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    拼多多店鋪怎么做能快速提高銷量流量?拼多多店鋪如何提升銷量

    2022-12-30|16:17|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:47

    店鋪如何提升銷量流量這是一個(gè)非常讓賣家頭疼的問題,如果只是被動(dòng)地等待店鋪?zhàn)匀焕塾?jì)銷量,也太漫長了。而且拼多多上的大部分流量會(huì)被類目的頭部商家搶走,總不能這樣一直干等著。但是最近一段時(shí)間,拼多多對(duì) 、補(bǔ)單、改銷量等查得又非常緊,真的是進(jìn)也不是,退也不是,各種滋味,實(shí)在難熬。

    那么“拼多多店鋪如何做到快速提高銷量流量呢”?

    拼多多提升流量銷量
    拼多多提升流量銷量

    1.改革選品思路

    不少商家強(qiáng)調(diào)商品數(shù)量,從生產(chǎn)企業(yè)的角度來分析,數(shù)量越多,生產(chǎn)規(guī)模越大,越能夠促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。但從普通商家的角度來分析,過多的商品沒有太大的價(jià)值,商家經(jīng)營的目的是獲取利潤,與商品數(shù)量沒有直接的關(guān)系。

    以服裝產(chǎn)品為例,為了提高自身的流量和銷量,經(jīng)營者應(yīng)該選擇新款產(chǎn)品。拓展服裝類產(chǎn)品的溢價(jià)空間并不難,雖然“低價(jià)走銷量”的策略也能夠增加商家的流量和銷量,但只要該商品不再受到消費(fèi)者的追捧,商家的整體經(jīng)營就會(huì)受到影響。

    即便是標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高的商品,也可以選擇新款主推,小電器在這方面表現(xiàn)得尤為突出。以家用空氣凈化器為主,不妨選擇工廠近期推出的新型產(chǎn)品,而不是在價(jià)格上絞盡腦汁。

    2.根據(jù)平臺(tái)的用戶群體特征,選擇相應(yīng)的產(chǎn)品開拓細(xì)分市場

    隨著國內(nèi)城市化的發(fā)展,很多農(nóng)村居民進(jìn)入城市地區(qū)。這類用戶并不是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成長起來的,但符合拼多多平臺(tái)的定位。相較之下,這類用戶的審美能力較低,所以主打簡約風(fēng)家居飾品的商家不適合入駐拼多多平臺(tái),其商品不符合平臺(tái)用戶的審美需求。

    在開拓細(xì)分市場的過程中,商家如何保證自己的商品對(duì)接拼多多用戶群體的需求?

    對(duì)于服裝類商家,在了解拼多多用戶群體審美的基礎(chǔ)上,推出一些仿皮草類產(chǎn)品,將價(jià)格控制在合理范圍內(nèi)。對(duì)于經(jīng)營標(biāo)品的商家,可以根據(jù)平臺(tái)用戶的需求,推出廣場舞音響產(chǎn)品,找準(zhǔn)這類用戶的痛點(diǎn)促使其進(jìn)行消費(fèi)。經(jīng)營保健品類的商家,可以根據(jù)女性消費(fèi)者愛美的心理,推出減肥藥、抗衰老產(chǎn)品等。對(duì)平臺(tái)用戶的群體特征進(jìn)行分析,就能把握住他們的需求。

    拼多多提升流量銷量
    拼多多提升流量銷量

    3.和品牌合作,哪怕是小品牌

    商家也可以通過聯(lián)手品牌獲得品牌授權(quán),借助品牌力量在拼多多平臺(tái)上占據(jù)更多優(yōu)勢。由于拼多多的品牌比較少,為了吸引品牌方的人入駐,就會(huì)給商家提供一些有利條件。

    拼多多對(duì)大品牌的吸引力比較低,而一些小品牌的授權(quán)門檻比較低,且品牌本身具備一定的影響力,合作成本也不是太高,如果商家聯(lián)手這類品牌,就能借助品牌的影響力來增加產(chǎn)品流量和銷量,并在拼多多平臺(tái)上的同類產(chǎn)品中占據(jù)優(yōu)勢地位,而且能夠得到平臺(tái)運(yùn)營方的照顧。

    如果你對(duì)電商運(yùn)營有不懂的地方或者想交流學(xué)習(xí)都可在評(píng)論區(qū)留言,開店創(chuàng)業(yè)前期會(huì)遇到很多問題,希望能夠幫助到大家,讓大家少走彎路。我們做了多年的電商了,也深深的明白學(xué)習(xí)的重要性,電商行業(yè)也是一個(gè)不學(xué)習(xí)不接觸新玩法就會(huì)退步的行業(yè),不管是獲取最新的行業(yè)動(dòng)態(tài),還是最新的操作方法,交流和學(xué)習(xí)都必不可少。


    怎么用拼小圈推廣引流?拼小圈有什么功能?

    拼多多最近推出了一個(gè)新功能——拼小圈,他是一個(gè)類似于朋友圈的一個(gè)軟件,今天就來講講這個(gè)新功能。

    拼多多的拼小圈怎么玩

    拼小圈的入口與功能

    首先打開拼多多首頁,banner下面就是拼小圈的入口相當(dāng)明顯,位置還比導(dǎo)航欄靠前,而且有什么新好友通知、動(dòng)態(tài)都會(huì)在這里顯示消息圖標(biāo),如下圖所示:

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    所以,這里展示的優(yōu)勢好處就不多說了,我們點(diǎn)進(jìn)去看一下拼小圈的布局,如下圖所示:

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    拼小圈是可以分享你在拼多多下單的商品的,還有你的購物評(píng)價(jià),其實(shí)就是跟好友分享自己的種草經(jīng)驗(yàn)?zāi)菢幼印?/p>

    默認(rèn)下單的時(shí)候,你的訂單動(dòng)態(tài)是會(huì)被同步到拼小圈的,當(dāng)然你也可以刪除掉這個(gè)動(dòng)態(tài),然后手動(dòng)去同步,如上圖所示。

    默認(rèn)你收貨評(píng)價(jià)商品時(shí)也是會(huì)把購物評(píng)價(jià)同步到拼小圈,你可以勾選不同步。

    其它那些獲得什么勛章之類的系統(tǒng)消息就沒多大意義了,總之拼多多是很強(qiáng)烈地替你去分享的,除非你設(shè)置屏蔽或者刪除。

    當(dāng)然你也可以求推薦,讓好友幫你推薦好商品。

    求推薦下面就是通訊錄好友的推薦了,默認(rèn)會(huì)讀取你手機(jī)通訊錄里面的號(hào)碼,有哪些注冊(cè)過拼多多的都會(huì)顯示在這里。

    再下面就是好友的動(dòng)態(tài)了,點(diǎn)好友頭像可以進(jìn)去查看更多動(dòng)態(tài),以及備注好友,如下圖所示:

    拼多多的拼小圈怎么玩

    拼小圈的功能就介紹到這里了,不過目前拼小圈是不支持好友之間私聊的,跟好友互動(dòng)只能是針對(duì)他們的動(dòng)態(tài)進(jìn)行點(diǎn)贊和評(píng)論。

    估計(jì)后面拼多多也會(huì)完善一下吧,這樣溝通就更加便利了,拼多多的通訊錄也算是真正意義上的好友通訊錄。

    怎么用拼小圈去推廣引流?

    1.如果你是有拼多多店鋪的,那可以自己下單,分享商品到拼小圈,這樣也能夠多在拼小圈曝光。

    另外,你還可以引導(dǎo)客戶分享購物評(píng)價(jià)到他們的拼小圈,并且給他們一些優(yōu)惠或者紅包獎(jiǎng)勵(lì),憑截圖領(lǐng)取就行。

    當(dāng)然,最好也能加你拼小圈好友,這樣你也能看到他們是不是真的分享出去了。

    2.動(dòng)態(tài)的點(diǎn)贊和評(píng)論,重點(diǎn)是評(píng)論,這個(gè)有無店鋪都能操作。

    比如有店鋪的,拼小圈加了很多客戶,那么日常的可以給客戶點(diǎn)點(diǎn)贊,評(píng)論一下互動(dòng)一下,促進(jìn)一下二次購買。

    沒有店鋪的,那就純粹為了引流了,可以在評(píng)論里面引導(dǎo)好友加你微信,或者用話術(shù)推薦自己的產(chǎn)品。

    比如:老鐵,我這里有比這個(gè)更便宜的,有興趣加微。

    上面說了,拼小圈還沒法私信聊天,所以引導(dǎo)加微是最直接的方式,當(dāng)然拼多多也對(duì)一些敏感關(guān)鍵詞,像微信、vx之類的進(jìn)行屏蔽,你需要更換成其它字樣,如下圖所示:

    拼多多的拼小圈怎么玩

    3.同樣的,就算你沒有店鋪,你也能夠買別人的商品,然后在購物評(píng)價(jià)中分享自己看法,用話術(shù)引導(dǎo)別人去買你的產(chǎn)品。

    比如:這款洗發(fā)水買完就后悔了,洗了老掉頭發(fā),還好在另外一家買的比這個(gè)好,不掉發(fā)、頭發(fā)沒頭屑還柔順,價(jià)格還便宜。

    諸如此類,雖然說貶低同行不是一件很道德的事情,但老馬這里只是提供一種思路。

    拼多多的拼小圈怎么玩

    4.由于拼小圈里面好友購物需求繁多,所分享出來的訂單動(dòng)態(tài)也是挺混亂的。

    如果要做到精準(zhǔn)營銷、或者針對(duì)某一類人群,比如寶媽,那么最好是對(duì)好友做一下備注,然后添加好友的時(shí)候選擇精準(zhǔn)的人群,也就是接下來說的導(dǎo)入通訊錄添加好友。

    拼小圈的通訊錄加好友,目前觀察是沒有限制的,那么可以說你手機(jī)通訊錄有多少手機(jī)號(hào)碼,多少注冊(cè)了拼多多,都能給你識(shí)別出來。

    所以,趁著這波紅利,趕緊去整理一批精準(zhǔn)人群的手機(jī)號(hào)碼,自己之前拼多多店鋪的客戶也行,其它渠道的也行。

    然后,使用像什么愛思助手、QQ通訊錄助手之類的軟件,把手機(jī)號(hào)碼導(dǎo)入到手機(jī)通訊錄,坐等拼多多去識(shí)別,給你推薦可添加的好友就行了。

    這方面沒有經(jīng)過大量好友的添加測試,目前尚不清楚拼多多添加好友有沒有上限,小伙伴可以自行去測試一下。

    以上內(nèi)容就是拼多多拼小圈的一些相關(guān)介紹與知識(shí)了,希望能夠幫到你們。



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