提高產品轉化率！這幾招你學會了嗎？

                    曝光率、點擊率、轉化率和好評率是跨境電商平臺亞馬遜的四大指標之一，其間轉化率是非常重要的一個環(huán)節(jié)。

所謂轉化率便是指將流量轉化為訂單的概率，做好轉化至關重要?？蛻酎c擊進入之后，如何招引他，促進成交，這些都是有法可究的。 

01 知己知彼 研究競爭對手的listing。找出它們曝光高、轉化好的原因，重點是行業(yè)內的TOP100，深化的對比和研究。它們的標題、圖片、review、描繪、價格、發(fā)貨方式和庫存等內容，都要列到excel表中，重復的觀察和揣摩，而且養(yǎng)成定時溫習和收拾的習慣。溫習是為了看看對自己有沒有新的啟示，收拾是為了及時跟蹤對手，看看他們有沒有進行材料方面的修改。 跨境電商平臺亞馬遜除了部分沒有單獨劃分的品類外，一切的品類在網站上都有前100名的名單，這些是亞馬遜依據(jù)其官方的判斷標準選出來的前100名Best-Sellers，其網址為：http://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs（美國站），賣家朋友能夠依據(jù)自己所售產品的具體品類進行材料的收集和收拾。 

02 自我優(yōu)化 有招引力的listing。在充沛研究了競爭對手的listing后，就能夠更好的對自己的listing進行設置和優(yōu)化了，其間最主要的一點便是要找到產品的核心賣點。作為賣家需求知道是：一般情況下，顧客在點開一個listing后，第一眼看到的便是左邊的圖片，尤其是第一張的主圖；第二眼看到的是最上方的標題，第三眼就會看一下五行描繪中的賣點。如果這三個當?shù)夭荒苡杏米プ∷难矍?，激起他繼續(xù)往下閱讀的沖動，那么無疑是把他推給了競爭對手。 

03 節(jié)日營銷 依據(jù)產品的方針客戶，挑選恰當?shù)墓?jié)日進行營銷活動，在該節(jié)日前的兩個星期左右，將listing的標題進行相關修改和潤色。 

04 秒回 世界上最溫暖的技能——秒回，亞馬遜官方要求賣家24小時內對買家的郵件進行反應，如果是剛起步的賣家，也能夠在響應速度上做一些文章。每隔8小時（每天3次）或12個小時（每天2次）看一下有沒有客戶的郵件并及時回復，做到比官方要求的更快，也會對轉化率的提升有必定的協(xié)助。

 05 搶占Buy Box Buy Box從來都是“賣家必爭之地”，拿到了Buy Box給銷量帶來的提升絕對是巨大的，同時它還能增加賣家的競爭力，給買家?guī)斫艹龅馁徫矬w驗，可謂是一舉多得。                  

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