昨天發(fā)了一篇文章，大白話回答了50多個(gè)關(guān)于【抖音招商團(tuán)長(zhǎng)】的問(wèn)題。

老嚴(yán)：李向上如何做到月GMV2000w，抖音團(tuán)長(zhǎng)全國(guó)top10？

今天再聊幾個(gè)接地氣的項(xiàng)目，要聲明下，標(biāo)題中的“野路子”其實(shí)打了引號(hào)，這不是黑灰產(chǎn)，只是方法有點(diǎn)取巧，打法不同于正常模式。

這篇文章是科普帖，老玩家不用看了，推薦對(duì)抖音電商玩法不太清楚的兄弟們看，文章末尾有個(gè)小廣告。

這類項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)是成本低，門(mén)檻低，爆發(fā)力強(qiáng)，有機(jī)會(huì)賺到100w，缺點(diǎn)是要不斷對(duì)抗系統(tǒng)的新規(guī)，人累心累，一旦跟不上就玩不下去。

1、無(wú)貨源抖音小店

啥叫無(wú)貨源？

先說(shuō)說(shuō)我自己的理解，不一定對(duì)。

廣義上來(lái)講，就是自己不囤貨，沒(méi)有固定的貨源渠道，出單的時(shí)候不確定以后找哪個(gè)固定的上游發(fā)貨。

和你通過(guò)什么方式賣沒(méi)多大關(guān)系，就算通過(guò)短視頻和直播帶貨，也是無(wú)貨源。

狹義上來(lái)講，就是在某個(gè)電商平臺(tái)鋪一堆店，上架一堆商品，一般靠s單獲取平臺(tái)的自然流量來(lái)出單，出單后直接在別的平臺(tái)商家拍單發(fā)貨。

我們要聊的主要是第2種，有時(shí)候也會(huì)叫店群，因?yàn)闀?huì)同時(shí)開(kāi)好多家店。

區(qū)別于這種打法，常規(guī)的打法是正常備貨、正常開(kāi)店、正常賣貨、正常發(fā)貨。

我朋友圈里這樣的曬圖特別多，隨便挑了一張，這個(gè)就是做抖音無(wú)貨源小店的數(shù)據(jù)，前一天還只有92單，第二天就爆單了，有1009單，5W的GMV。

1個(gè)店的數(shù)據(jù)是這樣，店多了以后，疊加在一起，數(shù)據(jù)會(huì)比較大，不亞于正兒八經(jīng)開(kāi)店的商家。

先說(shuō)個(gè)大概：

貨源：量小從PDD來(lái)找店，量大直接聯(lián)系廠家

開(kāi)店：代辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一般是個(gè)體戶，批量辦批量注冊(cè)店

選品：看自己眼光

上架：利用專業(yè)工具解決

流量：基本靠S，也有找達(dá)人帶的，這里不展開(kāi)

客服：量少自己來(lái)，量大就外包

發(fā)貨：利用專業(yè)工具解決

毛利：10%~30%

凈利：5%~10%

流程標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)細(xì)節(jié)都有專業(yè)服務(wù)商來(lái)幫你，甚至流量部分也有。

你可能好奇，這豈不是沒(méi)門(mén)檻，未必，這個(gè)項(xiàng)目要把凈利做大，就要把單量做起來(lái)，老店容易降體驗(yàn)分掛掉，前提就是不斷起新店S單，這個(gè)操作成本高，一般都是自己搞。

它還有個(gè)特點(diǎn)，各類開(kāi)支特別多：運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、平臺(tái)扣點(diǎn)、軟件工具費(fèi)、S單成本、開(kāi)店成本、平臺(tái)扣分扣保證金，有時(shí)候看上去賬面賺錢(qián)，但實(shí)際到手的并沒(méi)有那么多，而且還要墊大量的資金。

那這個(gè)項(xiàng)目最大的門(mén)檻在哪？

1、技術(shù)：不斷研究新的S單技術(shù)，如果稍微跟不上，扣保證金扣的你懷疑人生。

2、發(fā)貨：爆單以后（日1萬(wàn)單以上），能否及時(shí)發(fā)貨，每單延期1天就罰3塊，罰到直接關(guān)店。

如果這兩個(gè)問(wèn)題都能解決，而且你手上能墊的資金也多，恭喜你，賺100w去吧。

以上都是我一家之言，僅供參考，玩法千千萬(wàn)，這只是其中一種。

2、抖音無(wú)人直播

啥叫無(wú)人直播？

如果按照字面理解，那就是沒(méi)有人（主播）的直播間，那顯然不是這樣。

早期流行這樣的玩法，拍一段提前錄制好的視頻，利用特殊的技術(shù)在直播間循環(huán)播放，所以你看，這個(gè)是有人的，但是它就是無(wú)人直播。

后來(lái)技術(shù)演化到現(xiàn)在，變成了直播畫(huà)面是來(lái)自己現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)拍攝，但是聲音是提前錄制好，利用特殊的技術(shù)替換本來(lái)的音頻循環(huán)播放，這也是無(wú)人直播。

所以無(wú)人直播的本質(zhì)在于沒(méi)有真人主播在線實(shí)時(shí)賣貨，用戶看到的素材（視頻或者音頻）都是提前錄制好的。

隨便從朋友圈翻了一張圖片，這就是無(wú)人直播，今年 過(guò)年前夕比較火的【年底清貨】套路，這用的就是爆款音頻。

貨源：精選聯(lián)盟直接選

拍攝：圈內(nèi)人推薦的特殊設(shè)備

現(xiàn)場(chǎng)：自己弄場(chǎng)景，成本不高

音頻：用同行推薦的爆款音頻

用戶難道是傻子分不清楚么？

還真分不清楚，正常用戶停留就幾分鐘，你的視頻音頻加入是半小時(shí)，那循環(huán)到第2遍的時(shí)候，已經(jīng)換了很多輪人。

用戶刷到視頻就是一瞬間的感覺(jué)，沒(méi)精力去分辨細(xì)節(jié)，要么劃走，要么停留去看看貨。

抖音官方允許這樣的行為么？

不允許，官方希望大家正常直播帶貨，但這不是成本高么，一般的小團(tuán)隊(duì)養(yǎng)不起主播，三四線小城市招不到合適的，一線城市動(dòng)輒一兩萬(wàn)底薪。

不過(guò)直播間流量大了以后，系統(tǒng)會(huì)檢測(cè)出來(lái)然后封直播間封號(hào)啥的，需要不斷對(duì)抗系統(tǒng)，不斷玩貓捉老鼠的游戲，累。

不過(guò)也有同行運(yùn)氣好爆單，一晚上賣幾十萬(wàn)。

系統(tǒng)封號(hào)以后，又要起新的號(hào)，每個(gè)號(hào)需要一個(gè)真實(shí)的SM認(rèn)證，直播的時(shí)候偶爾需要掃臉，要玩的大，需要搞定大量的SM，這個(gè)難。

以上都是我一家之言，僅供參考，玩法千千萬(wàn)，這只是其中一種。

3、抖音團(tuán)長(zhǎng)反向招商

啥叫抖音團(tuán)長(zhǎng)？

這是抖音電商環(huán)境的一個(gè)重要角色，撮合商家與達(dá)人之間達(dá)成合伙，然后從中抽取幾個(gè)點(diǎn)的服務(wù)費(fèi)。

很多不了解的人會(huì)好奇，為啥商家不直接找達(dá)人？

怎么說(shuō)呢，有點(diǎn)類似你買(mǎi)二手房要去找中介，而不是直接找賣家，或者類似你明知道怎么申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但還是外包給代辦團(tuán)隊(duì)節(jié)省時(shí)間精力。

當(dāng)然肯定也有商家主動(dòng)找達(dá)人的，這不屬于我們今天討論的范圍。

啥叫反向招商？

正常的招商是，先跟商家談好合作，談好傭金和服務(wù)費(fèi)，然后拿著商家的品去鋪海量的達(dá)人。

反向招商就是，核心服務(wù)達(dá)人，達(dá)人需要什么品，就幫ta找對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈。

這個(gè)模式如果玩的好，一樣也能賺到100萬(wàn)。

拿我比較熟的李向上來(lái)說(shuō)，他目前是抖音團(tuán)長(zhǎng)top10，目前每個(gè)月大概做到2000wGMV，服務(wù)費(fèi)大概是3個(gè)點(diǎn)，每月收入差不多60w。

利潤(rùn)的話就不細(xì)算了，大家都開(kāi)過(guò)公司，雜七雜八各種費(fèi)用去除以后，沒(méi)有大家想的那么夸張，不過(guò)按照本文的標(biāo)題，賺到100萬(wàn)肯定是可以的。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于，不需要壓資金，運(yùn)營(yíng)成本也非常低，缺點(diǎn)是對(duì)員工的能力要求比較高，要有比較強(qiáng)的商務(wù)能力，否則達(dá)人為啥要跟你合作。

如果你不知道怎么操作，想學(xué)習(xí)，正好目前有個(gè)機(jī)會(huì)，我和李向上一起搞了一起這個(gè)模式的培訓(xùn)，學(xué)費(fèi)是2399元，目前已經(jīng)好幾十位學(xué)員進(jìn)來(lái)。

抖音小店如何獲取自然流量？入駐精選聯(lián)盟有什么用？

大家在抖音上面開(kāi)店，肯定也希望能夠擁有更多的流量，這樣才有希望可以帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化，因?yàn)榇蠹壹热婚_(kāi)通了抖音小店，但也是希望自己店鋪有銷量有收益的，抖音小店如何獲取自然流量?

一、抖音小店如何獲取自然流量?

1、檢查一下自己的賬號(hào)是不是有明顯的廣告詞，比如說(shuō)昵稱、頭像、視頻或個(gè)性簽名上等，如果存在的話那肯定是會(huì)被認(rèn)為是廣告號(hào)，還會(huì)因此被限流。所以大家一定要使用正常的昵稱、個(gè)性簽名等。

2、因?yàn)槎兑舻娜栈钣脩粜枰站褂眠_(dá)到70分鐘，如果沒(méi)有達(dá)到這個(gè)要求的話，是無(wú)法獲得流量的。而且抖音養(yǎng)號(hào)也需要按照相關(guān)的領(lǐng)域以及邏輯，平常自己喜歡看什么視頻，如果后面選擇的還是做這一領(lǐng)域的視頻的話，這樣才會(huì)得到更多的流量扶持，因此就是需要多看、多點(diǎn)贊、多互動(dòng)和多評(píng)論。

3、在抖音平臺(tái)上被刷贊和漲粉是堅(jiān)決不允許，因?yàn)槿绻且慌_(tái)手機(jī)不停的切換幾個(gè)賬號(hào)，然后再互贊互粉，這樣的行為很容易讓抖音平臺(tái)判定是違規(guī)行為，從而被限流。

4、一個(gè)抖音視頻必須有它的價(jià)值，傳遞的是什么樣的信息內(nèi)容給到用戶，如果不能做到這一點(diǎn)的話也沒(méi)有辦法獲得流量，因?yàn)橹挥幸曨l有可看性，才會(huì)帶來(lái)播放量，才會(huì)有流量。

二、為什么說(shuō)入駐抖音精選聯(lián)盟能解憂?

1、商品獲得長(zhǎng)期曝光

因?yàn)閷a(chǎn)品上架抖音精選聯(lián)盟后，面對(duì)的是全平臺(tái)網(wǎng)紅達(dá)人來(lái)挑選，所以被曝光的幾率更大。商家也能通過(guò)優(yōu)化封面圖、價(jià)格、傭金等讓商品排名靠前。若商品沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，是很容易被打造成爆款的。

2、網(wǎng)紅達(dá)人主動(dòng)給你帶貨

如果說(shuō)沒(méi)有流量的小店是“固步自封”，那么入駐抖音精選聯(lián)盟則是“力爭(zhēng)上游”。因?yàn)樯碳页晒θ腭v后，上傳的商品是面向全平臺(tái)的網(wǎng)紅達(dá)人，無(wú)貨源的達(dá)人需要帶貨，只能從精選聯(lián)盟平臺(tái)挑選適合自己的產(chǎn)品，所以你的商品就會(huì)被帶貨。比起需要支付高額推廣費(fèi)的模式，這種模式不僅風(fēng)險(xiǎn)低且成本低。

大家在抖音開(kāi)店如果沒(méi)有流量的話，肯定是有一定的原因的，大家在上傳視頻的時(shí)候都需要傳遞一定的價(jià)值，一個(gè)好的視頻內(nèi)容才會(huì)有點(diǎn)贊有人觀看，而視頻推廣又是抖音小店非常重要的一種方式。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。