淘寶做直播還是很賺錢的，不過，我們要懂得如何留住進(jìn)來的觀眾，如果觀眾進(jìn)來看一下就走了，那是沒有什么用的，只有觀眾留的時(shí)間長一些，觀眾購買轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)更大一些。

一、直播留人怎么操作?

1.互動(dòng)，互動(dòng)是直播中最不可缺少的一環(huán)，直播間一定不要死氣沉沉，就算最開始沒多少人觀看也要加以互動(dòng)，不要覺得尷尬，放不開，只要主播不尷尬，尷尬的就是別人?；钴S直播間氣氛是主播的責(zé)任!

2.話術(shù)，淘寶直播話術(shù)也很重要，現(xiàn)在基本上所有的主播都有自己的一套話術(shù)，大致都差不多，看到有人進(jìn)入了淘寶直播間，一定會(huì)有標(biāo)志性的歡迎語，例如歡迎張三進(jìn)入我的直播間，這個(gè)就叫做點(diǎn)名話術(shù)，使得觀眾也有參與感。

帶節(jié)奏型話術(shù)，例如喜歡主播請?jiān)诠量?66等。

誘導(dǎo)型話術(shù)，例如在直播間停留你一定會(huì)有的三大收獲。

痛點(diǎn)型話術(shù)，例如護(hù)膚品行業(yè)直播，皮膚暗沉，熬夜長痘的寶寶們看過來。找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，將其放大，然后緊接著突出產(chǎn)品的效果以及成分。

另外還有尋求意見型話術(shù)，這些一場直播里都可以用到，多樣化的話術(shù)會(huì)使直播更加的精彩!

3. 優(yōu)惠活動(dòng)，直播絕對不能缺少優(yōu)惠活動(dòng)，力度一定要比平時(shí)大，不然大家平時(shí)買的價(jià)格也一樣就不會(huì)想留下來看你直播。

4. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，顧名思義，需要給點(diǎn)甜頭，顧客才會(huì)駐足。

二、怎么吸引人氣?

1、直播封面優(yōu)化

用戶會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊直播間的主要決定因素在于直播間封面，直播封面就和寶貝主圖一樣，通過精美的設(shè)計(jì)風(fēng)格和鮮明的設(shè)計(jì)文案來吸引用戶點(diǎn)擊，直播封面主要包括下面2點(diǎn)：

1)產(chǎn)品封面圖

在淘寶觀看直播的用戶目的性都比較強(qiáng)，大多數(shù)目的都是以購買產(chǎn)品為主，所以我們的產(chǎn)品封面圖的設(shè)計(jì)能決定我們的直播間點(diǎn)擊率，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品封面圖時(shí)候，需要我們做好產(chǎn)品圖的測圖，在眾多圖中選擇適合的一張圖作為產(chǎn)品圖。

2)主圖頭像

當(dāng)我們的直播間做了一段時(shí)間的粉絲積累后，那我們就可以使用主播封面圖來做展示，但需要主播具有強(qiáng)大的個(gè)人魅力，因?yàn)橛行┯脩舨粌H僅來購買產(chǎn)品，也許來看看主播，這樣的方式適用于有一定粉絲積累的主播。

2、直播間標(biāo)題

直播間標(biāo)題也是決定用戶是否點(diǎn)擊我們直播間的因素，取一個(gè)有誘惑力的標(biāo)題是考驗(yàn)我們直播能力時(shí)候，一個(gè)好的標(biāo)題讓直播間仿佛亮起了“霓虹燈”，即使不購買，用戶也愿意點(diǎn)擊進(jìn)去看一看，只要點(diǎn)擊率提高了，潛在用戶的截留成效就會(huì)提升。

3、直播停留

在吸引人氣過程中，停留時(shí)間是非常重要一定，直播間是否吸引人，停留時(shí)間能反映，我們要增加停留時(shí)間，那我們的直播內(nèi)容就要進(jìn)行重點(diǎn)打造，多和用戶做互動(dòng)，解決用戶問題，是我們增加停留的有效手段。

淘寶直播要有人氣才能做起來，而想要有人氣，我們首先要知道如何留住直播間的用戶，可以做一些互動(dòng)的活動(dòng)，或者搞一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這樣對觀眾的誘惑是很大的，就能將觀眾留下來。

淘寶新手直播怎么做起來？怎樣做好淘寶直播？

做淘寶直播的商家越來越多了，淘寶商家直播可以更好的推廣自己店鋪的商品，但是新手做直播的話，會(huì)比較的難一點(diǎn)哦，那么淘寶新手直播如何才能夠做起來呢?

淘寶新手直播怎么做起來?

1、淘寶直播第一印象是關(guān)鍵

主播需要有較好的親和力，會(huì)互動(dòng)，會(huì)聊天。熱情主動(dòng)的歡迎進(jìn)入直播間的每一個(gè)粉絲。新進(jìn)入直播間的粉絲會(huì)有被重視的感覺，從而更加支持主播。

2、新手做淘寶直播需要有耐心

新主播剛接觸直播經(jīng)驗(yàn)少，需要腳踏實(shí)地耐心經(jīng)驗(yàn)直播。前期直播間流量少是很正常的事情，你需要學(xué)習(xí)更多的語言技巧，控場能力，吸粉技巧等。當(dāng)你的粉絲積累多了，直播間流量才有可能增加。

3、多積累直播專業(yè)知識

直播專業(yè)知識有很多，包括控場能力，增加粉絲粘性，提升轉(zhuǎn)化等。如果新主播不了解可以先做個(gè)文檔或者提字版，直播時(shí)可以適當(dāng)引入。雖然這個(gè)方法有時(shí)會(huì)略顯生硬，但是對于新主播還是有很好的幫助的。

怎樣做好淘寶直播?

第一：首先要養(yǎng)成做淘寶直播預(yù)告的習(xí)慣，這是幫我們直播間快速造勢的好幫手，在直播開始前發(fā)布一些關(guān)于直播的短視頻，然后利用海淘流量點(diǎn)贊提升排名，一旦預(yù)告短視頻上了熱門或者熱度達(dá)到你的預(yù)期，就可以馬上開播。

第二：寫好淘寶直播腳本，把整個(gè)直播流程都呈現(xiàn)出來，讓主播對此有一個(gè)大致的了解，最好是先找到一個(gè)指定的話題，然后圍繞它去展開相應(yīng)的直播。

第三：在直播過程中做一些福利活動(dòng)，不僅能夠延長用戶在直播間的停留時(shí)間，還能活躍直播氛圍，避免冷場的尷尬。

第四：如果你想要在直播這條路上走得長遠(yuǎn)，那就一定要把這個(gè)平臺的規(guī)則了解清楚，知道什么可以播，什么不可以播，這樣才能成功地避開雷區(qū)。

淘寶直播剛開始的時(shí)候，位置會(huì)比較靠前，流量也會(huì)相對較多。大家一定要抓住這七天的機(jī)會(huì)，策劃一場活動(dòng)，這樣的話，后面直播的效果方面可能會(huì)更加的好一點(diǎn)哦。

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