拼多多商家如何選品(選品技巧及方法)

拼多多平臺的流量紅利非常大，但是這些流量還是需要商家自己來爭取的，其中最重要的一步就是選款，這是在上獲取流量打造爆款的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。筆者認(rèn)為，選款必須把握住兩個重點原則：尋找時下的流行產(chǎn)品屬性、打造差異化的產(chǎn)品。

那么商家該如何選品呢？接下來分享技巧及方法！

1.尋找時下的流行產(chǎn)品屬性
在互聯(lián)網(wǎng)時代，流行等于流量，因此運營好店鋪就需要商家有強大的洞察力，能夠跟上市場的流行步伐。如何做到這一點，有經(jīng)驗的老手可以根據(jù)自己所在行業(yè)的熱點事件來預(yù)判市場變化，新手商家則可以借助數(shù)據(jù)分析工具來發(fā)現(xiàn)流行屬性。
例如，商家可以打開管理后臺，進(jìn)入“數(shù)據(jù)中心→流量數(shù)據(jù)→商品熱搜詞”界面，查看商品熱搜詞，這是系統(tǒng)根據(jù)搜索人氣擬合出的指數(shù)類指標(biāo)，搜索人氣越高，表示搜索人數(shù)越多，相關(guān)商品越受歡迎。

2.打造差異化的產(chǎn)品
隨著商家的不斷增多，平臺流量也在不斷被打散，此時如果商家沒有差異化的產(chǎn)品，則會面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭，沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品很難吸引買家。滿足常規(guī)化選款的所有要求后，這個產(chǎn)品就可以算得上是一個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品了，大賣家做到這一步后，憑借本身的品牌、粉絲和推廣等優(yōu)勢，通常就很容易打造出爆款了。
但是，中小賣家不能僅僅依靠常規(guī)化選款，而應(yīng)該在“求升”的環(huán)節(jié)上再做提升，打造個性化的賣點優(yōu)勢，這樣才能吸引買家快速下單。例如，圖6-7中這款打底褲產(chǎn)品，除了加絨加厚的基本保暖特征外，還加入了“魔術(shù)褲”的亮點特色，滿足不同身材的用戶需求。

如果商家打算吸引更細(xì)分的人群，產(chǎn)品特點就很重要了，產(chǎn)品的差異化就是吸引細(xì)分消費者的賣點。商家可以先分析同類產(chǎn)品，總結(jié)這些產(chǎn)品的特點，然后在自己的產(chǎn)品上打造差異化的特點功能；商家也可以觀察它們的評價中涉及的優(yōu)缺點，然后在自己的產(chǎn)品上彌補其中的缺點。

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