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陳昭銘說(shuō)電商創(chuàng)業(yè)

將在04月28日 20:00 直播

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?Hi，大家好，我是陳昭銘，歡迎關(guān)注我的公眾號(hào)。

如果你是拼多多中小商家，想多增加8位數(shù)收入，多增加幾十萬(wàn)精準(zhǔn)用戶，同時(shí)還想減少工作時(shí)間，那建議你點(diǎn)擊下方預(yù)約并關(guān)注我。

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海浪新電商活動(dòng)，分享的嘉賓有12位頭部大咖，個(gè)個(gè)都非常優(yōu)秀，都是各個(gè)賽道有結(jié)果的人。

我比較關(guān)注大咖，只有兩位：言若非、鬼腳七

為什么關(guān)注他們兩位呢？

1、言若非

為數(shù)不多，最早淘系轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多實(shí)戰(zhàn)派，定位拼多多中小市場(chǎng)中高客單價(jià)，我們理念一致。

2、鬼腳七

傳奇人物，阿里搜索數(shù)據(jù)模型出生，離職創(chuàng)業(yè)，自媒體、電商服務(wù)，賺到大群，毅然出家，最后找到心靈的歸屬。

言若非從三方面做了精彩分享：

1、電商環(huán)境

2、拼多多機(jī)會(huì)

3、拼多多打法

一、電商環(huán)境概況

1、拼多多用戶趕超淘寶，達(dá)到7.9億

2、賣(mài)家密集向拼多多轉(zhuǎn)移，商家數(shù)量達(dá)到700多萬(wàn)

3、拼多多個(gè)人店減少，數(shù)量降低，企業(yè)店、品牌店在增加；

二、拼多多機(jī)會(huì)四大機(jī)會(huì)

1、多多買(mǎi)菜，新流量入口，發(fā)展高頻消費(fèi)客戶

2、百億補(bǔ)貼，一線品牌，補(bǔ)貼品牌抓高價(jià)值客戶

3、斷碼清倉(cāng)，拉高平均客單價(jià)，提高uv價(jià)值

4、買(mǎi)家aap大視頻，發(fā)視頻可帶貨，賺傭金

三、入手拼多多可選擇兩個(gè)賽道，四種拼多多玩法

1、兩種賽道，兩個(gè)選擇方向

1. 品牌賽道，有品牌優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，有一定品牌溢價(jià)。
2. 爆款賽道，有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，細(xì)分領(lǐng)域爆品

2、拼多多四種玩法

1. 品牌型商家
2. 工廠型商家
3. 儲(chǔ)貨型商家
4. 內(nèi)容玩法

1、品牌型商家，打法強(qiáng)活動(dòng)，強(qiáng)推廣

不做虧錢(qián)活動(dòng)，強(qiáng)推廣，保住資源位。

大商家如果推廣比例低于10%，小二完不成kpi任務(wù)，會(huì)下架資源位。

2、工廠型商家，打法強(qiáng)活動(dòng)，弱推廣

拼多多玩法沒(méi)你想的那么復(fù)雜，推廣都是自動(dòng)推廣，選擇好才產(chǎn)品。

后面優(yōu)化好供應(yīng)鏈，保障就是發(fā)貨就可以。

3、儲(chǔ)貨型商家，打法做小眾市場(chǎng)，垂直定位

沒(méi)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)靈活變動(dòng)，做細(xì)分領(lǐng)域，垂直市場(chǎng)，找小眾產(chǎn)品

選擇拼多多高價(jià)值人群，找到適合拼多多高價(jià)的產(chǎn)品。

大媽、大爺人群

注重健康，愛(ài)買(mǎi)保健品，愛(ài)旅游，喜歡文藝風(fēng)，中高可做。

少婦、寶媽人群

其它平臺(tái)價(jià)值最高，高價(jià)不敢消費(fèi)，高價(jià)產(chǎn)品不是特別合適。

屌絲、中青年人群

價(jià)值低，不喜歡消費(fèi)，中高客單價(jià)不合適。

4、內(nèi)容玩法，大視頻入口，做視頻分享

內(nèi)容玩法在任何平臺(tái)都活的不錯(cuò)，只要平臺(tái)在推，就會(huì)有紅利。

拼多多大視頻也是一樣，有用戶基數(shù)，紅利還是比較多。

送給拼多多商家三句話：

1、拼多多定位實(shí)惠，高性?xún)r(jià)比，不需要高大上；

2、多生孩子，多種樹(shù)，多開(kāi)店鋪，多條路；

3、少呆在辦公室，多呆在工廠，輕數(shù)據(jù)，重產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)；

錯(cuò)過(guò)海浪12位嘉賓精彩分享，轉(zhuǎn)發(fā)分享朋友圈截圖，獲?。?strong>思維導(dǎo)圖+直播回放。

越分享，越快樂(lè)，感謝關(guān)注！

1、關(guān)注視頻號(hào)：

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2、陳昭銘簡(jiǎn)介

①?五年軍旅、五年電商，自媒體人

②?擅長(zhǎng)高客單價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、策劃、推廣

③?直播機(jī)構(gòu)，主播40人，可代播，錄視頻

3、關(guān)注福利：

秘笈一：《拼多多直播百科全書(shū)》

秘笈二：《拼多多秒改10w+銷(xiāo)量》

秘笈三：《拼多多賺錢(qián)機(jī)器-無(wú)人直播》

拼多多選品的方法和技巧(拼多多非標(biāo)品如何選品)

拼多多賣(mài)家都知道，一個(gè)好的產(chǎn)品款式，可以幫助我們?cè)谧鐾茝V時(shí)事半功倍，那么拼多多非標(biāo)品怎么選品呢？下面讓教你們助力拼多多非標(biāo)品選款~　

1.標(biāo)品有什么好選品的，大家的東西不都是一樣的嗎?

　　如果你要這么想就錯(cuò)了。正是因?yàn)楫a(chǎn)品的差異化比較小，所以在選品的時(shí)候更要謹(jǐn)慎地去選擇。如果說(shuō)這是你的戰(zhàn)場(chǎng)，有的人選擇的，可能一開(kāi)始就是一個(gè)地獄模式，因?yàn)槊鎸?duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是巨鱷級(jí)別的。

　　很多商家沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，也有沒(méi)有任何差異化的產(chǎn)品，就擼起袖子開(kāi)始干了，結(jié)果碰得滿頭是包。

　　非標(biāo)品我們可以測(cè)款，沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)也可以去做，因?yàn)樗浅錆M非常多的不確定性，而這些不確定性就能給這些沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)的商家一些機(jī)會(huì)。

　　而標(biāo)品是確定的，做量大的標(biāo)品能掙錢(qián)的可能就是top商家和一些做細(xì)分市場(chǎng)的商家，大量的商家是賺不到錢(qián)的，那該怎么辦呢?

　　這種情況下，我們更應(yīng)該謀定而后動(dòng)，先想好怎么操作才能贏，然后再去做，而不是說(shuō)干就干。我們要的是勝算，什么都沒(méi)想好就跟風(fēng)去做，只能虧得血本無(wú)歸。

　　2、那具體的標(biāo)品選品策略是什么呢?

　　首先，有“優(yōu)勢(shì)”的選擇大市場(chǎng)。所謂的大市場(chǎng)指的是市場(chǎng)容量大、受眾人群高的，比如洗發(fā)水、紙巾等就是大市場(chǎng)，因?yàn)閹缀趺考颐繎舳家眠@個(gè)產(chǎn)品。

　　什么叫優(yōu)勢(shì)呢?

　　一是資金

　　這個(gè)很好理解，因?yàn)樵谕皼_的時(shí)候，強(qiáng)大的資金儲(chǔ)備是你能和對(duì)手對(duì)扛的一個(gè)重要標(biāo)配。每次一開(kāi)戰(zhàn)，技術(shù)有一定層面的幫助，但是更加直接的是推廣預(yù)算上的血腥之戰(zhàn)，能夠撐到最后的才有可能成為贏家。

　　二是團(tuán)隊(duì)能力

　　美工的能力決定一部分點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，售后發(fā)貨能力決定你部分評(píng)分。現(xiàn)在評(píng)分在拼多多的權(quán)重體系越來(lái)越高了，這都影響你的整體效率。

　　三是供應(yīng)鏈能力

　　你是否能拿到最低價(jià)的貨源?你的工廠能不能給你加款?能加多久?供貨是否非常及時(shí)?另外，工廠不是把貨做出來(lái)就完事，而是要配合你，例如你要加個(gè)顏色，帶個(gè)小功能，他要能配合到你，這才叫有供應(yīng)能力。有的人把有貨就當(dāng)成供應(yīng)能力，實(shí)際上是非常欠妥的。

　　四是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　最后我們才說(shuō)的是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，你的產(chǎn)品是否獨(dú)家，是否有別人沒(méi)有的特殊能力，例如價(jià)格、功能等等。為什么把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)排在最后呢?因?yàn)閷?shí)際上一般的小產(chǎn)品，你即使有優(yōu)勢(shì)，別人看到你的優(yōu)勢(shì)也很容易復(fù)制你的，甚至復(fù)制你之后能用更低的價(jià)格來(lái)打壓你。

　　這個(gè)在3G市場(chǎng)是屢見(jiàn)不鮮的，例如手機(jī)支架那種東西。不過(guò)如果你的產(chǎn)品復(fù)制成本比較高，復(fù)制時(shí)間比較長(zhǎng)，例如一些小電器，復(fù)制可能會(huì)花掉一兩個(gè)月的時(shí)間，那這絕對(duì)是就是第一優(yōu)勢(shì)。因?yàn)檫@一兩個(gè)月時(shí)間足夠讓你占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。如果你沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，就別選大市場(chǎng)，否則也只能是送人頭。

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