很多人現(xiàn)在都在淘寶上開店，畢竟現(xiàn)在淘寶十分火熱，競爭也非常的激烈，要想在這么多同行中脫穎而出，那么必須要有自己店鋪的經(jīng)營策略。下面就來給大家介紹一下淘寶經(jīng)營策略有哪些？淘寶經(jīng)營策略怎么用。大家也可以對比一下和自己的經(jīng)營策略有什么區(qū)別。

　　一丶搜索“人氣分”原理

　　關(guān)于搜索排序吧，我們研究的方向和大多數(shù)人可能都不一樣，

　　曾經(jīng)同時(shí)操作過超過30個(gè)單品同時(shí)在豆腐塊上，當(dāng)然不是一家店鋪，

　　也曾研究過很多所謂的“技術(shù)”所以就有很多經(jīng)驗(yàn)，說幾個(gè)長姿勢的，當(dāng)然不建議大家去做，不用質(zhì)疑，這些都是真的，(從以往的經(jīng)驗(yàn)中明白其中的道理，然后深挖，技巧技術(shù)總有失效那一天)

　　A：去年5.25之前淘寶導(dǎo)航改版之前此方法有效，就是搜索綜合排名豆腐塊，與淘寶搜索人氣排名豆腐塊是一樣的，當(dāng)時(shí)的玩法就是搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，在人氣排名下，站外注入訪問量，三天即可卡上豆腐塊。得出結(jié)論，搜索人氣增長率，點(diǎn)擊率影響排名。

　　B：5.25之后的排名呢?也就是14年5月之后呢?發(fā)現(xiàn)人工操作“點(diǎn)擊率”會影響排名，控制單個(gè)寶貝，搜索該關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率控制在百分之2-5即可，正常數(shù)據(jù)時(shí)多少呢我們來看一個(gè)日訪問量過萬的店鋪數(shù)據(jù)(落地：關(guān)注搜索數(shù)據(jù)搜索點(diǎn)擊率，生意參謀-商品分析)

　　我們發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率確實(shí)很低，有些店鋪曾經(jīng)上過豆腐塊，現(xiàn)在也還有排名的可以嘗試控制一下點(diǎn)擊率，還有提升排名的可能。

　　那么點(diǎn)擊率有多少種玩法呢?

　　V1.0，找淘寶客進(jìn)行宣傳，每天幾十塊即可，三五十個(gè)點(diǎn)擊，效果看得見，

　　V2.0，老客戶資源，現(xiàn)在老客戶不用還在干什么，回饋老客戶，“搜索點(diǎn)擊”，“直通車尋寶”

　　V3.0，主圖點(diǎn)擊率測試，決定了你的寶貝流量獲取能力。

　　V4.0，殺手锏，體驗(yàn)式營銷，讓你的買家通過做任務(wù)，(提升數(shù)據(jù))獲取贈(zèng)品

　　小結(jié)：不能在多講了，你們領(lǐng)悟一下，可落地的也講了，操作的也講了，業(yè)內(nèi)操盤手用的方法也是根據(jù)上述的原理和道理操作的。工具肯定不局限于此，但是切記p2p真是流量，物理點(diǎn)擊才有用。

　　人氣分：對于搜索排名有權(quán)重加權(quán)，那么什么是怎么理解人氣分的計(jì)算呢

　　搜索點(diǎn)擊，成交轉(zhuǎn)化，+10分

　　直通車，成交轉(zhuǎn)化，+7分

　　站外淘客，答應(yīng)活動(dòng)，+0分

　　活動(dòng)淘搶購有加分，也是目前已知的有加分的活動(dòng)，所以你們懂的，上過搶購的產(chǎn)品可以進(jìn)一步維護(hù)。還有需要重點(diǎn)維護(hù)什么，你們懂的，搜索要做，直通車也要做

　　二丶滯銷寶貝如何處理

　　滯銷寶貝，本年度店鋪考核指標(biāo)內(nèi)，對于店內(nèi)寶貝整體銷售情況有所考核，這點(diǎn)大家都知道的，

　　滯銷寶貝選擇-店內(nèi)所有寶貝，按照銷量排序，最低的按照流量排序，最低的

　　不能為店鋪帶來流量，銷量，也就沒價(jià)值的，應(yīng)該如何處理，

　　答：首先下架到倉庫沒用，因?yàn)閷氊怚D是具有唯一性的，也就是打開這個(gè)寶貝id：=什么什么的是不變的，下架也不變數(shù)據(jù)就不變。

　　so：滯銷寶貝要直接刪除，并且店內(nèi)寶貝數(shù)量不宜過多建議不要超過三頁，部分類目除外

　　第一，滯銷寶貝下架到倉庫(直接刪除會忘記下架了什么產(chǎn)品)

　　第二，重新發(fā)布新寶貝，參照倉庫內(nèi)的寶貝，更改關(guān)鍵詞屬性等重新上架發(fā)布

　　第三，注意，這類寶貝本身就什么都沒有，刪除也不會造成影響的，也許就激活了

　　三丶如何分辨店內(nèi)寶貝權(quán)重，以及店如何布局

　　第一，(店內(nèi)所有寶貝，按照綜合排序)方法對天貓店鋪有效，僅供參考

上圖所示，權(quán)重按順序排序，abcd區(qū)域劃分，A區(qū)主推寶貝做排名，B區(qū)利潤款C區(qū)官方活動(dòng)，D區(qū)第三方活動(dòng)寶貝

　　四丶DSR評分提升，本年度電商不應(yīng)該存在dsr評分低。 此方法需要有掌聲，有紅包有打賞

　　看到了，這張圖，講個(gè)故事，

　　問題一：有個(gè)商家賣水果的，賣一箱蘋果，送倆獼猴桃，結(jié)果獼猴桃爛掉了，差評!~

　　你心里怎么想?我擦嘞，

　　問題二：好評返現(xiàn)太麻煩，見效慢，買家要贈(zèng)品養(yǎng)成習(xí)慣了。怎么辦

　　玩法升級贈(zèng)品掛價(jià)銷售，一拖三，買一個(gè)商品送三個(gè)不同鏈接需要拍下的贈(zèng)品丶

　　一個(gè)客戶創(chuàng)造四個(gè)價(jià)值。顧客滿意，你也滿意丶(此處應(yīng)該截圖拍照，鮮花和掌聲)

　　五丶最新買家購物路徑分析，以及落地優(yōu)化方案

　　買家購物路徑分析模型：搜索點(diǎn)擊-銷量，評價(jià)，好評，差評，曬圖，追評價(jià)

　　買家按照上述路徑去瀏覽寶貝，那問題來了我們需要定向去維護(hù)以上路徑，減少客戶流失!

　　一：搜集整理評價(jià)

　　二;店內(nèi)營銷活動(dòng)，鼓勵(lì)買家曬圖

　　三：人工維護(hù)評價(jià)，

　　四，整理素材，進(jìn)行人為影響路徑數(shù)據(jù)，懂的人自然就懂了

　　升級版玩法：淘寶現(xiàn)在在做消費(fèi)者標(biāo)簽，需要整理老客戶資源進(jìn)行標(biāo)簽維護(hù)，特定一類人群進(jìn)行回購，并且利用營銷方式，鼓勵(lì)老客戶進(jìn)行購物路徑維護(hù)!

　　營銷的最高境界“感覺營銷”

　　自己夸自己的寶貝好，不如別人夸，別人夸不如，讓他自己感覺這個(gè)好。

　　六丶買家需求金字塔，現(xiàn)狀，需求，價(jià)值

　　買家需求金字塔模型

　　分析行業(yè)本質(zhì)=實(shí)質(zhì)上就是分析消費(fèi)者需求

落地方法，方案，如何判斷消費(fèi)者需求金字塔呢，明確了這個(gè)運(yùn)營才會更有方向。

根據(jù)之前搜集的單品寶貝評價(jià)，進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，然后CTRL+F查看出現(xiàn)次數(shù)。進(jìn)行參考丶

　　七丶“大道消息”目前電商運(yùn)營環(huán)境，以及心得分享寫給懂的人看

　　吹個(gè)牛，目前電商發(fā)展趨勢，站在一個(gè)一線操盤手的角度來看，除了確實(shí)挺苦逼之外，會發(fā)現(xiàn)幾個(gè)道理

　　A：技術(shù)普及性越來越高，不會有太多逆天的招數(shù)，做好產(chǎn)品，和服務(wù)才是王道丶其他一切都是助力

　　B：物競天擇，包括我也一樣，不學(xué)習(xí)，不交流，我現(xiàn)在所會的知識不經(jīng)營，不管理，我就一直都在貶值，掉價(jià)。明年這時(shí)候我在分享這些你們還會認(rèn)為有用嗎?所以不要閉門造車。

　　c：隨著發(fā)展，在操盤手領(lǐng)域，電商的每個(gè)環(huán)節(jié)和部門都可以進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理監(jiān)督和執(zhí)行，甚至有些電商公司可以用財(cái)務(wù)來驅(qū)動(dòng)運(yùn)營。對于一個(gè)操盤手來講，一個(gè)店鋪能做多少，做成什么樣都可以用數(shù)據(jù)來衡量。

以上就是關(guān)于淘寶經(jīng)營策略有哪些？淘寶經(jīng)營策略怎么用的詳細(xì)介紹了，大家可以根據(jù)上文介紹的經(jīng)營策略選擇合適自己店鋪的來調(diào)整自己的策略，這樣可以讓你的店鋪在激烈的類目競爭中脫穎而出。

淘寶怎么直播賣貨，淘寶直播注意事項(xiàng)

隨著直播帶貨的日漸走紅，現(xiàn)在做淘寶直播的店鋪越來越多，那么淘寶直播新手應(yīng)該怎么做呢？

淘寶直播注意事項(xiàng)

第一：作為淘寶直播的主播你必須要有一定的親和力，要有一定的業(yè)務(wù)能力。新用戶進(jìn)入直播間后主播要熱情主動(dòng)打招呼，讓用戶覺得自己被重視，從而對你有一個(gè)第一好印象。

第二：新主播剛開始直播肯定會緊張，有時(shí)候還會出現(xiàn)冷場的情況，這時(shí)候主播可以邀請自己身邊的親朋好友來直播間捧場增加人氣，熟人之間容易找到共同話題，也能緩解緊張情緒。這時(shí)候在配合一些福利活動(dòng)，提升直播間氛圍，如果參與活動(dòng)的用戶不多，我們可以找一些靠譜的引流平臺，比如像流量補(bǔ)補(bǔ)啊，海淘流量啊，配合活動(dòng)發(fā)布一些評論互動(dòng)，比如“手慢了沒搶到，主播什么時(shí)候上新啊”等等，帶動(dòng)直播間氛圍，讓用戶覺得這次活動(dòng)很搶手，錯(cuò)過就沒有機(jī)會了，從而刺激他們下單。

第三：在直播過程中，主播要積極跟用戶進(jìn)行互動(dòng)，盡量回復(fù)每位用戶提出的問題。我們做淘寶直播主要是為了賣貨，當(dāng)用戶提出跟產(chǎn)品相關(guān)的問題時(shí)，主播要及時(shí)給與回復(fù)，盡量說的專業(yè)一點(diǎn)，增加用戶對你的信任度。如果你回答的驢唇不對馬嘴，那么用戶肯定覺得你不專業(yè)，以后也不會在進(jìn)入你的直播間了。

第四：新主播剛開始直播盡量避開直播高峰期，建議大家先選擇一些冷門時(shí)間直播，競爭力小，曝光率大，一般是早晨7點(diǎn)-12點(diǎn)之間，下午2點(diǎn)-5點(diǎn)之間，直播時(shí)長最好控制在3小時(shí)左右。

第五：新主播剛剛加入這個(gè)行業(yè)，沒有經(jīng)驗(yàn)，前期粉絲比較少，這都是很正常的現(xiàn)象。這時(shí)候主播要認(rèn)真像優(yōu)秀同行學(xué)習(xí)，看看自己有哪些不足需要改進(jìn)。

第六：對于大多數(shù)用戶來說，主播其實(shí)還算是一個(gè)比較神秘的職業(yè)，所以不直播的時(shí)候，主播可以跟粉絲多分享一些生活趣事，拉近跟粉絲之間的距離。

關(guān)于新手怎么做直播帶貨的問題今天就給大家分享這么多，我們想要在淘寶直播這條路上走的長久，就要不斷學(xué)習(xí)提升自己的直播技巧。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。