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    淘寶新品怎么開直通車?新品直通車如何優(yōu)化?

    2022-03-02|22:35|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:214

    淘寶在運營的時候,免不了會使用推廣軟件去推廣商品。而其中的直通車是使用的比較多的一種,而很多新手對直通車的使用效果卻是不怎么好,特別是在上新品的時候,不懂得如何去運用,現(xiàn)在我來為大家講解淘寶新品怎么開直通車?



    1、新品寶貝定價

    先定一口價,再折后價。但是需要注意的是一般定的一口價不要太過分,可偏高一點,定的折后價要有競爭力,有誘惑力,但利潤空間也算不錯。后面也許會再一次降價,當(dāng)產(chǎn)品表現(xiàn)不是太好的時候,可以還有降價這個最后的王牌。

    2、新品寶貝標(biāo)題設(shè)置

    標(biāo)題是重中之重,是爆款全盤的關(guān)鍵!很少有爆款,單靠直通車就可以持續(xù)盈利,單靠直通車就可以打天下的。 任何一件爆款最終的目的,在于搶占淘寶自然流量,提高寶貝人氣。剛開始的標(biāo)題,會去尋找競爭力度不是太強的關(guān)鍵詞。

    因為新品現(xiàn)在沒有多大銷量,搶小詞我能得到流量,等我銷量起來了,我自然會去搶大詞,一步步,階梯式往上升。

    3、新品寶貝詳情頁基礎(chǔ)優(yōu)化

    把產(chǎn)品的賣點,做工,細節(jié),結(jié)合購物者的思路表現(xiàn)出來。什么叫購物者的思路,假設(shè)賣服裝,那么第一表現(xiàn)的肯定是款式,然后才是細節(jié),做工。而如果賣電器的,那可能第一展示的是證書,品質(zhì),或者產(chǎn)品屬性。所以首先要根據(jù)所售產(chǎn)品先問自己,如果我是買家,我進來第一想看到什么,然后才是什么。什么才會讓我購買。什么又會讓我沖動購買,跟著買家來,他是上帝。

    4、新品寶貝推廣創(chuàng)意

    這個是直通車的推廣主圖,我會先做兩張!精心制作的兩張直通車推廣主圖出來。這個地方也要注意,他也是影響你全盤的地方。圖片的點擊率高低直接影響你直通車的效果。主圖需要注意的是:產(chǎn)品的優(yōu)點表現(xiàn)出來,產(chǎn)品的缺點盡量忽略。

    如何優(yōu)化:

    1、支付轉(zhuǎn)化率:數(shù)值越高產(chǎn)品銷量就越好,新開店訪客基礎(chǔ)比較少的情況下,首先要做的就是增加曝光,給店鋪引入更多的流量,這個時期不要考慮轉(zhuǎn)化率,如果新開店銷量不錯,并且有小爆款,這種情況需要計算轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

    2、搜索人氣:也就是說搜索的人越多,詞的受歡迎指數(shù)也越高,人氣也更高,反之搜索的人越少,受歡迎指數(shù)越低,人氣也越低。

    3、商城點擊占比:是指天貓點擊數(shù)量,算法是天貓點擊/天貓點擊+淘寶點擊,商城點擊占比越高,數(shù)據(jù)就越高,而對于淘寶店鋪來說,數(shù)值越低就越好。

    4、在線商品數(shù)量:是有多少寶貝在用這個關(guān)鍵詞,系統(tǒng)收錄并且展現(xiàn)的商品數(shù)量,在線商品數(shù)值越少代表越好,競爭壓力也越小。

    所以對于商家來說,新品推廣在使用直通車的時候需要掌握以上幾點技巧,要明確產(chǎn)品的定位,以及店鋪與行業(yè)的主要消費人群進行分析。這樣直通車的數(shù)據(jù)才能提升。



    淘寶直通車余額在哪里看?怎么收費?

    直通車推廣,可以讓我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在比較顯眼的位置,可以讓產(chǎn)品的展現(xiàn)量增大,不過,直通車是付費推廣,是要收費的。推廣了一陣之后,我們?nèi)ツ睦锟梢圆榭促~戶余額呢?

    一、余額在哪里看?

    先點擊“賣家中心”進去找到左下角的營銷中心,最下邊就可以看到“我要推廣”按鈕,點擊它。進入之后,我們可以看到有很多營銷的入口,選擇并點擊“淘寶直通車”,然后就可以看到“賬戶余額”了。

    二、FAQ

    1.哪里可以看充值記錄?

    直通車賬戶里有財務(wù)記錄??梢栽谶@里查看充值記錄!

    2.直達車多少錢?

    1)直通車的充電機制:

    直達車按次收費。當(dāng)你的廣告在廣告位展示時,淘寶不會收費。只有買家對你的寶貝感興趣,點擊你的寶貝,才會產(chǎn)生費用。所以直通車廣告展示的成本與展示時間無關(guān)。只和余額,每日最高限額,定期交割有關(guān)。

    2)點擊直通車費用:

    用戶可以設(shè)置每個關(guān)鍵詞的點擊競價,以及淘寶直通車關(guān)鍵詞如何競價。默認最低點擊價格為:最低0.1元,最高100元。設(shè)置越高扣的越多,每個關(guān)鍵詞最低加價0.01元。

    比如對于“著裝”這個詞,一共30個人買了這個詞,但是第一頁只有5個廣告位。這時候就看誰對這個詞出價更高了。出價越高,位置越高,每次點擊扣除的成本也越高。

    此外,直通車沒有服務(wù)費,也沒有服務(wù)期。第一次開戶至少要存入你的500元,點擊產(chǎn)生的費用全部從你的預(yù)存賬戶中扣除。

    3.利用加價提高排名:

    如果你選擇的競價詞排名是:第一名0.43元,第二名0.37元,第三名0.20元,第四名0.16元,第五名0.11元,你設(shè)定的競價詞價格0.20元,排名第三。如果你想讓你的廣告排名第二,你需要比第二個賣家的出價高0.01元,也就是0。

    4.直通車實際扣除額:

    雖然你定了競價詞的價格,愿意出最高價,但是每天扣除的實際點擊費和你定的價格并不完全一樣。

    查看賬戶余額的方法還是很簡單的,直接進入賣家中心就可以查看。如果錢不夠了,我們可以繼續(xù)充值,如果不想再推廣了,也可以去申請退款。直通車是一門很深的技藝,不懂的要多學(xué)哦。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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