一直以來，流量粉絲都是拼多多商家的一個(gè)售貨來源。所以如何快速吸粉就值得商家思考了！今天我們來說一說：多多直播！拼多多多多直播助你快速吸粉，趕緊上車了解吧！

小編：您店鋪為什么可以通過直播迅速獲得粉絲？

商家：一方面是平臺從去年年底就開始大力推進(jìn)多多直播，各個(gè)場景給到正在直播的直播間資源位較多，所以我們商家前期開直播感覺流量還是很大的，另外我們在直播上投入了很多的時(shí)間和精力去策劃，堅(jiān)持每天開直播，時(shí)間拉的很長，基本都是十個(gè)小時(shí)左右。

小編：您覺得在直播時(shí)需要做什么才能吸引觀看者關(guān)注店鋪？

商家：我們在吸粉方面做了很多的探索和努力，比如

① 測試用戶觀看手機(jī)的習(xí)慣，調(diào)整直播時(shí)間

我們連續(xù)測試在不同的時(shí)間段直播的觀看人次，發(fā)現(xiàn)在凌晨4:00-早上8:00是人流量比較多的時(shí)間段，我自己判斷是因?yàn)槠炊喽嗟挠脩羧捍蟛糠质撬奈寰€的人，工作時(shí)間比較早，所以起的也早，而且一般一早起來就會拿起手機(jī)先刷一會，所以這個(gè)時(shí)候流量很大，最多一天有達(dá)到7-8萬人，平時(shí)也有1-2萬人觀看。

小編提醒：不同店鋪的用戶群可能不同，所以直播的時(shí)間段需要大家各自在實(shí)踐中摸索。

② 與粉絲的互動方式

直播時(shí)和粉絲的互動形式很重要，要讓客戶接受認(rèn)可產(chǎn)品，又要讓他們覺得來到直播間占了便宜，產(chǎn)生購買的意愿，所以話術(shù)很重要，要提前設(shè)計(jì)好。我們還專門為了直播間定制了一款禮品，只要來到直播間并關(guān)注店鋪就能獲得我們的禮品。當(dāng)然是和熟悉的供應(yīng)商訂購的，把成本壓得比較低，這個(gè)方式也幫我們一天拉到了300個(gè)粉絲左右。

③ 節(jié)日活動的策劃

前期我們在做直播的時(shí)候基本不考慮利潤，投入很多，每天在直播間發(fā)放的優(yōu)惠券花費(fèi)大概是2000元-3000元，我們計(jì)算了下，大概100元的優(yōu)惠券可以拉到1000個(gè)粉絲。另外剛過去的3.8福女節(jié)大促，我們做了一個(gè)活動，兩個(gè)小時(shí)大概增長了2000個(gè)粉絲。

主要是在3.8號之前開直播的時(shí)候就宣傳【只有關(guān)注店鋪，就能領(lǐng)抽獎(jiǎng)券并在3.8號的直播間開獎(jiǎng)】當(dāng)時(shí)大概一共有800個(gè)人領(lǐng)了抽獎(jiǎng)券，這樣在3.8號當(dāng)天就有800個(gè)人來我們的直播間等開獎(jiǎng)，這時(shí)我們會告訴用戶如果把直播間連續(xù)分享給三個(gè)50人以上的群就可以額外再給一張抽獎(jiǎng)券，畢竟抽獎(jiǎng)券越多，得獎(jiǎng)的概率就越大，所以直播間的觀看者就翻倍的增加，關(guān)注量也增長了很多。

④ 直播形式的豐富

我們店鋪目前有四個(gè)人輪流做直播，分了好幾個(gè)檔期，有午夜場，才藝場等等，我覺得直播也不能一直賣貨，消費(fèi)者也不會買賬，所以要有一些娛樂性的節(jié)目，用戶可以因?yàn)槟硞€(gè)特點(diǎn)關(guān)注店鋪后，后續(xù)再引導(dǎo)他去消費(fèi)。

小編：在多多直播中積累增加的粉絲，后續(xù)是怎么維護(hù)的？

商家：我們一直希望平臺有一個(gè)載體可以承接我們的粉絲，這樣方便我們商家可以集體維護(hù)，比如推送直播預(yù)告，新品上新福利等等，聽說平臺有最新推出一個(gè)關(guān)注頁，可以向店鋪所有的粉絲定向輸出內(nèi)容，后續(xù)可以好好利用起來。

在采訪中該商家有提到了多多直播中常用的營銷利器以及優(yōu)惠券，下面給還不知道的商家惡補(bǔ)下知識點(diǎn)：

1，多多直播的營銷利器是什么？

商家通過支付營銷服務(wù)費(fèi)，可以獲贈發(fā)放給消費(fèi)者的紅包以及平臺的推薦流量。

舉個(gè)例子，商家支付了100元服務(wù)費(fèi)，可以獲得大約93.46元的紅包金額，用于發(fā)放給直播間的觀眾，紅包個(gè)數(shù)由直播間的人數(shù)確定，另外可獲得大概400條的平臺推送消息為直播間引流，預(yù)計(jì)在消息推送后會為直播間帶來500個(gè)新觀眾，

平臺推送的消息是什么？

如下圖，消費(fèi)者會在拼多多APP的聊天頁面中收到該店鋪正在直播的消息，點(diǎn)擊即可進(jìn)入直播間。

2，如何使用營銷神器？

Step1：在正在直播頁面的右上角，打開【營銷神器】

Step2：填寫營銷服務(wù)金額，確認(rèn)可獲得的平臺推送給消費(fèi)者的消息數(shù)量，以及獲贈的紅包金額，并設(shè)置紅包個(gè)數(shù)和發(fā)放的時(shí)間，點(diǎn)擊“購買服務(wù)”即可完成。

3， 多多直播有幾種優(yōu)惠券？

有兩種，分別是直播專享券和直播粉絲券。

4，這兩種券有什么區(qū)別？

直播專享券可授權(quán)給別的直播間發(fā)放，且觀看者可無條件領(lǐng)??；而直播粉絲券只能在指定的直播間發(fā)放，觀看者需要先關(guān)注店鋪并分享直播間才可領(lǐng)取。

5，優(yōu)惠券的設(shè)置入口在哪里？

直播粉絲券——可在直播時(shí)，點(diǎn)擊畫面的右邊的營銷工具即可選擇設(shè)置

直播專享券——可在直播時(shí)，點(diǎn)擊小紅盒進(jìn)行配置

當(dāng)然也可以在商家版APP——工具——優(yōu)惠券中提前設(shè)置

愛逛街是什么？如何玩轉(zhuǎn)愛逛街？

一個(gè)新店新款上架一定要報(bào)的活動有什么？很多的拼多多商家都在問這個(gè)問題，今天我們就來學(xué)習(xí)一下！

一、愛逛街活動是什么？

位于拼多多首頁的營銷活動，為用戶提供時(shí)尚、價(jià)美、有品質(zhì)的流行百貨。

二、報(bào)名愛逛街有什么好處？

（1）新款的測試池

愛逛街目前是大服飾類目最大的商品池，以往的爆款基本都在這里。所以忠實(shí)該活動的的消費(fèi)者對于新款的嗅覺非常敏銳，新品有沒有爆款潛力來愛逛街試試就知道！

（2）爆款的誕生地

愛逛街資源位是根據(jù)用戶的偏好進(jìn)行個(gè)性化推薦，能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的流量供給，從而帶動高效的轉(zhuǎn)化。

三、報(bào)名要求是什么？

1、店鋪要求

（1）店鋪近90天評價(jià)數(shù)量（含默認(rèn)）50條以上

（2）被淘汰3次及以上的店鋪禁止頻道報(bào)名30天（自第3個(gè)商品被淘汰之日計(jì)算起）

2、商品要求

（1）商品一級類目僅限女裝、女鞋、箱包、男裝、男鞋、內(nèi)衣褲襪、服飾配件、腕表眼鏡、美妝、運(yùn)動，飾品珠寶，童裝童鞋

（3）報(bào)名商品在線庫存大于等于500

（4）報(bào)名商品累計(jì)成團(tuán)訂單量最少30單

(5)活動商品圖片不允許有白底圖

四、報(bào)名流程是什么？

進(jìn)入報(bào)名入口——選擇活動商品——填寫商品各sku活動價(jià)——填寫商品標(biāo)題——同意勾選協(xié)議并提交報(bào)名

五、報(bào)名審核流程是什么？

系統(tǒng)篩選——運(yùn)營審核——?jiǎng)俪錾唐愤M(jìn)入愛逛街池——成功打標(biāo)

還在等什么？趕緊報(bào)名愛逛街做活動啦！更多資訊盡在拼客號！歡迎來撩~

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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