在拼多多店鋪運營中，有一項重要的數(shù)據(jù)，就是商品的客單價。他決定了你產(chǎn)品的利潤、轉(zhuǎn)化率、店鋪權(quán)重、坑產(chǎn)、GMV等。所以說客單價是一個牽一發(fā)而動全身的存在。那么怎么去設(shè)定好客單價？怎么去設(shè)置一個合適的客單價？這都是很多商家朋友們所頭疼的問題。

首先，拼多多客單價對店鋪權(quán)重的影響大不大？那么這個影響是非常大的，在拼多多的角度來說，標(biāo)簽分為三種，人群、價格和商品標(biāo)簽。增加客單價過大的話，會影響產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù)。權(quán)重是根據(jù)曝光率、點擊率、轉(zhuǎn)化率、相關(guān)度、GMV等等所影響。其中點擊率和轉(zhuǎn)化率占主要因素。所以我們在調(diào)整客單價的時候，一定要觀察數(shù)據(jù)的變化，具體根據(jù)產(chǎn)品價格區(qū)間去定制，這樣會比較合理。這里建議選擇該同類產(chǎn)品類目中，銷量前三的區(qū)間去定價，才是合理的。所以我們無論是測主圖、標(biāo)題、sku還是客單價，我們在設(shè)置的時候，也要多用一點心思，這樣才不會被降權(quán)。

如果你的客單價高，轉(zhuǎn)化率比較差該怎么辦？對于高客單價的產(chǎn)品，需要先搶占市場，然后做專做精。根據(jù)以下幾個步驟，就可以把客單價做起來。

1.引流開車

高客單價產(chǎn)品受眾人群少，自然流量肯定少，所以首先肯定要開車引流。這樣才能讓顧客點進來，了解你的產(chǎn)品，在了解的過程中，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。這也就是為什么高客單價產(chǎn)品必須要開車引流的原因。

2.產(chǎn)品的定價和定位

如果你的產(chǎn)品大多是品牌商品，那就要準(zhǔn)確的填寫商品標(biāo)題和商品屬性。將詳情頁做得更品牌化，同時突出產(chǎn)品的性價比。這也是你能夠定高價的基礎(chǔ)，讓消費者能夠相信該商品與定價相匹配。

3.高品質(zhì)的售前和售后保障

售前和售后服務(wù)作為銷售過程的一環(huán)，在高價位產(chǎn)品中也是必不可少的。因為好的售前和售后服務(wù)是一個成熟產(chǎn)品所應(yīng)有的，同時還能幫助你的產(chǎn)品提升與其他同類目產(chǎn)品的競爭力，在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢。

對于想要提升自己店鋪的，還是那句老話 想做好一門事業(yè)，一定要有一個良好的心態(tài)和互相交流學(xué)習(xí)的圈子，不管是獲取最新的行業(yè)動態(tài)，還是最新的操作方法，交流和學(xué)習(xí)都必不可少，所以我可以分享很多我實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)的拼多多學(xué)習(xí)運營資料給大家學(xué)習(xí)。

拼多多有運費險嗎，設(shè)置運費險有什么好處？

其實消費者在拼多多平臺上面購買商品，自然也會出現(xiàn)退貨的情形，面對這種情況，不少消費者也存在一些疑惑，尤其是擔(dān)心拼多多退貨是否是跟淘寶一樣擁有運費險的，我馬上給各位解答拼多多有運費險嗎，設(shè)置運費險有什么好處？這個問題。

拼多多有運費險嗎？

拼多多里的商家有的設(shè)置了運費險，賣家贈送，有的沒有運費險，退換貨需要自己出費。

拼多多的運費險，是以周為單位的，本周只能支付下一周的運費金額，當(dāng)支付的金額不足以用于本周訂單的運費險支付時，官方會給予補助。運費險是一種運費保險，分為退貨運費險(買家)和退貨運費險(賣家)兩個類別，交易成功后運費險將自動失效。

設(shè)置運費險有什么好處?

1.減少運費爭議，介入率、糾紛率降低

退貨包運費最大的好處在為買賣雙方減少了運費爭議。無論是顧客不喜歡、效果不好申請的退貨，還是質(zhì)量問題申請的退貨，均可以享受退貨包運費服務(wù)，大大地減少了商家關(guān)于退貨運費問題產(chǎn)生的售后糾紛，一定程度上還將降低平臺介入率、糾紛率。

2.搜索權(quán)重增加

成功申請退貨包運費服務(wù)，您店鋪的商品將增加搜索權(quán)重，領(lǐng)跑全平臺商家!

3.獨有商品標(biāo)簽，增加轉(zhuǎn)化率

有些商家花很多心思在促進銷售上，但其實做好售后服務(wù)也是增加轉(zhuǎn)化率的有效方法之一。有數(shù)據(jù)顯示，有79%的顧客網(wǎng)購商品時想免費退換貨;如果退貨過程容易，92%的顧客會再次購買。

退貨運費補貼金額是由平臺根據(jù)訂單收貨地、店鋪退貨地址所在地等因素確定，在商家同意退貨并提供退貨地址后，系統(tǒng)即可計算出訂單退貨運費補貼金額，商家可在訂單信息頁面查看，具體請參見退貨包運費服務(wù)賠付標(biāo)準(zhǔn)。

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