很多人現(xiàn)在都在淘寶上開店，畢竟現(xiàn)在淘寶十分火熱，競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈，要想在這么多同行中脫穎而出，那么必須要有自己店鋪的經(jīng)營(yíng)策略。下面就來(lái)給大家介紹一下淘寶經(jīng)營(yíng)策略有哪些？淘寶經(jīng)營(yíng)策略怎么用。大家也可以對(duì)比一下和自己的經(jīng)營(yíng)策略有什么區(qū)別。

一丶搜索“人氣分”原理

關(guān)于搜索排序吧，我們研究的方向和大多數(shù)人可能都不一樣，

曾經(jīng)同時(shí)操作過(guò)超過(guò)30個(gè)單品同時(shí)在豆腐塊上，當(dāng)然不是一家店鋪，

也曾研究過(guò)很多所謂的“技術(shù)”所以就有很多經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)幾個(gè)長(zhǎng)姿勢(shì)的，當(dāng)然不建議大家去做，不用質(zhì)疑，這些都是真的，(從以往的經(jīng)驗(yàn)中明白其中的道理，然后深挖，技巧技術(shù)總有失效那一天)

A：去年5.25之前淘寶導(dǎo)航改版之前此方法有效，就是搜索綜合排名豆腐塊，與淘寶搜索人氣排名豆腐塊是一樣的，當(dāng)時(shí)的玩法就是搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，在人氣排名下，站外注入訪問(wèn)量，三天即可卡上豆腐塊。得出結(jié)論，搜索人氣增長(zhǎng)率，點(diǎn)擊率影響排名。

B：5.25之后的排名呢?也就是14年5月之后呢?發(fā)現(xiàn)人工操作“點(diǎn)擊率”會(huì)影響排名，控制單個(gè)寶貝，搜索該關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率控制在百分之2-5即可，正常數(shù)據(jù)時(shí)多少呢我們來(lái)看一個(gè)日訪問(wèn)量過(guò)萬(wàn)的店鋪數(shù)據(jù)(落地：關(guān)注搜索數(shù)據(jù)搜索點(diǎn)擊率，生意參謀-商品分析)

我們發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率確實(shí)很低，有些店鋪曾經(jīng)上過(guò)豆腐塊，現(xiàn)在也還有排名的可以嘗試控制一下點(diǎn)擊率，還有提升排名的可能。

那么點(diǎn)擊率有多少種玩法呢?

V1.0，找淘寶客進(jìn)行宣傳，每天幾十塊即可，三五十個(gè)點(diǎn)擊，效果看得見，

V2.0，老客戶資源，現(xiàn)在老客戶不用還在干什么，回饋老客戶，“搜索點(diǎn)擊”，“直通車尋寶”

V3.0，主圖點(diǎn)擊率測(cè)試，決定了你的寶貝流量獲取能力。

V4.0，殺手锏，體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓你的買家通過(guò)做任務(wù)，(提升數(shù)據(jù))獲取贈(zèng)品

小結(jié)：不能在多講了，你們領(lǐng)悟一下，可落地的也講了，操作的也講了，業(yè)內(nèi)操盤手用的方法也是根據(jù)上述的原理和道理操作的。工具肯定不局限于此，但是切記p2p真是流量，物理點(diǎn)擊才有用。

人氣分：對(duì)于搜索排名有權(quán)重加權(quán)，那么什么是怎么理解人氣分的計(jì)算呢

搜索點(diǎn)擊，成交轉(zhuǎn)化，+10分

直通車，成交轉(zhuǎn)化，+7分

站外淘客，答應(yīng)活動(dòng)，+0分

活動(dòng)淘搶購(gòu)有加分，也是目前已知的有加分的活動(dòng)，所以你們懂的，上過(guò)搶購(gòu)的產(chǎn)品可以進(jìn)一步維護(hù)。還有需要重點(diǎn)維護(hù)什么，你們懂的，搜索要做，直通車也要做

二丶滯銷寶貝如何處理

滯銷寶貝，本年度店鋪考核指標(biāo)內(nèi)，對(duì)于店內(nèi)寶貝整體銷售情況有所考核，這點(diǎn)大家都知道的，

滯銷寶貝選擇-店內(nèi)所有寶貝，按照銷量排序，最低的按照流量排序，最低的

不能為店鋪帶來(lái)流量，銷量，也就沒(méi)價(jià)值的，應(yīng)該如何處理，

答：首先下架到倉(cāng)庫(kù)沒(méi)用，因?yàn)閷氊怚D是具有唯一性的，也就是打開這個(gè)寶貝id：=什么什么的是不變的，下架也不變數(shù)據(jù)就不變。

so：滯銷寶貝要直接刪除，并且店內(nèi)寶貝數(shù)量不宜過(guò)多建議不要超過(guò)三頁(yè)，部分類目除外

第一，滯銷寶貝下架到倉(cāng)庫(kù)(直接刪除會(huì)忘記下架了什么產(chǎn)品)

第二，重新發(fā)布新寶貝，參照倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的寶貝，更改關(guān)鍵詞屬性等重新上架發(fā)布

第三，注意，這類寶貝本身就什么都沒(méi)有，刪除也不會(huì)造成影響的，也許就激活了

三丶如何分辨店內(nèi)寶貝權(quán)重，以及店如何布局

第一，(店內(nèi)所有寶貝，按照綜合排序)方法對(duì)天貓店鋪有效，僅供參考

上圖所示，權(quán)重按順序排序，abcd區(qū)域劃分，A區(qū)主推寶貝做排名，B區(qū)利潤(rùn)款C區(qū)官方活動(dòng)，D區(qū)第三方活動(dòng)寶貝

四丶DSR評(píng)分提升，本年度電商不應(yīng)該存在dsr評(píng)分低。 此方法需要有掌聲，有紅包有打賞

看到了，這張圖，講個(gè)故事，

問(wèn)題一：有個(gè)商家賣水果的，賣一箱蘋果，送倆獼猴桃，結(jié)果獼猴桃爛掉了，差評(píng)!~

你心里怎么想?我擦嘞，

問(wèn)題二：好評(píng)返現(xiàn)太麻煩，見效慢，買家要贈(zèng)品養(yǎng)成習(xí)慣了。怎么辦

玩法升級(jí)贈(zèng)品掛價(jià)銷售，一拖三，買一個(gè)商品送三個(gè)不同鏈接需要拍下的贈(zèng)品丶

一個(gè)客戶創(chuàng)造四個(gè)價(jià)值。顧客滿意，你也滿意丶(此處應(yīng)該截圖拍照，鮮花和掌聲)

五丶最新買家購(gòu)物路徑分析，以及落地優(yōu)化方案

買家購(gòu)物路徑分析模型：搜索點(diǎn)擊-銷量，評(píng)價(jià)，好評(píng)，差評(píng)，曬圖，追評(píng)價(jià)

買家按照上述路徑去瀏覽寶貝，那問(wèn)題來(lái)了我們需要定向去維護(hù)以上路徑，減少客戶流失!

一：搜集整理評(píng)價(jià)

二;店內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)，鼓勵(lì)買家曬圖

三：人工維護(hù)評(píng)價(jià)，

四，整理素材，進(jìn)行人為影響路徑數(shù)據(jù)，懂的人自然就懂了

升級(jí)版玩法：淘寶現(xiàn)在在做消費(fèi)者標(biāo)簽，需要整理老客戶資源進(jìn)行標(biāo)簽維護(hù)，特定一類人群進(jìn)行回購(gòu)，并且利用營(yíng)銷方式，鼓勵(lì)老客戶進(jìn)行購(gòu)物路徑維護(hù)!

營(yíng)銷的最高境界“感覺(jué)營(yíng)銷”

自己夸自己的寶貝好，不如別人夸，別人夸不如，讓他自己感覺(jué)這個(gè)好。

六丶買家需求金字塔，現(xiàn)狀，需求，價(jià)值

買家需求金字塔模型

分析行業(yè)本質(zhì)=實(shí)質(zhì)上就是分析消費(fèi)者需求

落地方法，方案，如何判斷消費(fèi)者需求金字塔呢，明確了這個(gè)運(yùn)營(yíng)才會(huì)更有方向。

根據(jù)之前搜集的單品寶貝評(píng)價(jià)，進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，然后CTRL+F查看出現(xiàn)次數(shù)。進(jìn)行參考丶

七丶“大道消息”目前電商運(yùn)營(yíng)環(huán)境，以及心得分享寫給懂的人看

吹個(gè)牛，目前電商發(fā)展趨勢(shì)，站在一個(gè)一線操盤手的角度來(lái)看，除了確實(shí)挺苦逼之外，會(huì)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)道理

A：技術(shù)普及性越來(lái)越高，不會(huì)有太多逆天的招數(shù)，做好產(chǎn)品，和服務(wù)才是王道丶其他一切都是助力

B：物競(jìng)天擇，包括我也一樣，不學(xué)習(xí)，不交流，我現(xiàn)在所會(huì)的知識(shí)不經(jīng)營(yíng)，不管理，我就一直都在貶值，掉價(jià)。明年這時(shí)候我在分享這些你們還會(huì)認(rèn)為有用嗎?所以不要閉門造車。

c：隨著發(fā)展，在操盤手領(lǐng)域，電商的每個(gè)環(huán)節(jié)和部門都可以進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理監(jiān)督和執(zhí)行，甚至有些電商公司可以用財(cái)務(wù)來(lái)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)。對(duì)于一個(gè)操盤手來(lái)講，一個(gè)店鋪能做多少，做成什么樣都可以用數(shù)據(jù)來(lái)衡量。

以上就是關(guān)于淘寶經(jīng)營(yíng)策略有哪些？淘寶經(jīng)營(yíng)策略怎么用的詳細(xì)介紹了，大家可以根據(jù)上文介紹的經(jīng)營(yíng)策略選擇合適自己店鋪的來(lái)調(diào)整自己的策略，這樣可以讓你的店鋪在激烈的類目競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

淘寶怎樣快速上首頁(yè)？ 淘寶上首頁(yè)要什么條件？

現(xiàn)階段的淘寶和之前一樣新品拉流量比老品周期短爆發(fā)潛力大，非標(biāo)半標(biāo)比標(biāo)品也是如此。但是今年的淘寶和以往的區(qū)別是，以前打新品 打搜索打的是坑產(chǎn)是數(shù)據(jù)，但是今年的淘寶打的是標(biāo)簽?，F(xiàn)在這個(gè)話題有很多人很多機(jī)構(gòu)在講，今年只要標(biāo)簽打上了就能拉爆搜索。這句話說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是操作起來(lái)并不是想象中的那么順暢。

標(biāo)簽之前分為行為標(biāo)簽和屬性標(biāo)簽，這個(gè)也是阿里內(nèi)部對(duì)于人群畫像區(qū)分的兩個(gè)重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在大家所說(shuō)的打標(biāo)簽指的就是行為標(biāo)簽，之前去阿里開會(huì)時(shí)阿里展示過(guò)我們類目的人群畫像 一個(gè)就是基礎(chǔ)屬性人群畫像 第二個(gè)就是 行為屬性人群畫像 每個(gè)類目下面的買家都有著自己獨(dú)特的瀏覽行為軌跡，一千個(gè)人有一千種瀏覽行為但是這一千種瀏覽行為中總有那么幾點(diǎn)的共同之處，當(dāng)你的刷手抓住這幾個(gè)共通點(diǎn)之后 那么當(dāng)他刷你的單時(shí) 你的產(chǎn)品就能快速入池，并且極其有效的能夠避免稽查。這也就是外面現(xiàn)在很多人說(shuō)的標(biāo)簽單一單抵三單，不降權(quán)的原因。

其實(shí)標(biāo)簽單的原理很容易理解，首先淘寶搜索的每個(gè)關(guān)鍵詞背后除了有權(quán)重，還有一點(diǎn)就是每個(gè)關(guān)鍵詞都有每個(gè)關(guān)鍵詞的人群畫像，這個(gè)也就是標(biāo)簽，你讓刷手用這些詞去進(jìn)行搜索瀏覽時(shí)，只要深度達(dá)到那么這些關(guān)鍵詞背后的標(biāo)簽就像病毒一樣打在了賬號(hào)上面。當(dāng)賬號(hào)去對(duì)你自己的產(chǎn)品進(jìn)行瀏覽等一系列的行為時(shí) 你的鏈接就會(huì)被打上標(biāo)簽。當(dāng)足夠多的賬號(hào)對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行瀏覽等一系列的操作時(shí)你的產(chǎn)品的標(biāo)簽就被強(qiáng)化固定了 這個(gè)也就是大家所說(shuō)的入池了。這個(gè)也就是新品為什么比老鏈接起來(lái)的周期短的原因 因?yàn)樾缕返谋澈鬀](méi)有任何歷史行為標(biāo)簽，所以入池的時(shí)間會(huì)縮短很多。

一、用新品操作法 1 、有沒(méi)有新品標(biāo)無(wú)所謂，最好有新品標(biāo)，有加權(quán)扶持。

2、 標(biāo)題、主圖、詳情都是新的，不要復(fù)制別人、代銷的、務(wù)必要修改下。否則一定沒(méi)有新品標(biāo)，而且淘寶嚴(yán)重排斥同質(zhì)化產(chǎn)品。

3、 不建議用老鏈接，也就是說(shuō)寶貝ID必須是新發(fā)布的。

二、做好店鋪、寶貝內(nèi)功

1 、寶貝的內(nèi)功一定要做好 如：標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、手機(jī)端的設(shè)置

2 、標(biāo)題一定要使用自己的，主推詞一定要有數(shù)據(jù)做為基礎(chǔ)，千萬(wàn)不要抄襲或者自己想當(dāng)然的去圍繞屬性寫還自認(rèn)為寫的不錯(cuò)。

3、 主圖的點(diǎn)擊率，做到同行平均點(diǎn)擊的1.2倍。

4、 詳情的排版及轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)一定要夠吸引人，轉(zhuǎn)化率不能太低。

猜你喜歡屬于個(gè)性化流量，它的轉(zhuǎn)化率相對(duì)偏低。涉及到你轉(zhuǎn)化的內(nèi)容一定要編輯好，不然流量來(lái)了，沒(méi)轉(zhuǎn)化，也是白白浪費(fèi)時(shí)間和精力。

三、操作步驟

1、 因?yàn)椴僮鞯膶氊愂切掳l(fā)布的，正常通過(guò)手淘搜索是很難找到你的寶貝，更不要談手淘首頁(yè)了。最快最直接的辦法就是開直通車，這里的開車不是開定向猜你喜歡。

2、 正常開搜索關(guān)鍵詞，只開標(biāo)題中主推關(guān)鍵詞延伸的長(zhǎng)尾詞即可。

3 、選好詞后，日限額設(shè)置暫定100左右即可。

投放地域卡按關(guān)鍵詞，看流量解析，數(shù)據(jù)透視，過(guò)去一周，找點(diǎn)擊率比較高的幾個(gè)省份，選擇排名前10個(gè)地區(qū)就好。

4、 投放平臺(tái)開無(wú)線端。

5、 價(jià)格直接出到首屏或者前幾名，不管多少錢，因?yàn)槭强ǖ氖灼?，可能幾分鐘?00塊就燒掉了，但是不要擔(dān)心，有限制的，所以最做也只燒了這100元。

6 、在卡首屏的這段時(shí)間內(nèi)，在魚塘中找到能補(bǔ)單的人員，讓這些人按我們之前講的標(biāo)簽單的方法去補(bǔ)單。

7 、上述操作好后，去手淘首頁(yè)猜你喜歡，找你的寶貝，如果找不到，再去瀏覽對(duì)手寶貝，和自己的寶貝。

8、 然后退出淘寶，刷新，再去找自己的寶貝。一旦找到，就直接成交，不要管轉(zhuǎn)化率，100%轉(zhuǎn)化也沒(méi)事。

9、有些人可以正常成交，有些人可以一單多件。多件的目的就是保證坑位產(chǎn)出，做銷售額和層級(jí)。

10、第二天、第三天，手淘首頁(yè)肯定會(huì)抓取你的寶貝，也就是入池。系統(tǒng)會(huì)將你的寶貝推薦更多的相似人群。

四、手淘注意事項(xiàng)

1、 手淘首頁(yè)的流量是可以出現(xiàn)飆升的狀態(tài)，這是這個(gè)流量入口的特性，后面如何維持住，一部分可以繼續(xù)人工干預(yù)下，最主要的就是你寶貝的內(nèi)功了。

2、 這個(gè)入口流量的弊端，就是轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較低。手淘猜你喜歡的流量，是個(gè)性化的流量，相當(dāng)于沒(méi)事閑逛的流量，買家目的性不是很強(qiáng)，這個(gè)沒(méi)辦法的，相對(duì)搜索精準(zhǔn)流量來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化比較低。

3、如何提升這個(gè)地方的轉(zhuǎn)化率?

a：客單價(jià)不要標(biāo)的太高，根據(jù)主推關(guān)鍵詞的價(jià)格區(qū)域以及參謀后臺(tái)同類目同層級(jí)客單價(jià)范圍制定合理的價(jià)格區(qū)域。

b：多創(chuàng)建一些促銷活動(dòng)，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。

c：寶貝關(guān)聯(lián)，或者做搭配銷售，促進(jìn)轉(zhuǎn)化的同時(shí)，還提高的客單價(jià)。

d：詳情、主圖的賣點(diǎn)，一定要突出，促成轉(zhuǎn)化。

4、在操作過(guò)程中，必須做好基礎(chǔ)銷量、布局你的評(píng)價(jià)和問(wèn)大家。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。