對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，其實(shí)店鋪的回購(gòu)率確實(shí)也是非常重要的，很多賣(mài)家如果店鋪的復(fù)購(gòu)率很低，也會(huì)想辦法去刷一部分?jǐn)?shù)據(jù)，因?yàn)榛刭?gòu)率對(duì)店鋪的權(quán)重影響也大，那么一般情況下，多少才算是正常的呢?

在淘寶商店，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率的價(jià)值是不正常的，因?yàn)樵谔詫毱脚_(tái)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以說(shuō)是多種多樣的，包括我們?nèi)粘Ｉ钪袔缀跛蟹N類(lèi)的產(chǎn)品。在這些商品中，有些比較容易磨損，而有些商品在購(gòu)買(mǎi)后幾乎幾年都不會(huì)磨損，所以這類(lèi)商品的顧客回購(gòu)率會(huì)比較低。

然而，就淘寶平臺(tái)中的大數(shù)據(jù)而言，消費(fèi)品的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率通常是正常的，并且當(dāng)達(dá)到50%時(shí)非常好。例如，一家商店出售零食，顧客喜歡這家商店并且對(duì)品牌忠誠(chéng)，所以當(dāng)最后一批零食快吃完時(shí)，他們會(huì)直接重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

就服裝類(lèi)別而言，大多數(shù)人不會(huì)再買(mǎi)同樣的衣服，除非他們把它們推薦給朋友。但是現(xiàn)在可以說(shuō)，通過(guò)詢(xún)問(wèn)密碼來(lái)推薦非常方便，直接推薦給朋友，然后朋友可以自己下單購(gòu)買(mǎi)。因此，根據(jù)不同的類(lèi)別，如果計(jì)算一個(gè)月內(nèi)商店的回購(gòu)率，結(jié)果是不均勻的，所以沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)多少回購(gòu)率是正常的。

怎么增加?

將用戶(hù)分類(lèi)分層，可以根據(jù)場(chǎng)景和用戶(hù)人群特征等來(lái)劃分，根據(jù)實(shí)際情況不同程度管理。

提升商品競(jìng)爭(zhēng)力。不管是質(zhì)量，價(jià)格，還是購(gòu)買(mǎi)的快捷性都要提升，才能吸引人，留住人。

提升店鋪的體驗(yàn)度?？蛻?hù)進(jìn)入店鋪之后肯定會(huì)被分流，那么，將客戶(hù)引導(dǎo)到最需要的淘寶頁(yè)面就能提升吸引力。

首頁(yè)設(shè)置淘寶店鋪優(yōu)惠券，老客戶(hù)回饋等活動(dòng)。合理布局標(biāo)簽和分類(lèi)，讓用戶(hù)有需要的時(shí)候能夠快速找到自己的目標(biāo)。這樣也可以大大的增加店鋪的復(fù)購(gòu)率了，對(duì)店鋪和賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是百利而無(wú)一害的事情。

電商復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品有哪些？有哪些特點(diǎn)？

在電商平臺(tái)上面，賣(mài)家們肯定都希望能夠選擇一款產(chǎn)品可以長(zhǎng)久的將店鋪運(yùn)營(yíng)下去，其實(shí)復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品就是很不錯(cuò)的選擇，那么電商上面復(fù)購(gòu)率比較高的產(chǎn)品到底有哪些呢?

復(fù)購(gòu)率一般在50%以上就表示可以了，所以復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品除了化妝用品和女裝之外，還有奶粉，日用品，配飾，流行首飾，玩具娃娃等，他們的復(fù)購(gòu)率都比較高，淘寶產(chǎn)品要考慮利潤(rùn)率，不要輕易銷(xiāo)售利潤(rùn)低的產(chǎn)品，不然你會(huì)被其他的產(chǎn)品壓垮，有利潤(rùn)才能生存和發(fā)展。

記住，利潤(rùn)率高的產(chǎn)品不一定不暢銷(xiāo)，事實(shí)證明，幾乎任何一個(gè)高端品牌都是利潤(rùn)率很高但又非常暢銷(xiāo)的。

決定利潤(rùn)率的第一個(gè)因素是價(jià)值，而不是成本。例如蘋(píng)果手機(jī)的成本跟小米手機(jī)的成本差不了多少，但是蘋(píng)果手機(jī)的利潤(rùn)率是小米手機(jī)的數(shù)倍。

有哪些特點(diǎn)?

1、剛需性。生活必需品，這類(lèi)產(chǎn)品是用戶(hù)在生活中必須要用到的，洗發(fā)露，沐浴露，紙巾等，所以會(huì)產(chǎn)生多次復(fù)購(gòu)。但是產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)一定要有所保證。

2、持續(xù)性。就是每天都要持續(xù)發(fā)生的事情，吃飯洗漱睡覺(jué)，那這類(lèi)的消耗品的復(fù)購(gòu)率就會(huì)比較高。

3、易傳播。產(chǎn)品有特點(diǎn)使用效果好，常?？梢月?tīng)到身邊的女性朋友在討論什么化妝品好用，什么抹了好看，往往在互相的安利中，產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率就上去了。

4、高頻。產(chǎn)品的使用頻率高，每天的消耗大，沒(méi)了就得買(mǎi)，買(mǎi)了就得用的東西。

電商平臺(tái)上面復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品確實(shí)也不少，同時(shí)也具有以上的特點(diǎn)，如果各位也覺(jué)得不錯(cuò)，那也可以選擇這些產(chǎn)品。當(dāng)然了，也要努力將某些產(chǎn)品打造為店鋪的爆款產(chǎn)品。

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