抖音新店怎么吸引達(dá)人帶貨?怎么能把貨賣出去?
2022-12-30|17:00|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:51
2022-12-30|17:00|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:51
抖音小店開起來了,產(chǎn)品也上了,剩下最大的問題就是:抖音新店怎么吸引達(dá)人帶貨?怎么能把貨賣出去?
很多人來咨詢,上來就問:抖音小店怎么出單?怎么賣貨?怎么賺錢?
有人開店一個月銷售額能上五位數(shù),有人開店三個月也沒出幾單!
原因就在于,不知道怎么做抖音小店才能把貨賣出去。
產(chǎn)品運(yùn)營主要包括選品、定價、上品等多個維度。
抖音小店賣貨的核心是什么?是品。
我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)過很多抖音小店選品的重要性,也分享過不少抖音小店選品的技巧。但仍然有很多人在選品的環(huán)節(jié)上遇到各種問題。
今天我們總結(jié)其中的一些關(guān)鍵要素說一下。
1、選品渠道:就說我們用過的選品渠道包括蟬媽媽、抖音選品廣場、頭部達(dá)人直播間;優(yōu)質(zhì)同行店鋪等,只要是與產(chǎn)品相關(guān)的渠道,我們都用過,你也可以都試一下,不要怕麻煩。
2、選品技巧核心:剛需品;消耗品;極致性價比的產(chǎn)品;新奇特產(chǎn)品;顏值高的;季節(jié)性產(chǎn)品;日用品;榜單上熱門商品……
只要有成為爆款核心的苗頭,我們都會去試,試了才知道有沒用用。
3、產(chǎn)品信息:包括主圖、標(biāo)題、詳情頁。標(biāo)題和主圖是用戶對產(chǎn)品的第一印象,你要反復(fù)琢磨怎么做更能吸引用戶點(diǎn)進(jìn)去看。詳情頁就保持客觀,與實(shí)物描述一致,別夸大宣傳。
如果產(chǎn)品選到位,產(chǎn)品信息最優(yōu)化,只要有流量,用戶看到了商品,就有機(jī)會出單。
所以,抖音小店怎么能把貨賣出去的下一個核心關(guān)鍵就是獲取流量。
答案是:加入精選聯(lián)盟,設(shè)置合適傭金;
在精選聯(lián)盟上發(fā)布商品讓達(dá)人主動找上門,當(dāng)然也可能吸引到優(yōu)質(zhì)達(dá)人來主動為我們帶貨,但是缺點(diǎn)就是我們太被動了,只能等達(dá)人來聯(lián)系我們。
所以,我們要主動出擊找達(dá)人。
例如,在蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)榜單上檢索帶過精品的達(dá)人;
通過星圖達(dá)人廣場找達(dá)人等等做推廣
推廣的目的就是為了讓商品有曝光,被看見,然后才有機(jī)會出單。
推廣渠道:精選聯(lián)盟、短視頻、直播間、自然流量。
這幾個渠道都是抖音小店流量進(jìn)來的入口,其中最常用的是直播帶貨和自然流量。
但是也不要因此忽略精選聯(lián)盟和短視頻。
精選聯(lián)盟:精選聯(lián)盟推廣商品是基礎(chǔ),添加到精選聯(lián)盟的商品有機(jī)會被達(dá)人選擇添加到直播間或者短視頻,進(jìn)一步得到精準(zhǔn)推廣曝光。
短視頻:這種方式的難點(diǎn)在于要制作有吸引力的短視頻。不會做也沒關(guān)系,如果你的產(chǎn)品物美價廉,會有達(dá)人主動發(fā)相關(guān)視頻掛你的商品。
直播:直播有自播帶貨和達(dá)人帶貨。如果你不會自播,就找達(dá)人帶貨。產(chǎn)品設(shè)置傭金,聯(lián)系達(dá)人合作,達(dá)人在直播間推廣產(chǎn)品,你就能把抖音小店的產(chǎn)品賣出去。
自然流量:自然流量是最無法控制的,要有基礎(chǔ)銷量;產(chǎn)品質(zhì)量要高;店鋪權(quán)重也要高。需要你持續(xù)維護(hù)運(yùn)營才能持續(xù)獲得,不穩(wěn)定,風(fēng)險高。
因此,抖音小店獲取流量的幾種渠道中,我們最推薦的是達(dá)人帶貨。
達(dá)人帶貨出單穩(wěn)定,見效快。我們前期做抖音小店,除了精選聯(lián)盟,主要還是靠達(dá)人帶貨起量爆單的。
一個帶貨能力強(qiáng)的達(dá)人,一場直播就能為你的抖音小店帶來1000單,2000單,甚至是上萬單。
現(xiàn)如今抖音流量越來越多,抖音帶貨也順應(yīng)而生,但有很多的新手店家流量不夠,產(chǎn)品滯銷,面對這種情況,抖音推出了新的推廣模式“抖音招商團(tuán)長”,來幫助店家賣貨。那抖音的招商團(tuán)長模式具體是怎么樣的呢,我們來仔細(xì)了解下吧。
首先作為店家,你要做的就是找到招商團(tuán)長,然后和他們談好價格,也就是他們每賣出一份產(chǎn)品你給多少錢的傭金,然后你就什么也不用做等消息就好了。
招商團(tuán)長需要自己去找到店家,或者在有店家找到自己時,談好價格,然后找到該商品的相關(guān)達(dá)人來進(jìn)行對接,可以盡量多找?guī)讉€,然后談好價格,坐等消息。
帶貨達(dá)人需要做的就是利用自己的粉絲進(jìn)行帶貨,自己每賣出一份都會有相應(yīng)的提成。
舉個簡單的例子,店家的A商品賣100元,和三個團(tuán)長談了10%的降價空間,然后承諾會給15%的傭金;每個團(tuán)長找了十個達(dá)人,以90元的底價賣,并答應(yīng)給10%的提成,十個達(dá)人每人賣出了一萬件A商品。最后相當(dāng)于以90*0.85=76.5元的售價賣了30萬件A商品,假設(shè)A商品加快遞的成本是70元,那么凈利潤是6.5*30萬=195萬元。最后你不僅賺了錢而且還打響了自己的品牌。
相較于傳統(tǒng)模式,這種招商團(tuán)長的模式更加人性化,首先店家可以免去了自己帶貨的煩惱,其次這種模式的一般都是按照銷售額來給服務(wù)費(fèi),這樣店家的風(fēng)險也會小很多,招商團(tuán)長也會更加上心,最后就是這種模式增長極為迅速,甚至可以做到指數(shù)遞增。
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