　對于中差評，一定要及時處理好，我之前和各位強調(diào)過的售前售后工作細則一定要做好。

　　6、競爭環(huán)境：

　　競爭店鋪是否最近在參加活動?有沒有在降價優(yōu)惠，這些都是會導(dǎo)致我們的轉(zhuǎn)化率下降的。

　　如果有，那么在自己能夠承受范圍之內(nèi)，也可以做適當讓利。

　　7、行業(yè)的情況;

　　比如現(xiàn)在8月底的時候，夏裝行情會逐漸往下的，這個時候夏裝或者整個夏季性產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化自然也是下滑的，所以也不用太過于緊張，定制了市場行情的小伙伴可以在生意參謀-市場-行業(yè)大盤中，觀察行業(yè)情況。

　　大家可以多多觀察去向產(chǎn)品的評價，看該產(chǎn)品是否有不好的評價。然后講這些差評的點給提煉出來，來作為我們的賣點。或者看競爭對手的賣點做參考。更加可以把競爭對手里的差評內(nèi)容作為賣點提煉。

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