拼多多如何制作高轉化輪播視頻
2022-12-30|17:11|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:54
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第一步:視頻內(nèi)容策劃
ü 了解自己的產(chǎn)品,找到優(yōu)勢所在:這款產(chǎn)品與同類產(chǎn)品不同的地方在哪里?需要呈現(xiàn)給買家的核心賣點是什么?以某加濕器為例,小巧可愛的外觀是其核心賣點,那在視頻中就可以結合色彩明亮的背景、搭配上歡快的音樂,以襯托出產(chǎn)品的核心賣點。
ü 了解買家心理,展現(xiàn)TA想看的:買家關心的是什么?擔心的是什么?服飾類商品買家最關心上身效果和衣服的材質(zhì),那么商家可以請模特360度展示商品上身效果,同時穿插展示衣服材質(zhì)的細節(jié)畫面——通過視頻消除消費者的疑慮,轉化效果自然好。
ü 了解同類商品的視頻,學習不錯的思路:銷量大的商品,他們的輪播視頻是非常好的學習材料。分析女裝商家的輪播視頻,發(fā)現(xiàn)許多家都會在視頻中展示同一件衣服的多種搭配,這種做法還能拉動店內(nèi)其他商品的銷量——值得借鑒的地方,趕快學起來!
ü一般人不知道的“寶典”
畫面簡潔:讓重點突出,產(chǎn)品檔次也能提升
精心策劃前5秒:前5秒決定用戶會不會繼續(xù)看后25秒,非常重要
巧用字幕:通過字幕和講解加強理解,核心內(nèi)容用文字加強展現(xiàn)
錦上添花:使用音樂和劇情,讓視頻內(nèi)容更豐富
第二步:視頻拍攝和剪輯
做好視頻內(nèi)容策劃,拍攝之前還需回顧下平臺對輪播視頻硬性要求:
a. 時長60秒以內(nèi)
b. 寬高比為1:1或16:9或3:4p
c. 建議分辨率≥720P
d. 支持mp4、mov、m4v、flv、x-flv、mkv、wmv、avi、rmvb、3gp格式
e. 請勿上傳違禁內(nèi)容,包含但不限于涉黃、涉暴、站外引流等內(nèi)容
好了,萬事具備咱們就可以著手拍攝視頻和剪輯了。拍攝和剪輯會對專業(yè)技能有一定要求,大家可以多多練習或者委托他人完成。推薦使用愛剪輯、會聲會影等易上手的剪輯軟件。
期待你的輪播視頻作品~
自從拼多多改了出評規(guī)則以后,很多拼多多商家發(fā)現(xiàn),無論是刷銷量留的評價還是自然流量的評價,都很容易被系統(tǒng)過濾,而買家都是有從眾心理,沒有銷量和評價的商品,你圖片再好,描述再棒,也很難讓消費者下定決心購買。而銷量高好評多的產(chǎn)品消費者云集。
無論是刷銷量也好,自然成交也好,留評率并不是根據(jù)成交的方式來決定的,而是根據(jù)拼多多平臺的評價規(guī)則來決定的,目的是向消費者展示有關產(chǎn)品的真實、客觀的反饋信息。下面說一下想要提高出評率需要注意的地方。
(1)違規(guī)交易評價
對于平臺上出現(xiàn)的違規(guī)交易評價,拼多多可以做刪除處理,具體如商家通過不正當手段獲取他人財物、進行虛假交易、上傳違禁信息等所產(chǎn)生的客戶反饋信息。
(2)惡意評價
對于同行競爭者、用戶通過惡意發(fā)布負面評論、差評信息等方式獲取財務、謀求自身利益的行為(這些行為有可能是商家采取的,也可能是借由第三方實施的),經(jīng)拼多多平臺發(fā)現(xiàn)后,會對相關評價信息進行刪除處理。
(3)不當評價
如果評價信息中出現(xiàn)無用信息、營銷推廣信息、低俗信息、污言穢語等,經(jīng)拼多多平臺發(fā)現(xiàn)后,也會被刪除或進行屏蔽處理。
(4)誘導好評
商家為了得到消費者的好評,為他們提供優(yōu)惠券、紅包、直接返現(xiàn)或通過其他方式給予消費者一定利益,消費者會在利益的驅(qū)動作用下給出好評。具體方式如以下幾種:
將“好評返現(xiàn)”的提示信息添加到商品標題、圖片展示、信息說明環(huán)節(jié)中;在給消費者寄送的包裹中放進“好評返現(xiàn)”的卡券,或者在商品之外提供附帶物品引導消費者進行好評;給消費者發(fā)短信、打電話、發(fā)郵件等,引導他們進行好評;以直接或間接方式向消費者表示,好評之后能夠獲得直接返現(xiàn)或其他利益。對于這種行為下給出的好評,經(jīng)拼多多平臺發(fā)現(xiàn)后會進行刪除或屏蔽處理。
(5)異常評價
拼多多制定了完善的評價體系與評價原則,凡是未遵循平臺體系、原則的評價行為都是異常評價,如上文中提到的違規(guī)交易評價、惡意評價、不當評價、誘導好評等。這些行為經(jīng)平臺發(fā)現(xiàn)后,會進行刪除、屏蔽處理,且不予以計分。如果已經(jīng)完成計分工作,則會對店鋪評分進行調(diào)整,從而將異常評價對店鋪產(chǎn)生的作用排除在外。
(6)評價人處理
在發(fā)現(xiàn)異常評價后,拼多多不僅會對這些評價信息進行處理,還會對評價人采取相應的措施,具體如要求評價人提交身份信息,對其購買行為、評價行為進行限制等。
(7)違規(guī)商家處理
當平臺發(fā)現(xiàn)有商家存在惡意評價、不當回復、誘導好評等問題時,在對這些信息進行處理的同時,還會對違規(guī)商家進行處理,根據(jù)商家行為的惡劣程度,會給予商家相應的處罰,具體處罰方式包括:標簽頁降權、搜索頁降權、禁止上架、終止所有商品的運營等。
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