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    淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何做?淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何運(yùn)營

    2022-12-30 | 16:59 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:44

    如今在淘寶網(wǎng)上,除了開網(wǎng)店,還有一種非常流行的方式就是搞代銷,這種方式不需要囤貨,你只需要運(yùn)營好店鋪即可,這也降低了淘寶上開店的門檻,很多人都想做代銷試一試。那么淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何做?淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何運(yùn)營,下面就來和大家介紹一下。

    淘寶代銷網(wǎng)
    淘寶代銷網(wǎng)

      很多人都想做代銷,代銷到底好不好做,代銷需要多少資金啟動呢?這點沒有固定的標(biāo)準(zhǔn),但是沒有個三千五千是斷然不會成功的。這不是危言聳聽,而是淘寶的競爭太激烈了。

      春節(jié)是運(yùn)作春裝的最后機(jī)會,放棄春節(jié)運(yùn)作直通車,最好就放棄春裝。比如現(xiàn)在,春裝是賣的很火,人氣和直通車上面早擠滿了人,就算你虧本運(yùn)作起來,夏天卻來了。3月份是運(yùn)作夏裝的最佳時機(jī),如果你一款衣服每天直通車成交1個人。你自己在QQ群里面偶然和刷友互相刷幾個,也可以給一點錢我,我讓別的代銷每天拍你1-2下。3月份結(jié)束,你這個衣服就有100個銷售額了。你這樣運(yùn)作3款衣服,上架時間定在周一、周三、周五晚上10點鐘左右。這3款衣服銷售額都做到30筆以上,必須都是去年的爆款,運(yùn)作便宜的直通車,平均每天成交一個,就是大勝利了。新款夏裝?得是老爆款帶動銷量,哪個新款銷量最大就直通車哪個,那是4-5月份的事情了。

      比如我家有款針織衫銷量不錯,我現(xiàn)在有50筆銷售額,周一晚上11點鐘下架,一般周一能成交8個人,周二能成交5個人(昨天看中這個衣服的人今天才付款)。到了周三又一款衣服下架,這樣周而復(fù)始,你始終有生意,也能忙得過來。

    淘寶代銷網(wǎng)
    淘寶代銷網(wǎng)

      網(wǎng)店推廣時間相當(dāng)重要。 提醒大家,如果你運(yùn)作的這款衣服,也有別的代銷運(yùn)作不錯,就得問問我別人是哪天下架?周一到周五每天晚上各有一個人下架,就不會沖突。也就說,一個爆款可以3-5-7個代銷運(yùn)作。當(dāng)然周六、周日晚上下架效果差一些。

      如果你這樣運(yùn)作3個爆款月銷售超過50筆。還想作第四到第七個爆款的話,我建議你招客服,一個人是忙不過來的。沒有確定它是爆款的,不要花太多錢去刷去直通車,你經(jīng)驗再豐富,你覺得好的衣服不一定爆。由老爆款帶起新款銷量,是不會虧本的。

      代銷價格:目前的淘寶直通車不虧本就是不錯的了,也就說正常代銷價格是很難在淘寶生存的。我是這樣運(yùn)作的,我生產(chǎn)或者壓貨的衣服,代銷愿意提前給錢的,愿意承擔(dān)庫存的,我就給最低價。別的不愿庫存的代銷只能是正常代銷價格了,也就說代銷的庫存價格低于代銷價格,如果有別的代銷賣掉這庫存,你提前付款的就有10%左右的利潤。庫存有風(fēng)險,當(dāng)然也得有利潤才行。代銷只能庫存爆款,賣不掉的庫存我有能力消化掉。庫存需要資金,資金需要回報。代銷自己出錢庫存自己有銷量的衣服才能保證淘寶競爭的利潤空間,你的庫存用完,使用別人的庫存就是貴一點噢。這樣的話,代銷給錢我,記賬庫存了。代銷就不會再和我有矛盾就叫喚:退錢。退庫存,代銷有能力消化尾貨嗎?呵呵,這也是我不停增加庫存不停找代銷要錢的最好方法了。

    淘寶代銷網(wǎng)
    淘寶代銷網(wǎng)

      淘寶爆款定義:直通車不虧本的就是好衣服,具備爆款的基本條件了。刷到幾十個銷售額,下架的時候有明顯生意的,就能賺錢。超級爆款定義:直通車上去就能賺錢,銷量巨大的,誰都會運(yùn)作了,不用多說了。

    以上就是關(guān)于淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何做?淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何運(yùn)營的詳細(xì)介紹了,在淘寶上開店,無論是自己有貨源還是代銷,該賣什么、該如何去賣、該如何運(yùn)營店鋪等等都是十分有講究的,很多問題大家還是需要提前考慮清楚。


    如何做微信社群,混社群不要只想搞錢?!

      在自己的付費(fèi)社群,偶爾總是看到群友發(fā)軟文廣告鏈接,對于群主而言,多少有點尷尬的。

      群規(guī)有明文規(guī)定,不允許發(fā)任何形式的軟文廣告鏈接,特別是同行賣課,或者做社群拉人頭類的,明知故犯,這不是明擺著挑釁群主嗎?

      發(fā)完廣告鏈接后,還要發(fā)一個紅包感謝大家,再感謝群主,怎么不感謝cctv和你爸媽呢?

      好吧,就事論事,不是針對某個人,您千萬別對號入座,做生意就是搞錢,搞錢就是搞流量,搞流量就是各種群發(fā)私發(fā)跪求轉(zhuǎn)發(fā),這在摸爬滾打的初期,誰都有缺流量從社群下手的經(jīng)歷,包括我自己。

      大部分時間,我是睜著眼閉只眼的,覺得大家都不容易,只想搞錢,大概是因為太焦慮了吧!也就偶爾囑咐助理發(fā)下群規(guī)。

      群里的老大哥龍咖也曾勸我,遇到這樣渾水摸魚的人,你就直接踢出去吧!不遵守規(guī)則的人,就是在挑釁權(quán)威,是不尊重群主和其他群友,長此以往,群主也會失去震懾力的。任何流量變現(xiàn)的前提是付出,除了幾毛錢紅包和一句謝謝,他們付出了什么?

      說真的,做付費(fèi)社群三年,我只踢出去兩個人,還是因為他們背后偷偷加人,勾搭別人投資還是合作,結(jié)果對方人財兩空,他們找我投訴,整個過程我并沒有參與,也沒有為任何人做信任背書,愛莫能助,只好說:報警吧!

      付費(fèi)加人了一個高質(zhì)量的圈子,要成為大家都喜歡的人,當(dāng)然也是有技巧的。

      現(xiàn)在大部分的培訓(xùn)課程,都有這方面的技巧,各種轉(zhuǎn)化術(shù)和套路,我個人不是很喜歡聽這些東西,因為了解越多,你會覺得自己做的事情,可能會離自己的初衷,越來越遠(yuǎn),甚至偏離,變現(xiàn)的目的性太強(qiáng),潛心做內(nèi)容的心思就會越弱。

      三年寫,我經(jīng)常寫一句話:做新媒體,誠意大于技巧,真誠才是營銷的王道。

      術(shù)和器層面的東西真的太多了,很多人往往忽視“道”。

      混社群圈子,不是你加了對方微信,發(fā)了精心設(shè)計的朋友圈,p好各種蠱惑人心的付款截圖,用了所謂的話術(shù),就可以讓對方付費(fèi)的,付費(fèi)了不滿意,人家一句話就能毀掉你多年積累的口碑。

      如果沒有系統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù),不能給對方帶來實在的價值,最終都是壞了自己的“場”,做不長久。

      人都是社會性物種,在群體中會有社交壓力,在乎自己的表現(xiàn),很多人表現(xiàn)的太急了,急于秀肌肉,急于想變現(xiàn),急于亮底牌,急于表明目的,另一方面,每個人都希望自己融入圈子,被其他人接受和喜愛,而這些,需要時間和積累,需要你時刻幫助別人,需要你持續(xù)貢獻(xiàn)自己的價值。

      每個人都有一個社交貨幣賬戶,信任你的人越多,你的賬戶就越富裕,你做什么事也更容易得到別人的幫助,資源也更多,這個賬戶的貨幣累積,就和寫文字一樣,日積月累,日供一卒。

      慢慢來,比較快。

      有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有圈子。

      一個圈子的人,聚集在一起,往往比我們想象中的要復(fù)雜。

      也有一種人表面很受歡迎,他一出現(xiàn)就備受追捧,掌聲,鮮花,紅包,美女都來了,這個時候,其實大家說的未必都是真話。

      別忘了,有種死法叫做“捧殺”,捧的越高,死的越快。

      很危險,如果一個人在一個圈子里,聽到的都是好話,那說明已經(jīng)沒人和他說真話了,他也就沒有了成長的空間,有個童話叫做“皇帝的新裝”,好聽的假話,這是“毒殺”一個人的溫床。

      大家為什么都默契的說假說?為什么一起默契的捧他?因為在群體社交壓力下,大家會傾向模仿環(huán)境里大部分人的行為模式,讓自己看起來和其他人一樣,如果自己這個時候說實話了,那就會被視為異類。

      我時常也在警惕和反省,不能讓自己陷入這種境地。所以我經(jīng)常對009說,要珍惜對你說真話的人。

      《烏合之眾》這本書真的寫的太好了,建議在做社群的人都去看看,人是可以變成被環(huán)境洗腦的機(jī)器。

      當(dāng)一個人在某個圈子里,只聽到贊美和表揚(yáng)的時候,真的應(yīng)該反思自己了,要不斷成長的話,就需要迭代,換到一個更高階層的圈子,接受碾壓,去和比自己更厲害的人接觸,學(xué)習(xí)別人的語言和行為思維模式,調(diào)整自己,擴(kuò)大格局,也就是我們所說的逃離舒適圈。

      進(jìn)入高能量的圈子,很大的一個特點是,大部分的人都是身心陽光,付出型的人,懂得尊重對方的時間和專業(yè),更不會輕易占便宜,蹭流量,認(rèn)知和財富是匹配的,如果經(jīng)濟(jì)和格局跟不上更高階的圈子,去了也沒用,因為跟不上。

      越往上走,圈子越小,越考驗一個人的綜合能力和人品,你人不錯,大家才愿意跟你玩,人不行,大家都遠(yuǎn)離你,進(jìn)不了核心圈。

      玩,就是對等交換。混圈子就是交換價值?!督谈浮防锩嬗芯湓?,一切都是生意。生意就是對等價值的交換。

      在一個社群,你也可以成長為大家接受和喜歡的koc,聚焦在你擅長的領(lǐng)域,占據(jù)一個標(biāo)簽,為這個圈子的人輸出你的內(nèi)容,有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出,有對等的價值交換,有穩(wěn)定持續(xù)的服務(wù),多去幫助別人,為這個社群的生態(tài)帶來新的可能。

      很多人做社群,也是為了圈流量,在目前副業(yè)剛需盛行的情況下,越接地氣的項目越受歡迎,項目變現(xiàn)都需要流量,還需要很好的培訓(xùn)體系,其實,過段時間回頭看,大部分項目都是曇花一現(xiàn),不值得去透支信任。

      最近我也在思考,什么樣的項目可以持續(xù)的做,不傷流量,不傷口碑,最好是邊邊角角,不受注意,競爭小的,高復(fù)購的,具有對等價值,或者貨超所值的,具有累積性的小生意。

      有個在互聯(lián)網(wǎng)活躍二十年的老網(wǎng)紅大v跟我說,做內(nèi)容的人就專心做內(nèi)容吧,純粹一點,專注一點,也活的久一點!

      每一個踏踏實實做內(nèi)容的人,都值得足夠的尊重!



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