直通車溢價有什么用？怎么設(shè)置

如今說到對于淘寶商家來說，直通車是非常不錯的推廣方式哦，這是一個可以幫助賣家朋友獲得更多流量的付費(fèi)推廣工具。淘寶商家們使用了這種推廣方式以后，需要設(shè)置很多方面，直通車溢價有什么用？怎么設(shè)置？下面來看看吧。

直通車溢價有什么用?

其實(shí)直通車人群溢價的作用，就是為了精準(zhǔn)我們的流量，我們可以將進(jìn)店流量設(shè)置好條件，然后讓符合條件的人群進(jìn)來。不過，我們在推廣標(biāo)品和非標(biāo)品的時候操作方法是不一樣的。標(biāo)品我們一般都是采用高出價低溢價的方式來引流，因?yàn)檫@種產(chǎn)品本身對人群的要求不高。而對于非標(biāo)品來說，通常都是采用低出價高溢價的方式，畢竟這種產(chǎn)品對于人群要求比較高，就需要人群高溢價來完成了。

直通車溢價怎么設(shè)置

首先我們要把時間溢價拉到最低，時間溢價最低是33%，那么這樣的話我本來應(yīng)該出價是10塊，但是通過時間議價其實(shí)我的真實(shí)出價只有3塊3毛錢，那么我的3塊3毛錢的出價是針對所有的這樣的人群，因?yàn)樗还艿氖菚r間，所有的人群雖然說表面上看著我的出價是10塊，但實(shí)際上因?yàn)槲彝ㄟ^時間的折扣打折打到了3塊3毛錢。

那么這個時候我就要去通過這樣的投放來去進(jìn)行人群的一個篩選，我們先來把所有的人群議價設(shè)置到200%就是在33%然后讓他再提升200%這個有點(diǎn)難理解就是33這樣的翻兩倍，其實(shí)這個時候你出價等于9塊9，我讓人群溢價出價到200%，那么這個時候?qū)嶋H上我出價10塊。

但這個時候我的真實(shí)出價其實(shí)是9塊9，因?yàn)槲业臅r間議價先把出價拉到了33%，然后我又讓把人群溢價從3塊3上翻了兩次，溢價200%那么就是9塊9的一個出價，那么這種情況下我進(jìn)行廣告投放，在投放的過程中我要進(jìn)行人群的一個篩選。

我在投放通過點(diǎn)擊和我要測的是點(diǎn)擊率和一個轉(zhuǎn)化率，那么點(diǎn)擊和投產(chǎn)我先測點(diǎn)擊，我要把主要的點(diǎn)擊量大的人群先挑出來，挑出來以后把點(diǎn)擊率低的人群把議價直接調(diào)到最低5%，那么這個時候出價是多少錢，我10塊錢時間價33%等于3塊3，3塊3就上浮了5%，那么其實(shí)出價就是4塊多。

那么這個時候你想一想他的人群針對人群的出價本來是10塊，但是針對這個人我的出價將近4塊錢，那么這個時候你的排名是否會很高效，所以這個時候我們用人群議價來去篩選和過濾，不是我們產(chǎn)品的主要人群把廣告費(fèi)調(diào)低，那么這樣的話我的位置靠后了，點(diǎn)擊量人就少了點(diǎn)擊量少了，我讓避免浪費(fèi)我的廣告費(fèi)同時如果說有人真的翻到下邊那么我在出價很低的時候如果還能成交，那么我的投產(chǎn)會很高，所以人群溢價它是非常有用的一個功能。

我們在做這個產(chǎn)品拉正人群標(biāo)簽的時候，我們現(xiàn)在在講淘寶的規(guī)則千人千面的時候，其實(shí)我們都在講一個人群標(biāo)簽，那么前期我們一個新品想讓它快速出搜索流量的時候，我們就是要通過直通車去把我們的人群標(biāo)簽拉正，只有正確的人群匹配正確的產(chǎn)品。

那么這個時候你的轉(zhuǎn)化率才會提升，比如如果說你本來像我們賣的產(chǎn)品都是高客單，我賣的是一個高客單的產(chǎn)品，結(jié)果我給投放的人群都是在18歲以下或者20~25歲消費(fèi)能力，月消費(fèi)只有300塊錢，我的客單價都在500~1000，那么這樣的人群他看到的廣告肯定是浪費(fèi)了。

因?yàn)樗c(diǎn)了以后他肯定不會買你的產(chǎn)品，所以我們要通過這樣的人群溢價和時間溢價來精準(zhǔn)的控制什么樣的人，是我要給他投放，我要投放的是年齡在30歲到50歲之間的人群，因?yàn)檫@個時候人群的消費(fèi)能力還比較高。

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