對(duì)線上店鋪而言，想要獲取更多用戶、提升銷(xiāo)售額，持續(xù)而有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是關(guān)鍵。

設(shè)置單品促銷(xiāo)、優(yōu)惠券、滿減、包郵、買(mǎi)贈(zèng)等，都是店鋪運(yùn)營(yíng)人員必備的技能。那么，具體到京東藥急送平臺(tái)上，商家如何針對(duì)用戶設(shè)置多重的營(yíng)銷(xiāo)玩法，更好地抓住顧客呢？鄰醫(yī)快藥小編這就給各位商家奉上4大營(yíng)銷(xiāo)玩法，趕緊學(xué)起來(lái)！

無(wú)敵的優(yōu)惠券

1.登陸京東商家中心后臺(tái),點(diǎn)擊最上方的“營(yíng)銷(xiāo)中心”按鈕,進(jìn)入到營(yíng)銷(xiāo)中心頁(yè)面

2.進(jìn)入優(yōu)惠券設(shè)置頁(yè)面有兩種方法:

3.直接下拉至優(yōu)惠券模塊,點(diǎn)擊“創(chuàng)建優(yōu)惠券”,進(jìn)入優(yōu)惠券頁(yè)面

4.點(diǎn)擊上方的“營(yíng)銷(xiāo)工具”——“創(chuàng)建優(yōu)惠券”——商品優(yōu)惠券

5.進(jìn)入到創(chuàng)建商品券頁(yè)面后,按店鋪需求選擇優(yōu)惠券面額、使用條件、有效期、推廣渠道等屬性,設(shè)置好之后點(diǎn)擊提交按鈕即創(chuàng)建成功

優(yōu)惠券可以根據(jù)不同的用戶群體，設(shè)置不同額度的優(yōu)惠，提高店鋪轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，是當(dāng)前商家普遍使用的“必殺技”。

優(yōu)惠券一共可設(shè)置3種維度的使用范圍，分別是：

（1）商品券——指定的某部分商品參與使用；

（2）店鋪券——全店所有商品都參與使用；

（3）門(mén)店券——指定特定門(mén)店的全部商品或部分商品參與使用。

所有的優(yōu)惠券就是要給用戶一種占便宜的心理，其實(shí)用戶想要的不是真正占你三塊五塊的便宜，而是享受這種占便宜的感覺(jué)。為了滿足不同消費(fèi)力的用戶，優(yōu)惠券建議階梯度設(shè)置，如設(shè)置滿49減10、89減20、159減30、599減100等

另外設(shè)置優(yōu)惠券不是簡(jiǎn)單的數(shù)字游戲，而是為了達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目的：例如店鋪客單價(jià)較低，客單在28元左右，現(xiàn)在想嘗試通過(guò)優(yōu)惠券提升客單，那可以嘗試設(shè)置滿49元減10元的優(yōu)惠券，讓顧客為了占便宜（使用優(yōu)惠券）而多掏腰包。不過(guò)需要注意的是，讓顧客多掏腰包而不是妄想掏空顧客腰包，如果為了讓顧客多掏錢(qián)設(shè)置個(gè)滿10000減500的券，那結(jié)果你品……

給力的單品促銷(xiāo)

單品促銷(xiāo)的本質(zhì)就是“降價(jià)”，讓對(duì)指定藥品具有價(jià)格敏感度的用戶，直觀地感知到商品的優(yōu)惠力度，完成用戶轉(zhuǎn)化。

單品促銷(xiāo)的關(guān)鍵在于商品的選擇，建議商家結(jié)合自身的地域背景，考慮當(dāng)前的季節(jié)因素，摸清當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，圈定適合自己的優(yōu)惠商品池。

有效的運(yùn)費(fèi)促銷(xiāo)

“免運(yùn)費(fèi)”給用戶營(yíng)造的就是不用花商品本身價(jià)格以外額外的錢(qián)！想想我們訂外賣(mài)的時(shí)候，有多少次因?yàn)楦甙旱呐渌唾M(fèi)而縮回了蠢蠢欲動(dòng)的小手。

有人會(huì)擔(dān)心免運(yùn)費(fèi)影響整體毛利，其實(shí)，免運(yùn)費(fèi)背后，本質(zhì)是一種交叉補(bǔ)貼：我們可以通過(guò)合理的客單價(jià)門(mén)檻設(shè)置“滿M元免運(yùn)費(fèi)”，來(lái)平衡毛利。

當(dāng)前，藥急送后臺(tái)支持設(shè)置范圍包括單個(gè)門(mén)店的運(yùn)費(fèi)促銷(xiāo)、全部門(mén)店的運(yùn)費(fèi)促銷(xiāo)；支持設(shè)置的類(lèi)型有：“免運(yùn)費(fèi)”、“滿M元免運(yùn)費(fèi)”、“滿M元減N元運(yùn)費(fèi)”。

不僅如此，在藥急送平臺(tái)的門(mén)店置頂卡片中，“運(yùn)費(fèi)滿免”標(biāo)簽展示在所有的促銷(xiāo)形式的第一位，建議所有商家伙伴都設(shè)置起來(lái)！

靈活的滿減促銷(xiāo)

滿減促銷(xiāo)的優(yōu)惠邏輯與滿減優(yōu)惠券類(lèi)似，當(dāng)前藥急送平臺(tái)支持設(shè)置“滿xx減xx元”、“每滿xx減xx”、“多買(mǎi)優(yōu)惠”。

商家在設(shè)置滿減促銷(xiāo)的時(shí)候要注意是否設(shè)置了滿減優(yōu)惠券，避免形成疊加優(yōu)惠，造成不必要的損失。

到此為止，小編為大家盤(pán)點(diǎn)了藥急送平臺(tái)上的核心營(yíng)銷(xiāo)玩法，無(wú)論設(shè)置哪一種活動(dòng)，建議多嘗試測(cè)試不同力度的活動(dòng)，找到符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和店鋪定位的活動(dòng)力度。

最后，介紹一下所有營(yíng)銷(xiāo)玩法在APP前端露出邏輯：免運(yùn)費(fèi)——滿減優(yōu)惠券——滿減促銷(xiāo)；單品促銷(xiāo)在店內(nèi)展示。另外大家不僅要做營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和把控，還需要做好營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)行后的效果評(píng)估匯總，以備后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)策略的策劃開(kāi)展。

鄰醫(yī)快藥作為國(guó)內(nèi)知名藥店新零售服務(wù)商，公司主營(yíng)服務(wù)包含：京東藥急送、美團(tuán)代運(yùn)營(yíng)、京東到家代運(yùn)營(yíng)、餓了么代運(yùn)營(yíng)、拼多多代運(yùn)營(yíng)、淘寶天貓代運(yùn)營(yíng)，醫(yī)藥業(yè)務(wù)中臺(tái)系統(tǒng)賦能，咨詢帶教等服務(wù)。有醫(yī)藥電商代運(yùn)營(yíng)的需求，歡迎咨詢。

什么是京享紅包？京享紅包怎么用？

什么是京享紅包？

京享紅包是一種現(xiàn)金紅包，可用于京東平臺(tái)購(gòu)物抵現(xiàn)（不可提現(xiàn)），無(wú)門(mén)檻全平臺(tái)全品類(lèi)實(shí)物商品可使用，下單時(shí)可與任何優(yōu)惠（例如東券、京券、京豆等）疊加使用，一筆訂單可同時(shí)疊加使用多個(gè)紅包。

京享紅包的優(yōu)勢(shì)是什么？

• 京享紅包優(yōu)先跟單，例如推廣者甲推廣京享紅包，用戶領(lǐng)取紅包后，又點(diǎn)擊推廣者乙的推廣鏈接，領(lǐng)取了頁(yè)面中的優(yōu)惠券，然后用戶使用該優(yōu)惠券+甲推廣的紅包購(gòu)買(mǎi)了該商品，則該訂單產(chǎn)生的傭金結(jié)算給推廣者甲。
• 京享紅包裂變分享跟單，例如推廣者甲推廣京享紅包，用戶領(lǐng)取紅包后可進(jìn)行裂變分享，其他用戶點(diǎn)擊裂變鏈接領(lǐng)取紅包后下單，亦可結(jié)算給推廣者甲。
• 京享紅包跟單有效期更長(zhǎng)，用戶領(lǐng)取“京享紅包”，到使用“京享紅包”下單，跟單有效期為30天。例如：用戶通過(guò)推廣者甲的紅包推廣鏈接，在1月1日領(lǐng)取了一個(gè)紅包，在1月31日之前如使用此紅包下單，訂單即可結(jié)算給推廣者甲傭金。（如點(diǎn)擊普通商品推廣鏈接，最長(zhǎng)僅支持15天跟單）
• 計(jì)傭金額不扣減紅包。例如：用戶購(gòu)買(mǎi)一個(gè)100元的商品時(shí)，使用了10元紅包，用戶實(shí)際支付90元，此商品的傭金比例10%，傭金=100*10%，推客可獲得10元傭金。（如購(gòu)買(mǎi)100元商品使用10元東券下單，則計(jì)傭時(shí)扣除優(yōu)惠券金額，預(yù)估傭金=90*10%=9元）

怎么推廣京享紅包？

活動(dòng)推廣形式：京享紅包活動(dòng)會(huì)分配一個(gè)或多個(gè)活動(dòng)落地頁(yè)，推廣者對(duì)落地頁(yè)鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)鏈后，即可推廣；

活動(dòng)轉(zhuǎn)鏈時(shí)間：推廣者必須在聯(lián)盟PC端、京粉APP中看到有效的紅包活動(dòng)之后，方可領(lǐng)取紅包推廣鏈接。消費(fèi)者如點(diǎn)擊無(wú)效的鏈接，將無(wú)法領(lǐng)取京享紅包。

領(lǐng)取紅包時(shí)間：紅包活動(dòng)均有起止時(shí)間，在活動(dòng)開(kāi)始前，消費(fèi)者即使打開(kāi)紅包活動(dòng)推廣鏈接，也無(wú)法領(lǐng)取紅包，僅在活動(dòng)開(kāi)始后才可看到紅包浮層并領(lǐng)取紅包。

活動(dòng)節(jié)奏：京享紅包活動(dòng)會(huì)在每年的幾場(chǎng)大促（618、11.11、年貨節(jié)等）期間上線，請(qǐng)您提前留意聯(lián)盟官網(wǎng)、京粉APP、京粉公眾號(hào)的相關(guān)消息。

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