主推款如何定價？需要注意什么？

淘寶店鋪有很多產(chǎn)品，一般是分為主推款和普通款，那么不同的款式，有不同的定價方法，很多新手賣家朋友還不清楚怎么定價，所以今天帶來了一篇文章里面會詳細告訴大家主推款如何定價的技巧和方法。

在淘寶里，對轉(zhuǎn)化起著核心重要性的兩點是價格以及銷量。下面就分別從新上架寶貝和已經(jīng)有一定銷量的寶貝來分別說下價格的制定。

對于新上架的寶貝，我們首先要做的就是如何通過價格的制定，讓寶貝的銷量迅速的提升。一般價格比較低的寶貝，可以上淘寶的活動的，因此，我們最好針對淘寶活動來制定價格。在寶貝有了一定的基礎(chǔ)銷量以后，我們就要按照熱銷寶貝的價格來制定。

因此，剛開始的產(chǎn)品定價就要既考慮到活動沖銷量的價格，也要考慮到寶貝正常銷售以后的價格。 正常銷量的價格就要去參考類似寶貝的價格，然后在這個基礎(chǔ)上，增加0.4倍以上的價格。因為我們參加活動的時候往往需要把折扣定在6折以下。

之后就是補單，先做一些基礎(chǔ)銷量，能夠參加淘寶的活動，然后按照淘寶活動的要求，做好頁面及修改好價格。在這里有一點要注意，很多人不知道如何設定正常銷量以后的價格，雖然在看寶貝銷量占比的價格，但是定價以后，往往心里還是沒底。

這個往往需要我們實際的去考察，看看熱賣寶貝同行的價格，他們的價格我們就可以用來參考，一般來說，如果是同款的話，我們可以比他低幾元，或者價格一樣，但是在頁面里提供更多的服務。

采用價格對比

在主觀性比較強的商品，比如服裝首飾類等的標準很難衡量和統(tǒng)一，所以買家通常會多加對比來進行選擇。所以制定好爆款寶貝的價格后，可以用其他款式的寶貝來進行對比突出，強調(diào)爆款寶貝的實惠和高性價比等優(yōu)點。

低價與關(guān)聯(lián)營銷結(jié)合

為了成功吸引買家關(guān)注，低價爆款是一個很好的噱頭，但為爆款寶貝采用低價的同時，還可以使用寶貝關(guān)聯(lián)營銷，多多利用低價爆款引來的流量，盡量促進帶動其他寶貝的銷售，在低價營銷中保證部分利潤。

常見定價策略定價的策略以客戶為基礎(chǔ)，并遵守定價區(qū)間：成本<價格<價值的基本原則。于是我們一般采用如下的爆款定價策略：

心理定價策略

基本包括四種：價值導向定價，尾數(shù)定價，整數(shù)定價，分割線定價等等

以不同的價格設置來迎合接近買家的心理價位，策略的目的，是為了讓買家覺得自己買賺了，同時一些獨特的數(shù)字體現(xiàn)了精確度，也契合了一些活動爆款的主題，比如520表白日當天，售價正好為520的白金項鏈等等，引導買家購買的同時，在宣傳上還能彰顯特別的意義。

很多人都說主推款要便宜，其它款是利潤款，價格可以高一些。別人自有別人的道理，我的意思是，顧客既然是通過你的熱賣款進來的，那么他能接受的價格也是熱賣款的價格，別的款，你可以把價格跟這款寶貝類似。

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