拼多多店鋪不出單的原因是什么?如何能夠快速出單?
2022-12-30 | 17:10 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀:56
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選擇去拼多多上面開店的商家朋友們,我想一定都是認(rèn)可拼多多的市場(chǎng)發(fā)展,也相信自己一定能夠把店鋪運(yùn)營(yíng)的很好的!在拼多多開店,銷量是賺錢的基礎(chǔ),有銷量做起來(lái)了后期才會(huì)慢慢的賺錢!很多商家可能一開始開店的時(shí)候回比較信心滿滿,但是在店鋪運(yùn)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中可能會(huì)發(fā)現(xiàn):自己的店鋪怎么都出不了單??!那么,拼多多店鋪不出單的原因是什么?如何能夠快速出單?
拼多多店鋪不出單的原因是什么?
1、選品問(wèn)題:選擇售賣的商品不是大眾所喜愛的,說(shuō)白了就是不是熱銷款商品!如果你選擇的款正是偏門、冷門的、需求性不是很大的,那么就沒有消費(fèi)者會(huì)去搜索,最后出單也成問(wèn)題!
2、店鋪經(jīng)營(yíng)商品混亂:其實(shí)就是所謂的“雜貨店”!沒有一個(gè)精準(zhǔn)的引流款、爆款、潛力款區(qū)分!導(dǎo)致流量不精準(zhǔn),那么不出單也是正常!
3、定價(jià)不合適、偏高:你要知道,愿意在拼多多上面購(gòu)物的消費(fèi)者卻大部分是奔著價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)而去的,而這時(shí)你的商品價(jià)格弄得那么高,消費(fèi)者一看見點(diǎn)擊進(jìn)去瀏覽的欲望都沒有!
4、沒有權(quán)重、轉(zhuǎn)化率:沒有權(quán)重和轉(zhuǎn)化率的店鋪,直接就導(dǎo)致商品沒有排名、沒有展現(xiàn),你連被買家看到的機(jī)會(huì)都沒有,那么怎么能夠出得了單呢?
5、沒有基礎(chǔ)銷量與評(píng)價(jià):很多的消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)商品,很大原因是看商品是否有銷量以及評(píng)價(jià)的多少好壞的,假如你的商品什么都沒有,出單是很困難的!
6、客服服務(wù)態(tài)度不好、回復(fù)率不高:每個(gè)人去瀏覽一個(gè)商品,單單靠詳情頁(yè)面是很難完全將對(duì)于商品的疑問(wèn)全部解決的,絕多數(shù)的人都會(huì)選擇去問(wèn)客服,但是你的店鋪的客服態(tài)度不好的話,沒有一個(gè)買家會(huì)愿意承受這些憋氣的!而且你回復(fù)不是很及時(shí)的話,買家也會(huì)退出你商品的頁(yè)面去選擇其他同行的商品的!
如何能夠快速出單?
1、做好基礎(chǔ)銷量:新店的話可以通過(guò)多多進(jìn)寶去進(jìn)行提升一個(gè)銷量以及評(píng)價(jià),多多進(jìn)寶還可以幫助你的商品引流,帶動(dòng)整個(gè)店鋪的發(fā)展!
2、做好店鋪商品的基礎(chǔ)優(yōu)化:包括商品的主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)面等等!
3、定價(jià)合理:可以根據(jù)同行的價(jià)格進(jìn)行選擇性定價(jià),千萬(wàn)不要定價(jià)太高,也不要定價(jià)太低!太高太低都對(duì)商品不友好!
4、推廣宣傳:自己可以將商品的鏈接分享到一些微信群、前期群去增大曝光,可能群里面就會(huì)有人想要購(gòu)買你的商品呢!也可以分享到朋友圈或者QQ的空間日記上面去!
對(duì)于拼多多開店來(lái)說(shuō),出單是一大目標(biāo),很多的商家為此不少愁眉苦臉!其實(shí),只要找到原因并且對(duì)癥下藥就可以了!拼多多店鋪不出單的原因是什么?如何能夠快速出單?簡(jiǎn)單分享,開店,竟如此簡(jiǎn)單??!
第一步:視頻內(nèi)容策劃
ü 了解自己的產(chǎn)品,找到優(yōu)勢(shì)所在:這款產(chǎn)品與同類產(chǎn)品不同的地方在哪里?需要呈現(xiàn)給買家的核心賣點(diǎn)是什么?以某加濕器為例,小巧可愛的外觀是其核心賣點(diǎn),那在視頻中就可以結(jié)合色彩明亮的背景、搭配上歡快的音樂,以襯托出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。
ü 了解買家心理,展現(xiàn)TA想看的:買家關(guān)心的是什么?擔(dān)心的是什么?服飾類商品買家最關(guān)心上身效果和衣服的材質(zhì),那么商家可以請(qǐng)模特360度展示商品上身效果,同時(shí)穿插展示衣服材質(zhì)的細(xì)節(jié)畫面——通過(guò)視頻消除消費(fèi)者的疑慮,轉(zhuǎn)化效果自然好。
ü 了解同類商品的視頻,學(xué)習(xí)不錯(cuò)的思路:銷量大的商品,他們的輪播視頻是非常好的學(xué)習(xí)材料。分析女裝商家的輪播視頻,發(fā)現(xiàn)許多家都會(huì)在視頻中展示同一件衣服的多種搭配,這種做法還能拉動(dòng)店內(nèi)其他商品的銷量——值得借鑒的地方,趕快學(xué)起來(lái)!
ü一般人不知道的“寶典”
畫面簡(jiǎn)潔:讓重點(diǎn)突出,產(chǎn)品檔次也能提升
精心策劃前5秒:前5秒決定用戶會(huì)不會(huì)繼續(xù)看后25秒,非常重要
巧用字幕:通過(guò)字幕和講解加強(qiáng)理解,核心內(nèi)容用文字加強(qiáng)展現(xiàn)
錦上添花:使用音樂和劇情,讓視頻內(nèi)容更豐富
第二步:視頻拍攝和剪輯
做好視頻內(nèi)容策劃,拍攝之前還需回顧下平臺(tái)對(duì)輪播視頻硬性要求:
a. 時(shí)長(zhǎng)60秒以內(nèi)
b. 寬高比為1:1或16:9或3:4p
c. 建議分辨率≥720P
d. 支持mp4、mov、m4v、flv、x-flv、mkv、wmv、avi、rmvb、3gp格式
e. 請(qǐng)勿上傳違禁內(nèi)容,包含但不限于涉黃、涉暴、站外引流等內(nèi)容
好了,萬(wàn)事具備咱們就可以著手拍攝視頻和剪輯了。拍攝和剪輯會(huì)對(duì)專業(yè)技能有一定要求,大家可以多多練習(xí)或者委托他人完成。推薦使用愛剪輯、會(huì)聲會(huì)影等易上手的剪輯軟件。
期待你的輪播視頻作品~
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