什么是商業(yè)閉環(huán)?怎么形成商業(yè)閉環(huán)?
2022-12-30|17:01|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:72
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普通創(chuàng)業(yè)者很多可能是第一次聽到,感覺這事很神密,但其實非常簡單的道理,創(chuàng)業(yè)者聯(lián)想到了這一幕場景::把水引進來-筑一個池塘-養(yǎng)一些種苗-有一個排水渠-出口處要放一張網(wǎng),水多時,把水放出去,網(wǎng)防止魚流失了;水少時,只進不出。這里的閉環(huán),就是指:能夠讓群體找到一個最終的載體來承接。
其實商業(yè)閉環(huán)有二種范疇:一是產(chǎn)業(yè)閉環(huán);二是社交閉環(huán);產(chǎn)業(yè)閉環(huán)研究的是產(chǎn)業(yè)鏈條的整體性,比如產(chǎn)品生產(chǎn),你得有原料吧,得有技術(shù)研發(fā)吧-然后是營銷-推廣-團隊-管理-成交-售后-服務(wù),這里的商業(yè)閉環(huán)是指:企業(yè)建立“一條龍”式的完善服務(wù),其實:我們現(xiàn)在提出的“S級供應(yīng)鏈”就是一種商業(yè)閉環(huán)。
商業(yè)模式畫布包含九個方面,描述順序大致是:價值主張→ 客戶細分→ 關(guān)鍵活動→ 渠道通路→ 客戶關(guān)系→ 重要資源→ 合作伙伴→ 固定成本→ 收入來源。
第一,價值主張,就是一句話說清針對誰、解決什么痛點、提供什么產(chǎn)品服務(wù)。
第二,客戶細分是指你的目標(biāo)用戶,這里需要注意的是要將客戶按照使用者、影響者、推薦者、購買者、決策者進行等級劃分。使用者和購買者可能是完全不同的群體。比如尿不濕,使用者是嬰兒,實施購買這一行動的可能是父親,但決策者大部分都是母親。
第三,關(guān)鍵活動指的是在你進行所有的商業(yè)活動過程中需要執(zhí)行的關(guān)鍵事情,不做這些事情商業(yè)活動就進行不下去。
第四,渠道通路,就是當(dāng)我們確定了價值主張,瞄準(zhǔn)了目標(biāo)用戶,執(zhí)行了關(guān)鍵活動,那接下來就是,要把我們的產(chǎn)品和服務(wù)通過什么樣的方式和途徑觸達到一線用戶的面前,并說服他們?yōu)橹I單呢?
第五,客戶關(guān)系,當(dāng)用戶用了你的產(chǎn)品,使用了你的服務(wù),接下來你可能更多考慮的就是:他們可不可以經(jīng)常使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)?可不可以為我們的產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)買單呢?關(guān)于客戶關(guān)系,我們接觸最多的就是各種會員系統(tǒng)。
第六,重要資源,企業(yè)自身所擁有的能力和資源,包括說技術(shù)、系統(tǒng)、人才、知識等等,保證企業(yè)所有的模塊能夠正常運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵內(nèi)容。
第七,合作伙伴,包括企業(yè)核心業(yè)務(wù)所涉及或者依賴的上下游服務(wù)商,甚至是競爭對手。比如超市的合作伙伴包括供貨商、第三方支付公司、銀行、地產(chǎn)商、政府、入住商家等等。
第八,固定成本,就是所有的商業(yè)活動過程中需要承擔(dān)的固定成本和隱性成本。最后一個,收入來源,也就是最終我們的收入來源主要包括什么?
那么當(dāng)我們理解了商業(yè)模式的9個元素,可以把它們看成4個部分。
馬上就是圣誕節(jié)了,很多人在規(guī)劃一個浪漫的約會,也有一部分人在籌劃自己的商業(yè)機會,簡簡單單一個圣誕節(jié)賺上幾千或上萬,緊跟著元旦,也是很多人賺錢的日子,可以進一些合適的個性化貨品拿來賣。圣誕節(jié)賣什么比較好?小編給大家分享幾個比較簡單的賺錢商機!
1、發(fā)光發(fā)箍,彩色假發(fā)、魔女白發(fā)、圣誕老人胡子、圣誕類面具、兔子耳朵、鹿車等都可以的。等,具有夢幻般視覺感受,是圣誕、元宵節(jié)、春節(jié)等節(jié)慶日以及開展聯(lián)誼娛樂活動理想的助興用品。
2、彩燈串燈,圣誕節(jié)就要到了,街上到處彌漫著濃濃的節(jié)日氣氛,隨著圣誕夜的漸漸臨近,街道、商店出開始打扮起來,五色彩燈拉成了串。彩燈串燈色純亮,非常適合于節(jié)日、婚慶背景布置、歌廳、音樂會、舞臺、舞廳、賓館、酒樓、商廈、櫥窗、店鋪、家居等各種場所。
3、造型氣球,不管哪個節(jié)日,充氣類的商品都比較暢銷,特別是小孩子和年輕人,消費這些東西比較多。除了普通氣球,圣誕老人、圣誕鹿車、圣誕樹、圣誕帽子、動物等造型的氣球和充氣錘子,這些都是有銷量的。盡量選擇在鬧市或是校園地帶,這樣銷路更好。
4、氣氛用品,一些節(jié)日表演或是鬧騰用的小物品也很暢銷的,主要是熒光類的,熒光棒、夜光貼紙(臉貼)、拍子(除了一般的鼓掌拍,還有一些夜光拍、閃光拍等)、冷焰火、閃光花等都是可以的。
5、自然少不了的還有精包裝的圣誕蘋果,蘋果是圣誕節(jié)經(jīng)久不衰的禮物,我們可以將蘋果用精美的包裝紙、包裝盒包裝好再銷售,一般一個十塊錢。
1.精包裝的圣誕蘋果
蘋果是圣誕節(jié)經(jīng)久不衰的禮物,我們可以將蘋果用精美的包裝紙、包裝盒包裝好再銷售,一般一個十塊錢。
2.圣誕老人、圣誕帽之類的飾品、裝飾品等
圣誕節(jié)當(dāng)然要買一頂圣誕帽了,既便宜又具有代表性,賣得比較好。市面上普通的圣誕帽價格在五塊錢,帶燈的貴一些。
除了圣誕帽外,你還可以賣小型圣誕樹、圣誕襪、圣誕鹿車、圣誕老人玩偶、圣誕球、圣誕面具、圣誕噴彩條、圣誕搖鈴、圣誕胡子、圣誕糖果、星星、水晶球、圣誕玻璃手鏈、圣誕噴雪、圣誕雪橇、梅花鹿、氣球、圣誕拐棖等。
4.頭飾等
這里的頭飾主要是彩色的假發(fā)、帶燈的兔子耳朵、鹿角、圣誕發(fā)卡等。
5.其他
除了上面和圣誕節(jié)有關(guān)的物品外,我們還可以賣玫瑰花、孔明燈、香水花、熒光棒等適合情侶的禮物,畢竟圣誕節(jié)也是情侶約會的一個節(jié)日了。
圣誕節(jié)的氣氛也就一個星期,因此進貨不要過多,也不要想靠圣誕節(jié)這幾天發(fā)財。短暫的商機能抓就抓住,賺個生活費即可,不要過于貪心。關(guān)于圣誕節(jié)賣什么比較好的分享就到這,歡迎留言
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