拼多多搜索推廣規(guī)則

拼多多搜索推廣排名規(guī)則

綜合排名=關(guān)鍵詞（廣告出價）*關(guān)鍵詞質(zhì)量得分

拼多多搜索推廣扣費(fèi)規(guī)則

l  搜索推廣扣費(fèi)公式為：扣費(fèi)=（下一位的出價*下一位的質(zhì)量得分）/自己的質(zhì)量得分+0.01元。

l  扣費(fèi)最高按照您設(shè)置的關(guān)鍵詞出價進(jìn)行扣費(fèi)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于您的出價時，按您的實(shí)際出價進(jìn)行扣費(fèi)。

l  扣費(fèi)最低按照起拍價0.1元進(jìn)行扣費(fèi)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額小于起拍價0.1元時，按起拍價0.1元進(jìn)行扣費(fèi)。

基于此規(guī)則，您的出價與您關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分息息相關(guān)，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分越高，您的所付費(fèi)用就越低，同時，推廣商品的展示排名也將隨著質(zhì)量得分的提高而提升。

什么是質(zhì)量分？

質(zhì)量分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與商品推廣信息及拼多多用戶搜索意向相關(guān)性的綜合性指標(biāo)。以10分制的形式呈現(xiàn)，分值越高，可以獲得更可觀的流量，獲得更理想的推廣效果。

質(zhì)量分的影響因素？

l   關(guān)鍵詞相關(guān)性：關(guān)鍵詞相關(guān)性主要體現(xiàn)在關(guān)鍵詞與商品標(biāo)題相符程度。如果商品標(biāo)題中使用了關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞與推廣商品的相關(guān)性就會提高；

l   類目相關(guān)性：商品的類目與關(guān)鍵詞的類目的一致性。需要注意不要把商品放錯類目。

l   推廣商品質(zhì)量：推廣商品的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、轉(zhuǎn)化、銷量等。

第一步：視頻內(nèi)容策劃

ü  了解自己的產(chǎn)品，找到優(yōu)勢所在：這款產(chǎn)品與同類產(chǎn)品不同的地方在哪里？需要呈現(xiàn)給買家的核心賣點(diǎn)是什么？以某加濕器為例，小巧可愛的外觀是其核心賣點(diǎn)，那在視頻中就可以結(jié)合色彩明亮的背景、搭配上歡快的音樂，以襯托出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

ü  了解買家心理，展現(xiàn)TA想看的：買家關(guān)心的是什么？擔(dān)心的是什么？服飾類商品買家最關(guān)心上身效果和衣服的材質(zhì)，那么商家可以請模特360度展示商品上身效果，同時穿插展示衣服材質(zhì)的細(xì)節(jié)畫面——通過視頻消除消費(fèi)者的疑慮，轉(zhuǎn)化效果自然好。

ü  了解同類商品的視頻，學(xué)習(xí)不錯的思路：銷量大的商品，他們的輪播視頻是非常好的學(xué)習(xí)材料。分析女裝商家的輪播視頻，發(fā)現(xiàn)許多家都會在視頻中展示同一件衣服的多種搭配，這種做法還能拉動店內(nèi)其他商品的銷量——值得借鑒的地方，趕快學(xué)起來！

ü一般人不知道的“寶典”

畫面簡潔：讓重點(diǎn)突出，產(chǎn)品檔次也能提升

精心策劃前5秒：前5秒決定用戶會不會繼續(xù)看后25秒，非常重要

巧用字幕：通過字幕和講解加強(qiáng)理解，核心內(nèi)容用文字加強(qiáng)展現(xiàn)

錦上添花：使用音樂和劇情，讓視頻內(nèi)容更豐富

第二步：視頻拍攝和剪輯

做好視頻內(nèi)容策劃，拍攝之前還需回顧下平臺對輪播視頻硬性要求：

a. 時長60秒以內(nèi)

b. 寬高比為1:1或16:9或3:4p

c. 建議分辨率≥720P

d. 支持mp4、mov、m4v、flv、x-flv、mkv、wmv、avi、rmvb、3gp格式

e. 請勿上傳違禁內(nèi)容，包含但不限于涉黃、涉暴、站外引流等內(nèi)容

好了，萬事具備咱們就可以著手拍攝視頻和剪輯了。拍攝和剪輯會對專業(yè)技能有一定要求，大家可以多多練習(xí)或者委托他人完成。推薦使用愛剪輯、會聲會影等易上手的剪輯軟件。

期待你的輪播視頻作品～