抖音、快手哪個平臺更好帶貨?有什么不同?
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:73
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:73
我們一直在說短視頻運營、直播電商,其實主要運營的平臺還是抖音和快手這兩個。
作為短視頻平臺當(dāng)中的兩個佼佼者,每次被人提及的時候,都免不了會被拿來對比一下:同樣都是以短視頻發(fā)家,在帶貨效果上和形式上,它們倆到底有沒有區(qū)別?
其實差別還是挺大的。
主播的類型和粉絲的黏度在抖音的直播帶貨榜上,能找到好幾個粉絲連百萬都沒有的賬號,甚至能看見只有十幾萬粉絲的賬號排在不少百萬粉絲賬號前面。
在抖音的帶貨榜上,你幾乎很少能看到平常關(guān)注的那些千萬粉絲級別的賬號,反而是一些商家比較多,這也和年初抖音大力扶持商家自播有很大的關(guān)系。
抖音上的粉絲也相對比較理智,更看重產(chǎn)品的質(zhì)量和性價比,也經(jīng)常會出現(xiàn):沒有關(guān)注賬號,但是產(chǎn)生購買行為的用戶。
而快手則有很大的不同,個人或者MCN機構(gòu)出身的主播比較多,而且相對于抖音來說,快手上的粉絲顯然要更加“忠誠”一點。
這是由兩者不同的內(nèi)容推薦機制造成的。
抖音“去中心化”,不會把流量集中于某一個或者某一群體中的賬號上,所以你會發(fā)現(xiàn)很多直播間的在線人數(shù)都是差不多的,只能靠內(nèi)容和用戶的接受度來幫助直播間獲得更多的熱度。
而快手更優(yōu)先內(nèi)容與粉絲的鏈接,抖音上劃說再見,快手下劃嘮會嗑,這也是快手為什么能輕易獲得用戶的信任的原因。
在快手的直播榜單上,主力依舊是主播,而且我們能明顯看出來,快手主播和抖音主播也有很大的不同,在快手上,很多主播都有自己的供應(yīng)鏈,他們本身就是品牌,比如說辛巴家族的“辛選”。
在快手,粉絲信任主播購買,兄弟/姐妹/老鐵給你推薦商品,你能不買嗎?在抖音上,用戶看上產(chǎn)品購買,用戶和主播就是觀眾和表演者的關(guān)系,很難產(chǎn)生共情。
選品的類型和價格
雖然直播帶貨,無論是哪個平臺,最容易爆量的還是低客單價的商品,低價優(yōu)質(zhì)才能打消用戶的購買顧慮,但是我們能在快手和抖音的直播帶貨榜單上看到,占據(jù)前位,基本上還是百元以內(nèi)的商品。
但是,平均下來,還是有區(qū)別,抖音榜單上產(chǎn)品的均價要明顯高于快手榜單上產(chǎn)品的均價。
很大程度上與平臺的初始定位有關(guān),快手一開始的市場就是三四線的小城市,所以用戶購買的能力相對比較低,而抖音一開始就是從一二線城市發(fā)展的,所以用戶購買能力要相對比較高一點。
從這兩張實時的抖音快手直播商品榜上就能看出來,抖音的客單價平均下來要比快手高上一倍多。
從選品類型上來看,以化妝品為例,抖音上的化妝品大部分都是品牌的,單價也比較高,而快手上,化妝品品牌明顯比較小眾,而且單價比較低一點。
直播風(fēng)格和方式
這是我們最直觀可以看到的東西,隨便打開兩個直播間,你就能感受到明顯的不同:
抖音的直播間更受年輕人喜歡一點,快手則是像在和你嘮嗑一樣,抖音相比快手來說,少了一絲熱鬧,快手相較于抖音來說,少了一點高級感。
主播的風(fēng)格也有不同,抖音上的主播都是顏值比較高的人,而快手上的主播更接地氣兒一點。
而且仔細(xì)觀察之后你會發(fā)現(xiàn),抖音上的主播是會給你介紹產(chǎn)品,比較像是在給你現(xiàn)場種草,但是在快手上,主播經(jīng)常會把產(chǎn)品的價格放在嘴邊,一直反復(fù)在給你洗腦。
運營方式不同
在抖音上直播,為了提前告知用戶我們即將直播的消息,運營通常會絞盡腦汁想辦法讓用戶記住,比如在簡介里放上直播的時間,在頭像上、背景圖上、甚至在名字里直接放上直播時間。
我們習(xí)慣在直播之前制作一段精致的短視頻做直播的預(yù)告,側(cè)重于用爆款和直播亮點來吸引用戶點擊頭像進入直播間(通常會在直播前一段時間投放,這樣用戶刷到的時候正在直播)
在快手上,本身就自帶直播預(yù)告的功能,所以如果你的粉絲基礎(chǔ)比較大,而且也建立了信任關(guān)系的話,那么基本上不用再費心直播預(yù)告的問題了。
其實兩個平臺發(fā)展至今都在致力于完善自己的電商環(huán)境:
下沉的抖音、破圈兒的快手;
帶蘋果的抖音,帶黃金的快手
抖音小店、快手小店;
抖音商家自播、快手品牌入駐;
抖音同城團購、發(fā)力搜索;
快手經(jīng)營老鐵經(jīng)濟、自建產(chǎn)品供應(yīng)鏈;
……
我們能看到的是兩個平臺的制度越來越完善,變現(xiàn)方式越來越清晰完善,也有越來越多的用戶開始接受這種購物方式。
再加上興起的視頻號、小紅書、微視、老牌的淘寶、百度直播等等,越來越多的平臺入局,想要獲得利益最大化,肯定不能在一棵樹上吊死,所以一定要根據(jù)每個平臺不同的特性進行布局和內(nèi)容制作。
以上就是今天和大家分享的內(nèi)容,你最近對哪個短視頻平臺比較感興趣?
“抖音開店要營業(yè)執(zhí)照嗎?”
“要的”
營業(yè)執(zhí)照是開通抖音小店必備的主體資質(zhì),沒有營業(yè)執(zhí)照就不能申請開店。
很多人就問了,沒有實體店怎么辦理營業(yè)執(zhí)照呢?
今天我們就來說一說,抖音小店辦理營業(yè)執(zhí)照,以及入駐小店營業(yè)執(zhí)照相關(guān)的問題。
抖音小店營業(yè)執(zhí)照
1、抖音開店怎么辦理營業(yè)執(zhí)照
某寶搜“營業(yè)執(zhí)照”代辦,選一家口碑好的給你代辦。一個人做抖音小店,辦一個個體戶執(zhí)照就行,營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍直接選全類目經(jīng)營。
一般個人營業(yè)執(zhí)照3天內(nèi)就可以下證,企業(yè)營業(yè)執(zhí)照大概7天左右。價格基本100起,各個地區(qū)可能有所不同。
2、抖音開店營業(yè)執(zhí)照范圍怎么選
需要代辦營業(yè)執(zhí)照的朋友,大部分都是沒有自己的貨源的,所以可以選擇全類目經(jīng)營,入駐抖音小店時,可選擇的經(jīng)營范圍比較大。
但如果你要經(jīng)營某些特殊類目,如食品、生鮮、美妝、圖書等,還是需要有相關(guān)資質(zhì)證件,如品牌資質(zhì),行業(yè)經(jīng)營許可證等,不是有營業(yè)執(zhí)照就能做的。
3、一個人可以申請幾個營業(yè)執(zhí)照?
一個人可以申請多個營業(yè)執(zhí)照,如果你想開多個抖音小店,可以多申請幾個營業(yè)執(zhí)照。
但要注意,同一經(jīng)營主體,同一管理人的抖音小店,如果你其中一個店鋪有某些嚴(yán)重違規(guī)的操作,其他關(guān)聯(lián)店鋪也會受影響。
4、抖音開店營業(yè)執(zhí)照選個體戶還是企業(yè)好?
在流量和權(quán)重方面來說,是完全沒有區(qū)別的。
如果你是做無貨源抖音小店,不做品牌的話,建議用個體,便宜省錢。
注:主體類型一旦選擇,認(rèn)證后無法修改,請務(wù)必根據(jù)營業(yè)執(zhí)照類型選擇符合要求的主體類型。
另外個體營業(yè)執(zhí)照還有幾個好處:下證快:一般個體營業(yè)執(zhí)照1~3天就可以下證了;便宜:企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的保證金是個體營業(yè)執(zhí)照的2倍;比如個體選擇服裝類目,保證金是2000元;企業(yè)營業(yè)執(zhí)照該類目就是4000元;個體可以對私走個人流水,而且不用報稅,企業(yè)執(zhí)照只能對公不能對私;
當(dāng)然,如果你有品牌授權(quán),或者想做品牌商品,可以申請企業(yè)執(zhí)照入駐。
5、抖音開店時提示營業(yè)執(zhí)照等信息不一致怎么辦
入駐小店提交資料時提示“公司名稱、統(tǒng)一社會信用代碼、經(jīng)營者姓名、經(jīng)營者身份證號碼四項內(nèi)容不匹配?!?/p>
查一查營業(yè)執(zhí)照是否同步到了官網(wǎng)。
以上是抖音開店要營業(yè)執(zhí)照嗎,以及抖音小店營業(yè)執(zhí)照辦理和入駐可能遇到的問題解答。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!