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    抖老板CEO烏鴉:讓達人一個人,也能做好興趣電商

    2022-12-30|16:44|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:83

    9月24日,首屆抖音電商達人峰會在杭州圓滿舉行。本次峰會解讀了抖音電商達人的事業(yè)價值與發(fā)展前景,同時發(fā)布了多項電商達人扶持政策。

    抖老板CEO烏鴉:讓達人一個人,也能做好興趣電商

    抖音電商總裁魏雯雯

    在此次峰會上,抖老板很榮幸獲得了抖音十大影響力精選聯(lián)盟服務(wù)商

    抖老板CEO烏鴉首次以抖音精選聯(lián)盟服務(wù)商的身份公開分享,詳細解讀了達人帶貨生態(tài)下的現(xiàn)狀及精選聯(lián)盟服務(wù)商在生態(tài)中能夠提供的價值。

    在本次大會分享中,烏鴉表示在當前的抖音電商生態(tài)中,無論是對于達人還是商家,還存在非常多的挑戰(zhàn)。他表示,有海量的中腰部內(nèi)容創(chuàng)作者尚未被挖掘和服務(wù),而這部分市場的想象空間是巨大的。

    抖老板CEO烏鴉:讓達人一個人,也能做好興趣電商

    抖老板CEO烏鴉

    烏鴉認為,在抖音的算法推薦機制下,達人的流量是存在極強的不確定性的,同一個人與同一個商家就同一個商品是無法建立長周期合作的,達人需要持續(xù)不斷的建聯(lián)新的商家,基于內(nèi)容電商的復雜性,達人的精力是難以兼顧“內(nèi)容”與“電商”兩大板塊的,這也導致了內(nèi)容創(chuàng)作者普遍認為帶貨門檻較高。

    針對這部分達人,烏鴉表示,“他們需要有專業(yè)團隊幫助他們提升電商效率與營收規(guī)模,生態(tài)中需要有一個角色去挖掘和提升這類達人的商業(yè)價值”

    抖老板CEO烏鴉:讓達人一個人,也能做好興趣電商

    以下為烏鴉的演講全文:

    大家好,我是抖老板創(chuàng)始人烏鴉,很高興能以精選聯(lián)盟服務(wù)商的身份站在這里。

    聯(lián)盟服務(wù)商的功能是去年9月上線的,直到今年5月才逐漸被大眾所熟知,那正好借今天這個機會,我希望可以讓更多的達人和機構(gòu),對聯(lián)盟服務(wù)商和我們正在做的事情有一些更為深入的了解。

    抖老板CEO烏鴉:讓達人一個人,也能做好興趣電商

    聯(lián)盟服務(wù)商的定義是在抖音電商生態(tài)中幫助達人選品,幫助商家找達人的第三方撮合服務(wù)商。

    那抖音電商生態(tài)中為何需要有聯(lián)盟服務(wù)商這個角色呢?接下來我想先總結(jié)下當前的生態(tài)現(xiàn)狀及存在的幾個核心問題。

    01

    目前除去少量機構(gòu)簽約的達人,其實還有海量中腰部內(nèi)容創(chuàng)作者尚未被服務(wù)和挖掘。

    抖音搭建的興趣電商的場景和能力,讓所有的內(nèi)容創(chuàng)作者都具備了電商變現(xiàn)的基礎(chǔ),但是對于海量的成長中達人,他們普遍還不具備選品組貨,商務(wù)談判的團隊和能力。

    他們需要有相對專業(yè)的機構(gòu),來幫助他們實現(xiàn)電商效率和營收的提升,甚至是幫助和推動未開始電商化的達人,通過帶貨進行變現(xiàn)。

    我們認為這塊市場空間是巨大的,生態(tài)中需要有一個角色去挖掘和提升這類達人的商業(yè)價值。

    02

    想要通過電商持續(xù)、穩(wěn)定的變現(xiàn),對內(nèi)容創(chuàng)作者而言,要求是非常高的

    我們公司自身18年入局抖音,最早做mcn機構(gòu),半年時間孵化出6個百萬粉絲達人,在廣告變現(xiàn)遇到瓶頸之后,我們就開始了電商變現(xiàn)之路。

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    2022年拍攝場景

    我們組建了獨立的招商團隊,開始選品、組貨、談判、對接售后等等等等…

    在這期間我們經(jīng)歷了爆單、以及爆單后商家漲價,降傭,斷貨沒庫存,找不到對接人,售后等各種問題

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    2022年拍攝場景

    經(jīng)歷了種種,我們逐步發(fā)現(xiàn)在抖音的算法推薦機制下,達人的流量其實是存在極強的不確定性的,同一個達人與同一個商家就同一個商品是無法建立長周期合作的,所以我們就需要持續(xù)不斷的拓展與建聯(lián)新的商家,然后持續(xù)循環(huán)上面提到的各種問題。截止目前為止,我們團隊當時遇到的這些問題,在今天依然還是大多達人與機構(gòu)所面臨的

    隨著直播電商的大熱,很多團隊還要面臨直播搭建,選品組品,數(shù)據(jù)分析,流量投放等更為復雜的一系列問題……

    抖老板CEO烏鴉:讓達人一個人,也能做好興趣電商

    截止目前為止,我們團隊當時遇到的這些問題,在今天依然還是大多個人達人與內(nèi)容機構(gòu)所面臨的問題。很多團隊還要面臨直播搭建,選品組品,數(shù)據(jù)分析,流量投 放等更為復雜的一系列問題……不管是對個人達人還是內(nèi)容機構(gòu)都是一個很大的挑戰(zhàn)。

    03

    平臺能夠提供的服務(wù)是相對標準化的,沒有辦法很好的滿足每個達人個性化的需求

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    為了解決達人選品的需求,官方搭建了精選聯(lián)盟這個陣地,實現(xiàn)對貨品的綜合治理,豐富整個商品庫的深度和質(zhì)量,進而滿足了達人選品的基礎(chǔ)需求。但基于內(nèi)容類型的豐富性,玩法的多樣性,加上剛提到的內(nèi)容電商的復雜性,這都導致了我們需要提供更加精細化的運營與服務(wù),高效且精準的去滿足每個達人不同的需求。

    到現(xiàn)在說了這么多,究竟聯(lián)盟服務(wù)商可以解決哪些問題提供哪些價值呢?接下里,我就拿我們團隊為例,來講解一下。

    1、完善的貨品供應(yīng)能力

    我們可以為達人提供完善的貨品供應(yīng)能力 就我們自身而言,我們目前自建的商家池已經(jīng)超過5萬個,基本覆蓋了精選聯(lián)盟的大多數(shù)優(yōu)質(zhì)商家。

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    同時也涵蓋了海量的尚未入局抖音的優(yōu)質(zhì)品牌商家和工廠型商家,達人對接一個我們這樣的聯(lián)盟服務(wù)商,即等于間接掌握了上萬家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源。

    2、大數(shù)據(jù)分析能力,幫助達人提前布局

    就目前我們分析來看,達人選品主有兩個方式。第一個方式是:跟著熱點及對標賬號進行選品,對此我們建立起了超50萬個賬號的數(shù)據(jù)監(jiān)控池,可在第一時間幫助達人發(fā)現(xiàn)最新潛在爆款。

    達人選品第二個方式是:基于歷史數(shù)據(jù)預測爆款,那對此我們也建立了對全網(wǎng)各大電商平臺的數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析系統(tǒng),根據(jù)各平臺數(shù)據(jù)反饋,預測市場需求,提前為達人做好貨品布局。

    3、議價能力及管控力更強

    相較于達人,服務(wù)商對商家的控制力及議價能力是更強的,達人和商家是一對一的關(guān)系,每個達人都是一個信息孤島,對合作力度的把控更多的是憑感覺靠經(jīng)驗 而服務(wù)商則不同,服務(wù)商通常都有專注的垂直類目,對該類目貨品的利潤空間及力度更了解,行業(yè)資源也更加豐富。

    再加上,對商家而言,服務(wù)商代表的是持續(xù)的規(guī)?;倪_人資源,這些點相加在一起后,服務(wù)商在與商家談判中,是能夠幫達人爭取最大的合作力度。

    對于很多商家來說,他們認為花同樣的時間,對接100個中腰部達人,不如去對接三個頭部達人,而服務(wù)商是有能力有意愿去規(guī)?;姆?wù)起來各個階段的達人的。很多中小達人在我們的加持下,都可以擁有和頭部達人一樣的貨品資源及力度。通過我們的數(shù)據(jù)反饋,我們也發(fā)現(xiàn)當中小達人具有了優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源后,他們的爆發(fā)力是極強的。

    抖老板CEO烏鴉:讓達人一個人,也能做好興趣電商

    抖老板服務(wù)的LV2達人單視頻破10w單+

    4、1V1選品服務(wù)官

    我們會為每個所服務(wù)的達人至少匹配1個專業(yè)的選品服務(wù)官,服務(wù)官要需要成為對應(yīng)類目的專家,他們需要深度理解所服務(wù)類型達人的內(nèi)容邏輯與貨品邏輯。

    包括對應(yīng)類目的代表達人、爆款預測、玩法迭代等等 然后基于每個達人不同的內(nèi)容特性,為他們匹配適合他們的貨品,最大程度提升他們的爆品率。

    對于平臺來說,聯(lián)盟服務(wù)商可以幫助更多中小達人實現(xiàn)躍遷,讓更多達人實現(xiàn)“貨品自由”。同時,商家也可以在聯(lián)盟服務(wù)商的加持下,提升營收規(guī)模,最大限度挖掘達人的商業(yè)價值

    我相信,未來一定會涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的聯(lián)盟服務(wù)商,精選聯(lián)盟服務(wù)商在抖音電商生態(tài)中才剛剛開始發(fā)力,讓我們拭目以待。

    抖老板CEO烏鴉:讓達人一個人,也能做好興趣電商

    原文始發(fā)于微信公眾號(抖老板服務(wù)號):抖老板CEO烏鴉:讓達人一個人,也能做好興趣電商


    抖音熱門文案如何寫(利用名人效應(yīng)寫出最火標題)

    抖音文案如何寫能上熱門?在文案中加入名人效應(yīng)自然會更加有熱度。但是這關(guān)系到如何選擇和使用的問題。
    名人效應(yīng)的文案有很多種方式,例如有一種,直接拿名人說事,比如8848鈦金手機的“喂,我是王石”。這種方式通過王石這個名人直接制造了令人向往的高品格定位。
    還有一種簡單的方式就是加入代言人、明星的名字或者事跡,這樣可引發(fā)人們的喜愛和追捧。

    抖音熱門文案如何寫(利用名人效應(yīng)寫出最火標題)

    下面我們來分析一下具體如何利用名人效應(yīng)寫出最火抖音標題。

    ■用名人事跡直接做文案
    很多抖音用戶非常聰明,他們知道自己很難打造出響當當?shù)奈陌?,所以就干脆利用名人的事跡來當文案。例如下面這個抖音號:創(chuàng)業(yè)破局。它有一條抖音內(nèi)容非?;鸨?,內(nèi)容文案是這樣的。
    “有這樣一個牛人,馬云換將也贏不了他,他做視頻網(wǎng)站比優(yōu)酷晚兩年。如今,他的會員數(shù)全網(wǎng)第一,他三年虧掉百度93億元,李彥宏卻不為所動一直為他撐腰。他曾赴美上市,卻飽受白眼,如今在美國納斯達克敲鐘,市值約700億元。他就是愛奇藝創(chuàng)始人龔宇,一個神一般的男人?!?br>這條視頻獲得了大量小伙伴的點贊。為什么很多小伙伴點擊進入呢?因為很多小伙伴被他的文案吸引了。人們都很想知道,到底比馬云還厲害的人,把李彥宏打敗的人是誰?
    于是,這個短視頻就得到了很多人的追捧。該抖音用戶還有很多類似短視頻,都是借助各種名人事跡來當作文案。這種方式操作簡單。


    ■名人臺詞、名句作為文案

    還有一種名人文案的方式,將名人所說的話或者臺詞作為文案。但是在選用時,需要注意幾個問題。在這方面,很多做管理類、心理類、文學類的抖音號可以使用這種方式,特別是管理類。可以多借助一些馬云、馬化騰、任正非、周鴻偉、雷軍、喬布斯、比爾·蓋茨等知名企業(yè)家的名人語錄作為文案。就算你的視頻中沒有這些內(nèi)容,也可以在視頻中加入一些名人的因素。例如有一個短視頻是拍攝自己辦公室的內(nèi)容,該主播拍攝時,沒有選擇背景音樂,還是直接用對話方式。上來第一句就是“馬云說過,一個再小的公司也要有文化……”
    用名人語句作為開端作文文案打開了整個短視頻,也抬高了整個短視頻的品格,讓人們眼前一亮?!鼋柚鸁衢T人物作為文案基礎(chǔ)
    我們還可以在抖音短視頻中加入熱門人物的文案因素。在2022年10月熱播的電影《無雙》中,主角周潤發(fā)再次在影壇火熱。因此,“周潤發(fā)”也就一度成為了熱門人物。很多抖音用戶紛紛以“發(fā)哥”為文案做短視頻,吸引了很多小伙伴圍觀。
    換句話說,我們要時刻留意娛樂圈、演藝界的名人動向,一旦哪個公眾人物火爆,就可以將其運用在抖音短視頻之中。當然,我們要懂得區(qū)分和鑒別哪些是可以運用的名人。有污點、負面消息的名人不能用,涉及國家宗教等因素的名人不能用。

    那么以上就是關(guān)于如何利用名人效應(yīng)寫出抖音熱門文案的方法,謝謝大家!



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