怎么處理拼多多差評?如何提升綜合評分?
2022-12-30|16:27|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:62
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我們都知道,每一個用戶在點擊一個產(chǎn)品頁面進行瀏覽的時候,都會看評價,評價的好壞影響很大!當?shù)赇伨C合評分過低時,將嚴重影響:
1.買家下單決策
95%的買家購物之前都會參考評價。好評會促進買家下單,差評則會影響下單轉(zhuǎn)化
2.商品綜合排名
商品排名是由綜合數(shù)值決定的,包括商品品質(zhì)、綜合評分、銷量等,評分過低將影響到店鋪權(quán)重、商品流量。
3.營銷活動報名
綜合評分低的店鋪及商品不符合營銷活動報名要求。
怎么處理拼多多差評?如何提升綜合評分?
一、商品相關(guān)問題
1)原因分析:
兌明商品沒有達到消費者預(yù)期,原因可能是:面料、才質(zhì)、色差、做工、尺寸、重量等和商品詳情頁面展示的不一樣。
2)如何改進:
(1)查看近30天存在有效評價的商品的描述相符評分,找出最容易得低分的SKU,尋找可能的原因:比如是不是拍照導(dǎo)致的色差?尺碼是否標準等等;
(2)對存在問題的商品或者詳情頁面做優(yōu)化;如果不能優(yōu)化,則下架差評較多的sku。
二、物流相關(guān)問題
1)原因分析:
原因可能是發(fā)貨時效、快遞時間、送貨服務(wù)等。
2)如何改進:
(1)找到中差評反饋訂單,如果集中在部分款式/時段,說明是預(yù)售或者缺貨導(dǎo)致;如果訂單分布比較平均說明是整體發(fā)貨時長或快遞服務(wù)較差;
(2)針對預(yù)售或者缺貨,計算這些訂單實際發(fā)貨時間,優(yōu)化供應(yīng)鏈,減少消費者等待時間;
三、服務(wù)相關(guān)問題
1)原因分析:
原因可能是等待時間、聊天語氣、問題解決程度等。
2)如何改進:
(1)找到中差評反饋訂單,直接查詢對應(yīng)聊天記錄,分析具體原因(回復(fù)速度、服務(wù)態(tài)度、售后處理等);②若是回復(fù)速度較慢,需要分析客服專業(yè)度、管理方式、咨詢量,找出根本原因;
(2)若是服務(wù)態(tài)度差,需要分析客服性格,快遞短語語氣是否存在問題以及客服激烈措施;
(3)若是沒有處理好售后,需要站在消費者角度,針對誠心購物的顧客,給與更大的耐心和幫助。
其實,對于拼多多差評不要怕,只要做好了自己力所能及的就不會出錯,差評是很難得到的!希望今天 的分享能夠給眾多拼多多商家一點幫助,更多資訊盡在拼客號~
自從拼多多改了出評規(guī)則以后,很多拼多多商家發(fā)現(xiàn),無論是刷銷量留的評價還是自然流量的評價,都很容易被系統(tǒng)過濾,而買家都是有從眾心理,沒有銷量和評價的商品,你圖片再好,描述再棒,也很難讓消費者下定決心購買。而銷量高好評多的產(chǎn)品消費者云集。
無論是刷銷量也好,自然成交也好,留評率并不是根據(jù)成交的方式來決定的,而是根據(jù)拼多多平臺的評價規(guī)則來決定的,目的是向消費者展示有關(guān)產(chǎn)品的真實、客觀的反饋信息。下面說一下想要提高出評率需要注意的地方。
(1)違規(guī)交易評價
對于平臺上出現(xiàn)的違規(guī)交易評價,拼多多可以做刪除處理,具體如商家通過不正當手段獲取他人財物、進行虛假交易、上傳違禁信息等所產(chǎn)生的客戶反饋信息。
(2)惡意評價
對于同行競爭者、用戶通過惡意發(fā)布負面評論、差評信息等方式獲取財務(wù)、謀求自身利益的行為(這些行為有可能是商家采取的,也可能是借由第三方實施的),經(jīng)拼多多平臺發(fā)現(xiàn)后,會對相關(guān)評價信息進行刪除處理。
(3)不當評價
如果評價信息中出現(xiàn)無用信息、營銷推廣信息、低俗信息、污言穢語等,經(jīng)拼多多平臺發(fā)現(xiàn)后,也會被刪除或進行屏蔽處理。
(4)誘導(dǎo)好評
商家為了得到消費者的好評,為他們提供優(yōu)惠券、紅包、直接返現(xiàn)或通過其他方式給予消費者一定利益,消費者會在利益的驅(qū)動作用下給出好評。具體方式如以下幾種:
將“好評返現(xiàn)”的提示信息添加到商品標題、圖片展示、信息說明環(huán)節(jié)中;在給消費者寄送的包裹中放進“好評返現(xiàn)”的卡券,或者在商品之外提供附帶物品引導(dǎo)消費者進行好評;給消費者發(fā)短信、打電話、發(fā)郵件等,引導(dǎo)他們進行好評;以直接或間接方式向消費者表示,好評之后能夠獲得直接返現(xiàn)或其他利益。對于這種行為下給出的好評,經(jīng)拼多多平臺發(fā)現(xiàn)后會進行刪除或屏蔽處理。
(5)異常評價
拼多多制定了完善的評價體系與評價原則,凡是未遵循平臺體系、原則的評價行為都是異常評價,如上文中提到的違規(guī)交易評價、惡意評價、不當評價、誘導(dǎo)好評等。這些行為經(jīng)平臺發(fā)現(xiàn)后,會進行刪除、屏蔽處理,且不予以計分。如果已經(jīng)完成計分工作,則會對店鋪評分進行調(diào)整,從而將異常評價對店鋪產(chǎn)生的作用排除在外。
(6)評價人處理
在發(fā)現(xiàn)異常評價后,拼多多不僅會對這些評價信息進行處理,還會對評價人采取相應(yīng)的措施,具體如要求評價人提交身份信息,對其購買行為、評價行為進行限制等。
(7)違規(guī)商家處理
當平臺發(fā)現(xiàn)有商家存在惡意評價、不當回復(fù)、誘導(dǎo)好評等問題時,在對這些信息進行處理的同時,還會對違規(guī)商家進行處理,根據(jù)商家行為的惡劣程度,會給予商家相應(yīng)的處罰,具體處罰方式包括:標簽頁降權(quán)、搜索頁降權(quán)、禁止上架、終止所有商品的運營等。
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