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    拼多多新手商家報名活動怎么選?看完這篇全攻略就夠了!

    2022-12-30|16:46|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:60

    很多新手商家不知道自己的店鋪適合報哪些活動,給你介紹以下幾個適合新手報名的平臺活動,希望能幫助你快速獲取流量。

    一、報名活動的好處

    首先收下報名活動的好處,報名活動最大的好處就是可以快速增加流量、增加訪客、增加成交。

    ★ 舉個例子

    你的產(chǎn)品剛上架,需要做1000個銷量,現(xiàn)在你有2種方案。

    ① 直通車

    通過直通車推廣,不僅需要投入費用,而且前期的投產(chǎn)比很低,并且直通車技術(shù)不好的話還容易翻車。

    ② 活動

    但是通過活動推廣,你只需要投入貨值,就能獲得巨大的活動位流量,只要產(chǎn)品內(nèi)功沒問題的話,就可以快速的積累單量,而且非常穩(wěn)定。

    因此,報名活動的重要性自然也就不言而喻了。

    二、報名活動的前提

    報名活動有一個最重要的指標:店鋪領航員。

    店鋪領航員是衡量店鋪服務能力的綜合性指標,涵蓋售后服務、商品品質(zhì)、物流服務、客戶咨詢、交易糾紛等多維度。

    當?shù)赇侇I航員的表現(xiàn)為“良”(綜合排名前70%)以上的時候,可滿足大部分活動報名的門檻,因此各位商家應該注重提升自己的綜合服務能力,提升自己競爭力的同時也帶給消費者更好的體驗。

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    ★ 店鋪領航員主要考核指標

    ① 售后服務

    近30天內(nèi),退貨退款和僅退款的平均完結(jié)時長;也就是說退貨退款要快。

    ② 商品品質(zhì)

    近90天內(nèi),店鋪全部商品有效評價的平均得分,當有效評價數(shù)低于50條時,不顯示評分數(shù)據(jù);也就是說產(chǎn)品質(zhì)量要好。

    ③ 物流服務

    近90天物流服務評分,也就是說我們發(fā)貨速度要快。

    ④ 客服咨詢

    近30天3分鐘人工回復率,也就是說客服回復要快。

    ⑤ 交易糾紛

    近30天糾紛退款率,盡量不要和買家爭執(zhí),能和解最好,吃點小虧無所謂。

    ⑥ 近30天活躍度

    新品上架客服響應訂單成交的綜合數(shù)據(jù)

    店鋪領航員綜合表現(xiàn)反映的是店鋪綜合服務水平,一些店鋪雖然DSR偏低,但在其它方面表現(xiàn)不錯,即在同等級店鋪中綜合水平較高,這類店鋪同樣是可以報名活動的。

    三、新手小白可報的活動

    1、少量投入帶來長期效果的活動

    ① 領券中心

    特點

    領劵中心是“暗券”聚集地,也就是只在領券中心開放的資源位展示,不展示在詳情頁、搜索頁、分類頁及其他資源位,適用于需盡快上活動、有一定基礎銷量且價格全網(wǎng)最低的商品。

    攻略

    領券中心券必須是商品的最大額券,券量要足,不然領空之后會被下架資源位;商品團購價需全網(wǎng)最低(禁止先漲價再設券),禁止各種形式低價引流,商品累計成團訂單不少于30單;圖片清晰美觀,無文字描述無牛皮癬。

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    注意事項優(yōu)惠券會造成歷史最低價,領券中心不能與秒殺活動同時進行。

    ② 大促搜索池

    特點

    流量相對提升較快,訂單增長根據(jù)市場情況預估,日用類預估銷量提升2位數(shù)。

    攻略

    不同而類目的攻略各不相同,我們要在提報的時仔細看看。

    2、中度投入帶來短期快速增長的活動

    ① 9塊9

    特點

    9塊9特賣頻道為小商品聚集地,參與活動的商品價格不可高于29.9元,以居家百貨小商品為主。

    資源位在首頁固定位置,除類目頁為固定排名,其他頁均為千人千面;流量會有穩(wěn)定的提升,尤其是在類目頁靠前位置,訂單會有明顯提升,日用類預估每日銷量會在2-3位數(shù)。

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    攻略

    商品累計成團訂單不少于30單,且店鋪近90天評價數(shù)量大于100個,活動價要求小于等于29.9商品團購價不允許有區(qū)間價,要求開通電子面單;需要上傳頻道專用的活動列表圖,要求圖片清晰,無牛皮癬,不拉伸變形,無水印 。

    ② 電器城

    特點

    電器類必報活動,海量流量加持,銷量每日預估增加2位數(shù)

    攻略

    類目限制,必須是要3C文化用品辦公用品廚房電器等等,店鋪必須為電器城認證店鋪,方可報名。

    3、讓流量快速爆炸的活動

    ① 限時秒殺

    特點

    秒殺頻道位于拼多多APP首頁圖標第一位,流量上千萬,是拼多多流量和轉(zhuǎn)化率最好的頻道之一,據(jù)統(tǒng)計,注冊商品的平均曝光率可以是平時的4倍以上。

    攻略

    全網(wǎng)最低價的5折以下,貨值大于4000,要求報名的店鋪必須是以下主營類目:水、美、家、服、母、食、海淘、運動、數(shù)碼、家紡、醫(yī)藥、汽配、虛擬商品,報名活動必須先交5000人民幣以上的保證金

    ② 9塊9五折搶翻天

    特點

    海量流量,無基礎銷量要求,只要產(chǎn)品內(nèi)功合格即可,預計每日銷量提升3-4位數(shù)

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    攻略

    活動價最低6折,庫存大于2000件,最低價SKU活動價小于5元更容易過審,必須開通電子面單。

    需要上傳頻道專用的活動列表圖,要求清、無牛皮癬、不拉伸變形、無水印,活動審核重心以9.9元以下商品為主,報名商品的活動價必須小于29.9,且為全網(wǎng)最低價。

    ③ 百億補貼

    特點

    海量流量,預計每日銷量提升3-4位數(shù)

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    攻略

    要求報名商品有品牌資質(zhì),已報名秒殺活動的商品,暫不能報名該活動,95%(含)以上選用順豐速運包郵發(fā)貨

    ④ 斷碼清倉

    特點

    資源位挨著限時秒殺,海量流量,單量依據(jù)產(chǎn)品自身情況不定,量對比正常銷售渠道會大很多,日用類每日提升3位數(shù)以上

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    攻略

    店鋪必須開通退貨包運費,且自動續(xù)費,店鋪必須有符合活動要求的品牌資質(zhì),5000保證金,店鋪需為已打風格標簽的風格店鋪,要求價格設置為品片應季品的1-5折。

    四、活動規(guī)劃

    1、活動前

    計算活動花費是否可承受,檢查產(chǎn)品各SKU庫存情況,尤其是熱賣SKU。提報活動之后要實時跟進提報進度,及時排期,檢查供應鏈、物流情況。

    2、活動中

    客服回復時效要注意,時刻關(guān)注店鋪評分,評分過低的時候要及時催好評,避免活動位被下架?;顒有Ч玫脑捑吐?lián)系活動小二增加庫存,活動效果差的話就開直通車增加銷量權(quán)重;售罄率越高下次報名活動的通過率越高。

    3、活動后

    用限時限量購工具設置優(yōu)惠價格,做好價格過渡,避免銷量斷崖式下降;叮囑客服做好售后服務。

    及時做好活動復盤,分析各渠道的引流情況,分析活動結(jié)果,如果活動是盈利的,下次就可以繼續(xù)報;如果活動是虧錢的,就要看它帶來長期效果(訪客增長、轉(zhuǎn)化情況、店鋪整體提升情況)是否值得。

    以上,都是新手小白報名活動需要注意的點,希望對你有幫助!


    拼多多店鋪怎么做能快速提高銷量流量?拼多多店鋪如何提升銷量

    店鋪如何提升銷量流量這是一個非常讓賣家頭疼的問題,如果只是被動地等待店鋪自然累計銷量,也太漫長了。而且拼多多上的大部分流量會被類目的頭部商家搶走,總不能這樣一直干等著。但是最近一段時間,拼多多對 、補單、改銷量等查得又非常緊,真的是進也不是,退也不是,各種滋味,實在難熬。

    那么“拼多多店鋪如何做到快速提高銷量流量呢”?

    拼多多提升流量銷量
    拼多多提升流量銷量

    1.改革選品思路

    不少商家強調(diào)商品數(shù)量,從生產(chǎn)企業(yè)的角度來分析,數(shù)量越多,生產(chǎn)規(guī)模越大,越能夠促進企業(yè)的發(fā)展。但從普通商家的角度來分析,過多的商品沒有太大的價值,商家經(jīng)營的目的是獲取利潤,與商品數(shù)量沒有直接的關(guān)系。

    以服裝產(chǎn)品為例,為了提高自身的流量和銷量,經(jīng)營者應該選擇新款產(chǎn)品。拓展服裝類產(chǎn)品的溢價空間并不難,雖然“低價走銷量”的策略也能夠增加商家的流量和銷量,但只要該商品不再受到消費者的追捧,商家的整體經(jīng)營就會受到影響。

    即便是標準化程度比較高的商品,也可以選擇新款主推,小電器在這方面表現(xiàn)得尤為突出。以家用空氣凈化器為主,不妨選擇工廠近期推出的新型產(chǎn)品,而不是在價格上絞盡腦汁。

    2.根據(jù)平臺的用戶群體特征,選擇相應的產(chǎn)品開拓細分市場

    隨著國內(nèi)城市化的發(fā)展,很多農(nóng)村居民進入城市地區(qū)。這類用戶并不是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成長起來的,但符合拼多多平臺的定位。相較之下,這類用戶的審美能力較低,所以主打簡約風家居飾品的商家不適合入駐拼多多平臺,其商品不符合平臺用戶的審美需求。

    在開拓細分市場的過程中,商家如何保證自己的商品對接拼多多用戶群體的需求?

    對于服裝類商家,在了解拼多多用戶群體審美的基礎上,推出一些仿皮草類產(chǎn)品,將價格控制在合理范圍內(nèi)。對于經(jīng)營標品的商家,可以根據(jù)平臺用戶的需求,推出廣場舞音響產(chǎn)品,找準這類用戶的痛點促使其進行消費。經(jīng)營保健品類的商家,可以根據(jù)女性消費者愛美的心理,推出減肥藥、抗衰老產(chǎn)品等。對平臺用戶的群體特征進行分析,就能把握住他們的需求。

    拼多多提升流量銷量
    拼多多提升流量銷量

    3.和品牌合作,哪怕是小品牌

    商家也可以通過聯(lián)手品牌獲得品牌授權(quán),借助品牌力量在拼多多平臺上占據(jù)更多優(yōu)勢。由于拼多多的品牌比較少,為了吸引品牌方的人入駐,就會給商家提供一些有利條件。

    拼多多對大品牌的吸引力比較低,而一些小品牌的授權(quán)門檻比較低,且品牌本身具備一定的影響力,合作成本也不是太高,如果商家聯(lián)手這類品牌,就能借助品牌的影響力來增加產(chǎn)品流量和銷量,并在拼多多平臺上的同類產(chǎn)品中占據(jù)優(yōu)勢地位,而且能夠得到平臺運營方的照顧。

    如果你對電商運營有不懂的地方或者想交流學習都可在評論區(qū)留言,開店創(chuàng)業(yè)前期會遇到很多問題,希望能夠幫助到大家,讓大家少走彎路。我們做了多年的電商了,也深深的明白學習的重要性,電商行業(yè)也是一個不學習不接觸新玩法就會退步的行業(yè),不管是獲取最新的行業(yè)動態(tài),還是最新的操作方法,交流和學習都必不可少。



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